中國重汽經銷商信宏達：好食材遇見真大廚，煲出真滋味｜卡車之友網
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作者：初曉偉
來到廣東，不嘬幾盅老火靚湯，基本上等同於沒來過。食在廣東，絕不是浪得虛名，而這其中最華彩的樂章，莫過於老火湯。異于北方，廣東的湯，用不同食材結合藥材，
一盅好湯首先得有好食材，在廣東，傳統意義上，冰箱裡只是用來冰鎮汽水和啤酒，入臟腑的食料，都必須是新鮮。好材料，是烹飪一餐美食的基礎。對於大廚是這樣，對於銷售，同樣適用，好產品，是成功的一半。
茂名信宏達汽貿總經理周武堯
出於機緣巧合，做貿易的周武堯遇到了汕德卡，多年來練就的商業直覺告訴他汕德卡是個好食材，如若做的好，定能煲出一盅靚湯。適逢其時，他也在謀求進一步的商業發展，於是乎，說幹即幹，不成想，經他親手煲出的這一盅汕德卡靚湯，竟然香得讓山東的汕德卡總部都連連讚歎：味道正！
成立不過一年，茂名信宏達汽貿2016年度總銷售位居汕德卡全國代理商第五名，實現年銷售260輛，這一盅靚湯，真可謂好食材遇到真大廚，幻化出曼妙滋味。
作為駕齡超過20年的老司機，周武堯對汕德卡的第一感覺，就是——安全。作為茂名人，不可能不重視車輛的安全性，過去數年屢有發生的貨運車輛安全事故，讓每個茂名運輸人都格外看重車輛的安全性。
汕德卡的安全性完全遵循歐盟標準。然而，要做代理銷售，必須要對產品有充分和全面的瞭解，作為老司機，周武堯試駕後爬上爬下把汕德卡看了個裡外裡仔仔細細，
用細節尊重使用者，是好產品的通行標準。汕德卡駕駛艙的安全性設計，充分展現德國人的嚴謹，前臉保險杠後加裝一處槽鋼，提升車輛抵禦受到正面撞擊時的剛性衝力。駕駛艙配備四個氣囊，採用四點懸浮技術，可以瞬間整體後移20cm緩衝釋能，配合安全氣囊給司機多重保護，真正把被動安全做到了最高級別。
好食材，僅僅是第一步，精通烹飪的大廚，是靚湯最終呈現出美好滋味的魔術師。深諳老火靚湯真義的老廣東，周武堯自然不會浪費汕德卡如此優質的資源。
武火煮開，文火慢煲。正是廣式靚湯的烹飪手法。在汕德卡的銷售上，周武堯帶領信宏達團隊採用了類似煲湯的手法，首先，採用銷售和建立重汽粵西服務站雙箭齊發的策略，請來擁有二十多年經驗的維修站老師傅來組建售後高水準服務團隊，並利用多年的人脈積累，開業前即達成意向銷售近20台，開業當天，到場的運輸和物流企業擁有採購權的決策人士達到了500人。開局三把火，極速推升汕德卡和信宏達在茂名地區的名頭。此為武火。
跑得快，更要跑得穩，做事絕不虎頭蛇尾。迅速打開銷售之後，周武堯將更多精力放在售後團隊的建設方面，請來重汽的工程師團隊進行技術培訓，並定期送員工去重汽基地進行專項學習。此為文火。第一時間説明客戶解決車輛使用問題，尊重客戶，讓他們收益最大化。用真誠且專業的服務，在時間維度上換取客戶的信任空間。
“我們信宏達的客戶，以零散客戶為主，卡車銷售是個長線行業，我們有耐心，用誠心和誠意來做好服務，通過服務來贏得長久穩定的市場空間。”誠如周武堯所言，煲出靚湯，食客自然懂得欣賞，2016年信宏達最大的批量訂單是30台，當時，共有七八個競爭對手，信宏達作為行業新丁勝出，跌碎一地眼鏡，而這些，都是源自周武堯精湛的“煲湯功夫”。
食客光碟！這是大廚最開心的時刻。周武堯坦言，銷售帶來的成就感，是特別大的成就感。看到客戶的業務做大，買的車越來越多，這種體會，和大廚看到食客光碟是一樣的發自內心的喜悅。
初試啼鳴且一鳴驚人的信宏達，如今已經成為覆蓋粵西，輻射海南和廣西的重汽在粵西最依仗的合作夥伴，2017年第一個季度，已經實現銷售140餘台。“我們可以做的更好！”周武堯語調不高卻堅定如鐵。
對於未來，我們不妨看看信宏達所在地茂名市2016年的經濟資料。
備註：資料來源——茂名統計資訊網（茂名市統計局網站）
可以看出，黑色金屬冶煉及壓延加工業、非金屬礦物製品業在萎縮，而危化品運輸的主要服務行業石油加工業、化學原料及化學製品製造業均在增長。此外，茂名地區2016年公路貨運量和貨物周轉量的同比增長分別是9.5%和13.5%。
地區經濟高速發展做背書，加之汕德卡的卓越素質，有著純熟煲湯手藝的周武堯和他的信宏達團隊，必定食客盈門，客如雲來。
武火煮開，文火慢煲。正是廣式靚湯的烹飪手法。在汕德卡的銷售上，周武堯帶領信宏達團隊採用了類似煲湯的手法，首先，採用銷售和建立重汽粵西服務站雙箭齊發的策略，請來擁有二十多年經驗的維修站老師傅來組建售後高水準服務團隊，並利用多年的人脈積累，開業前即達成意向銷售近20台，開業當天，到場的運輸和物流企業擁有採購權的決策人士達到了500人。開局三把火，極速推升汕德卡和信宏達在茂名地區的名頭。此為武火。
跑得快，更要跑得穩，做事絕不虎頭蛇尾。迅速打開銷售之後，周武堯將更多精力放在售後團隊的建設方面，請來重汽的工程師團隊進行技術培訓，並定期送員工去重汽基地進行專項學習。此為文火。第一時間説明客戶解決車輛使用問題，尊重客戶，讓他們收益最大化。用真誠且專業的服務，在時間維度上換取客戶的信任空間。
“我們信宏達的客戶，以零散客戶為主，卡車銷售是個長線行業，我們有耐心，用誠心和誠意來做好服務，通過服務來贏得長久穩定的市場空間。”誠如周武堯所言，煲出靚湯，食客自然懂得欣賞，2016年信宏達最大的批量訂單是30台，當時，共有七八個競爭對手，信宏達作為行業新丁勝出，跌碎一地眼鏡，而這些，都是源自周武堯精湛的“煲湯功夫”。
食客光碟！這是大廚最開心的時刻。周武堯坦言，銷售帶來的成就感，是特別大的成就感。看到客戶的業務做大，買的車越來越多，這種體會，和大廚看到食客光碟是一樣的發自內心的喜悅。
初試啼鳴且一鳴驚人的信宏達，如今已經成為覆蓋粵西，輻射海南和廣西的重汽在粵西最依仗的合作夥伴，2017年第一個季度，已經實現銷售140餘台。“我們可以做的更好！”周武堯語調不高卻堅定如鐵。
對於未來，我們不妨看看信宏達所在地茂名市2016年的經濟資料。
備註：資料來源——茂名統計資訊網（茂名市統計局網站）
可以看出，黑色金屬冶煉及壓延加工業、非金屬礦物製品業在萎縮，而危化品運輸的主要服務行業石油加工業、化學原料及化學製品製造業均在增長。此外，茂名地區2016年公路貨運量和貨物周轉量的同比增長分別是9.5%和13.5%。
地區經濟高速發展做背書，加之汕德卡的卓越素質，有著純熟煲湯手藝的周武堯和他的信宏達團隊，必定食客盈門，客如雲來。