高手對戰，用定位去戰勝定位

《笑傲江湖》裡面有這樣一個段子， 說令狐沖在武當山腳下遇到了一個打柴的老頭， 要和他比劍。 其實這個老頭是武當掌門人沖虛道長。

只見沖虛道長將手中的劍舞成了一朵花， 密不透風， 就算潑水也潑不進去。 令狐沖拿著劍不知道怎麼下手進攻， 攻擊其下盤吧， 勢必會被對方的劍花削到手腕、、、、、、令狐沖覺得束手無策。 恍惚間， 令狐沖拿著劍對著劍花的正中心一指， 直直的刺進去、、、、、、劍花消失了， 沖虛道長笑吟吟的說， 真是後生可畏啊、、、、、、

沖虛敗了。 一向密不透風的劍花， 其實其中心是整個劍花的漏洞。 就像酒精燈， 內焰的溫度是最低的一樣。 以此類推， 很多看起來很強大的東西， 實際上是有著致命的漏洞的。

我們說的是商業， 說的是市場行銷。 一個產品， 如果成功的進行了差異化的定位， 他是可以取得很大的市場地位的， 自然營收是杠杠的。 但是， 不知道大家注意觀察沒有，

有些定位其實並不太好。 什麼叫做不是太好呢？裡斯特勞特兩位先生曾說過， 進入用戶心智的東西要越簡單通俗越好， 要顯而易見。 遵循這個原則去看很多產品的定位， 實際上並不簡單通俗。

比如一個產品定位為手機裡的戰鬥機， 傳遞給用戶的概念是什麼呢？這個手機能夠幫用戶做什麼？有些模糊。 相比而言， “充電五分鐘， 通話兩小時”這類的宣傳就簡單清晰明瞭。 對於用戶來說， 簡單意思清晰的東西， 自然容易接受並形成轉化， 而模糊不清的東西， 不是那麼容易被心智認可。

對於定位來說， 需要解決的問題就是：你得用用戶聽得懂的話讓用戶明白。 如果用戶聽不懂， 那麼該定位就會被聽得懂的定位給戰勝，

或取代。 比如某品牌定位自己是“白色家電領導者”， 那麼， 請問白色家電是什麼東東？用戶真的明白這個？對於用戶來說， 白色家電是一個完全搞不懂的東西， 他們也沒有必要花時間去搞懂， 不買不就行了， 對吧？

方太， 是一個大家熟悉的品牌。 方太的定位是：高端廚電領導者。 我們可以去試試問各種不同年齡階層的用戶， 高端廚電是啥意思他們懂不懂？然後這意味著什麼？我們不能說方太“高端廚電領導者”這個定位不好， 這個定位很好， 它告訴用戶， 方太的廚房電器用品品質很好， 品質精緻。 這個定位的訴求是清晰的。 但還可以更清晰， 比如老闆電器就從這個定位中破局了， 它的定位是：大吸力抽油煙機領導品牌。

這個定位相對于方太的定位來說， 更加清晰了， 用戶可以具體到具體的物品上了。

以此類推， 純淨水的定位， 可以定位為高端純淨水領導品牌， 但這個太模糊。 也可以定位為勞動之後喝的純淨水， 這個相比而言， 更加清晰， 用戶一聽就知道這個東東。

所以我們說， 面對對手的強勢定位， 並不可怕。 我們可以用更加簡單， 直接的定位， 去戰勝對方， 獲得商業戰爭的勝利。