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作者：初曉偉
來到廣東， 不嘬幾盅老火靚湯， 基本上等同於沒來過。 食在廣東， 絕不是浪得虛名， 而這其中最華彩的樂章， 莫過於老火湯。 異于北方， 廣東的湯， 用不同食材結合藥材， 順應當季的天氣和溫濕度， 慢火燉幾個鐘， 清澈蘊香， 或祛濕， 或溫補， 或降肝火， 每一湯， 都有講究， 每一口， 都沁潤心脾。
一盅好湯首先得有好食材， 在廣東， 傳統意義上， 冰箱裡只是用來冰鎮汽水和啤酒， 入臟腑的食料， 都必須是新鮮。 好材料， 是烹飪一餐美食的基礎。 對於大廚是這樣， 對於銷售， 同樣適用， 好產品， 是成功的一半。
茂名信宏達汽貿總經理周武堯
出於機緣巧合， 做貿易的周武堯遇到了汕德卡， 多年來練就的商業直覺告訴他汕德卡是個好食材， 如若做的好， 定能煲出一盅靚湯。 適逢其時， 他也在謀求進一步的商業發展， 於是乎， 說幹即幹， 不成想， 經他親手煲出的這一盅汕德卡靚湯，
成立不過一年， 茂名信宏達汽貿2016年度總銷售位居汕德卡全國代理商第五名， 實現年銷售260輛， 這一盅靚湯， 真可謂好食材遇到真大廚， 幻化出曼妙滋味。
作為駕齡超過20年的老司機， 周武堯對汕德卡的第一感覺， 就是——安全。 作為茂名人， 不可能不重視車輛的安全性， 過去數年屢有發生的貨運車輛安全事故， 讓每個茂名運輸人都格外看重車輛的安全性。 特別是以油氣石化產品等危化品運輸為主的茂名貨運市場， 安全性是幾乎每個購車者第一看重的車輛質素。
汕德卡的安全性完全遵循歐盟標準。 然而， 要做代理銷售， 必須要對產品有充分和全面的瞭解， 作為老司機， 周武堯試駕後爬上爬下把汕德卡看了個裡外裡仔仔細細， 僅僅是安全性這一指標， 已經讓他下了代理的決心。
用細節尊重使用者， 是好產品的通行標準。 汕德卡駕駛艙的安全性設計， 充分展現德國人的嚴謹， 前臉保險杠後加裝一處槽鋼，
好食材， 僅僅是第一步， 精通烹飪的大廚， 是靚湯最終呈現出美好滋味的魔術師。 深諳老火靚湯真義的老廣東， 周武堯自然不會浪費汕德卡如此優質的資源。
武火煮開， 文火慢煲。 正是廣式靚湯的烹飪手法。 在汕德卡的銷售上， 周武堯帶領信宏達團隊採用了類似煲湯的手法， 首先， 採用銷售和建立重汽粵西服務站雙箭齊發的策略， 請來擁有二十多年經驗的維修站老師傅來組建售後高水準服務團隊， 並利用多年的人脈積累， 開業前即達成意向銷售近20台， 開業當天， 到場的運輸和物流企業擁有採購權的決策人士達到了500人。 開局三把火， 極速推升汕德卡和信宏達在茂名地區的名頭。 此為武火。
跑得快，更要跑得穩，做事絕不虎頭蛇尾。迅速打開銷售之後，周武堯將更多精力放在售後團隊的建設方面，請來重汽的工程師團隊進行技術培訓，並定期送員工去重汽基地進行專項學習。此為文火。第一時間説明客戶解決車輛使用問題，尊重客戶，讓他們收益最大化。用真誠且專業的服務，在時間維度上換取客戶的信任空間。
“我們信宏達的客戶，以零散客戶為主，卡車銷售是個長線行業，我們有耐心，用誠心和誠意來做好服務，通過服務來贏得長久穩定的市場空間。”誠如周武堯所言，煲出靚湯，食客自然懂得欣賞，2016年信宏達最大的批量訂單是30台，當時，共有七八個競爭對手，信宏達作為行業新丁勝出，跌碎一地眼鏡，而這些，都是源自周武堯精湛的“煲湯功夫”。
食客光碟！這是大廚最開心的時刻。周武堯坦言，銷售帶來的成就感，是特別大的成就感。看到客戶的業務做大，買的車越來越多，這種體會，和大廚看到食客光碟是一樣的發自內心的喜悅。
初試啼鳴且一鳴驚人的信宏達，如今已經成為覆蓋粵西，輻射海南和廣西的重汽在粵西最依仗的合作夥伴，2017年第一個季度，已經實現銷售140餘台。“我們可以做的更好！”周武堯語調不高卻堅定如鐵。
對於未來，我們不妨看看信宏達所在地茂名市2016年的經濟資料。
備註：資料來源——茂名統計資訊網（茂名市統計局網站）
可以看出，黑色金屬冶煉及壓延加工業、非金屬礦物製品業在萎縮，而危化品運輸的主要服務行業石油加工業、化學原料及化學製品製造業均在增長。此外，茂名地區2016年公路貨運量和貨物周轉量的同比增長分別是9.5%和13.5%。
地區經濟高速發展做背書，加之汕德卡的卓越素質，有著純熟煲湯手藝的周武堯和他的信宏達團隊，必定食客盈門，客如雲來。
跑得快，更要跑得穩，做事絕不虎頭蛇尾。迅速打開銷售之後，周武堯將更多精力放在售後團隊的建設方面，請來重汽的工程師團隊進行技術培訓，並定期送員工去重汽基地進行專項學習。此為文火。第一時間説明客戶解決車輛使用問題，尊重客戶，讓他們收益最大化。用真誠且專業的服務，在時間維度上換取客戶的信任空間。
“我們信宏達的客戶，以零散客戶為主，卡車銷售是個長線行業，我們有耐心，用誠心和誠意來做好服務，通過服務來贏得長久穩定的市場空間。”誠如周武堯所言，煲出靚湯，食客自然懂得欣賞，2016年信宏達最大的批量訂單是30台，當時，共有七八個競爭對手，信宏達作為行業新丁勝出，跌碎一地眼鏡，而這些，都是源自周武堯精湛的“煲湯功夫”。
食客光碟！這是大廚最開心的時刻。周武堯坦言，銷售帶來的成就感，是特別大的成就感。看到客戶的業務做大，買的車越來越多，這種體會，和大廚看到食客光碟是一樣的發自內心的喜悅。
初試啼鳴且一鳴驚人的信宏達，如今已經成為覆蓋粵西，輻射海南和廣西的重汽在粵西最依仗的合作夥伴，2017年第一個季度，已經實現銷售140餘台。“我們可以做的更好！”周武堯語調不高卻堅定如鐵。
對於未來，我們不妨看看信宏達所在地茂名市2016年的經濟資料。
備註：資料來源——茂名統計資訊網（茂名市統計局網站）
可以看出，黑色金屬冶煉及壓延加工業、非金屬礦物製品業在萎縮，而危化品運輸的主要服務行業石油加工業、化學原料及化學製品製造業均在增長。此外，茂名地區2016年公路貨運量和貨物周轉量的同比增長分別是9.5%和13.5%。
地區經濟高速發展做背書，加之汕德卡的卓越素質，有著純熟煲湯手藝的周武堯和他的信宏達團隊，必定食客盈門，客如雲來。