微商怎麼做系列課程《微海八部》微商頭腦(第一部)
第一部-微商頭腦
電商在中國出現現已有十幾年了,誰能打敗taobao?今日許多人都在喊微商的年代到來了,不止一次聽見微商一夜暴富的神話。
人人都有一顆創業的雄心,都想賺人生的第一桶金、但創業不是一件易事,
對於草根創業者來講,前期運作的形式越簡略越簡單生計,
我知道每個創業者都是不簡單的,一定要懂得去衡量ROI(投入產出比),躲避風險,而不是單靠熱心雞血。
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有研討過釋迦牟尼的兄弟應當知道,
專業力 執行力 思想力
三力具有的人那可是不得了的。有多少前人終其終身在修煉這三招。江湖風聞,學透這三招便可天下無敵,稱雄武林。
咱們扯回來,今日只談思想。But,沒執行力的童鞋能夠先先洗洗睡了,儘管很嚴酷,但不得不通知你,你不適合待在地球這個高危地帶。
日子=生意,這是很風趣的一條等式。
從前,我冒著被打死的風險,東躲西藏,偷了不少師,老師們大多數跟我相同喜愛蝦扯蛋的,很少能精幹明晰,直切關鍵的。
今日,我就冒著被打臉的風險,悄悄通知正在做微商的兄弟或許想做微商的兄弟,只需記住一句話就好了。
心態為王,商品為後,誠信為本。
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心態是第一位的,做微商要比做taobao更不能急,要有過於常人的蛋定之力,甚至要學諸葛孔明農耕於隆中,卻心系國家天下之大勢,胸襟安國定邦之策,但只能老老實實地給我呆著。
假如是初入門者(也即是沒粉絲的人),要經過1-3個月的養號期,這1-3個月即是比如勾踐發憤圖強,蘇秦頭懸樑,
心態本來即是微商的入門門檻,這個門檻不低的,由於成功者和失敗者的心態肯定不一樣,成功的人老是具有一顆傑出的心態,不論你怎樣刁難(cao)都依舊笑呵呵。但這個門檻說難卻又不難,嘗試著不要浮躁,並把微商當作日子去運作,去感觸。
或許有人現已不由得拍桌子,指著我的鼻子問,你NN的,講了那麼多廢話,趕緊通知我(laozi)微商終究是啥啊?
你看,急了吧?都說做微商不能急,這不是為了檢測你嗎?
再說白一點,微商,即是經過溝通,他人信賴你這自個了,你如今賣東西,作為粉絲就幫襯你。有粉絲的人,無需開店就能做微商。可是要找到另一種東西和你的粉絲配對,配對成功,你即是人生大贏家。就像馬鈴薯遇到番茄,商業價值就出來了。
微商的節點是人。是人與人之間的聯繫。
有許多兄弟進入一個誤區,即是在兄弟圈刷廣告,成果只會被兄弟們拉黑,甚至被活活打死,誠心不值得啊!
零一勸告:微商誤區多,入行需謹慎!
微商的方針是自個把握流量和客戶,脫離途徑的“劫持”,不依靠於途徑,甚至也不會被商品“劫持”。
相對於心態而言,商品放在第二位,But,仍然很主要。
女人對錯理性花費的生物,男性是尋求精美發燒的生物。賣商品給女人要相對簡單一些。而男性對商品的要求要更高一些。商品是人來買的,所以咱們要搞明白咱們的商品是要賣給誰,他是在做啥的?啥職業?只需把握了這個資訊,咱們才幹找到這麼的人群和圈子。
商品和人群密不可分,所謂的定位,即是在圈人,先把人圈中,然後給他們供給特定的價值(商品),這個過程即是資本配對。資本不在多寡,而是看是不是能有用配對。這個疑問,也是許多人沒整理解的,資本太多了有時反而是擔負。
微商的商品戰略有以下三個規律
微商的商品構造愈加趨向于單一構造的辦法
單一的商品愈加簡單定位,說人話即是只賣一種商品,不要多,一種就夠了,讓花費者記住,也更便於傳達。你不也許滿意所有人的需求,也別想滿意所有人的需求,好好地把一種特定的需求滿意好便可。前期最佳是做兄弟圈人群有需求的商品,經過談天能夠挖掘出人群的需求。有時分聊熟了,不論你賣啥(軍械/K粉在外啊,別動歪腦子),兄弟都會幫襯你的。
出售的商品有必要是品質靠譜的商品
今日太多的賣家自個從來沒有看過用過商品,就直接開賣了,TAT在taobao上一抓一大把這麼的賣家,做砸了大不了換個taobao店重來,但微商不相同,前者節點是店,後者節點是人,你總不能說我換自個再來吧?只需出售高品質的商品才幹夠確保口碑,微推廣的實質實際即是口碑推廣。
其此是最佳挑選易耗品
易耗品的需求量大,簡單擴展咱們的規模,但不是說非易耗品就不能做,只是規模巨細不一樣。這要看咱們自個的資本,資本能配比上才是最主要的。說簡略點即是你手頭有的某個資本,剛好能夠在這項目裡面有用使用起來。
栗子:面膜、食物、服裝、保健品
但有時分賣啥商品並不是那麼主要,花費者的注意力會轉移到是誰在賣,也即是根據對人的信賴。
諾言是微商的安身之本!上面提過微推廣實際上即是在做口碑推廣,沒有諾言也就沒有口碑。商品的規律二是要做品質靠譜的商品,也是根據諾言這個點,只需好商品才幹有好的口碑,才幹有好的諾言。不要想入非非,認為爛貨也有好口碑,打死我都不信的。這個商場即是被做坑爹貨的賣家給坑了,導致如今的信賴缺失。
之前一段時間還流行在兄弟圈賣假貨,坑熟人的做法,也許能夠短暫獲利,但犧牲掉的是自個的諾言,兄弟不會再上第2次當。要是坑我,我見一次打一次。
我在工作中,會先看人。一個專案下來,問下是誰在做,做的人靠譜,工作根本也就八九不離十了。
同理,人靠譜商品估計也靠譜,這是我知道對方的情況下。假如不知道,我只能經過全體體會和商品來判別,商品不錯,體會傑出,人也就被打上一個靠譜的標籤了。但只需有一次,被打上不靠譜的標籤,那根本就完蛋了。
儘管還有許多人沒有反應過來,但微商的紅利年代的確現已過去了,這是一篇緩不濟急的文章,今日需求咱們投入更多的時間和精力去翻開這個途徑。許多人不知道自個適不適合進入這個職業,需求思考的首要是下面兩個疑問:
對這個範疇是不是有稠密的愛好?
是不是能夠樹立自個的影響力?
第一點是最主要的,沒有愛好的話,就不要挑選這條“不歸路”了,哪兒涼爽哪兒去吧。
第二點是樹立自個的影響力,我猜測大多數的答案會是不是定的,由於大多數人並不知道如何去擴展自個的影響。
第二個疑問假如沒有想明白,也不要踏上這條“不歸路”,有兩本書我舉薦我們能夠看看《影響力》和《引爆點》(均在我網盤有電子書版本,如喜愛請採購原版)
必需求有自個的人格魅力,人格魅力極強的能夠自個別出心裁,如鬼腳七,羅振宇。假如現階段沒有這種人格魅力,能夠挑選借力,俗稱大V轉發舉薦,讓他人來舉薦咱們,經過名人效應來樹立自個的影響力。
這個時分,疑問又來了!名人憑啥幫你做舉薦呢?
通常按常理講,必需是要有價值交換,也即是說你能給對方供給價值,對方才情願舉薦你。這個門檻對“雙耳不聞窗外事的宅男宅女“來說極高!拼人脈,也拼人品。
有人說能夠真誠地和對方溝通,先找到對方圈子裡面的另一自個,讓他人做舉薦,這個門檻也高,由於層級太多,你不也許一會兒就能找到對方的中心人脈。
最實際的辦法是先經過和自個的層級附近的人,借用熟人效應去做舉薦,當然這種舉薦單點的影響力是極小的,可是100自個在做這件工作呢?
假如你覺得這種辦法的門檻也很高的話,有最終兩個挑選,1、不要再看下去了。2、耐性看完全部教程。
你是你自個的主宰,挑選權,在你的手裡。
最終,假如你仍是決議啟程,請處理以下疑問
誰會採購我的商品?
我供給了啥價值給顧客?
為啥是由我來供給?
我怎樣供給?
講了那麼多廢話,趕緊通知我(laozi)微商終究是啥啊?你看,急了吧?都說做微商不能急,這不是為了檢測你嗎?
再說白一點,微商,即是經過溝通,他人信賴你這自個了,你如今賣東西,作為粉絲就幫襯你。有粉絲的人,無需開店就能做微商。可是要找到另一種東西和你的粉絲配對,配對成功,你即是人生大贏家。就像馬鈴薯遇到番茄,商業價值就出來了。
微商的節點是人。是人與人之間的聯繫。
有許多兄弟進入一個誤區,即是在兄弟圈刷廣告,成果只會被兄弟們拉黑,甚至被活活打死,誠心不值得啊!
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相對於心態而言,商品放在第二位,But,仍然很主要。
女人對錯理性花費的生物,男性是尋求精美發燒的生物。賣商品給女人要相對簡單一些。而男性對商品的要求要更高一些。商品是人來買的,所以咱們要搞明白咱們的商品是要賣給誰,他是在做啥的?啥職業?只需把握了這個資訊,咱們才幹找到這麼的人群和圈子。
商品和人群密不可分,所謂的定位,即是在圈人,先把人圈中,然後給他們供給特定的價值(商品),這個過程即是資本配對。資本不在多寡,而是看是不是能有用配對。這個疑問,也是許多人沒整理解的,資本太多了有時反而是擔負。
微商的商品戰略有以下三個規律
微商的商品構造愈加趨向于單一構造的辦法
單一的商品愈加簡單定位,說人話即是只賣一種商品,不要多,一種就夠了,讓花費者記住,也更便於傳達。你不也許滿意所有人的需求,也別想滿意所有人的需求,好好地把一種特定的需求滿意好便可。前期最佳是做兄弟圈人群有需求的商品,經過談天能夠挖掘出人群的需求。有時分聊熟了,不論你賣啥(軍械/K粉在外啊,別動歪腦子),兄弟都會幫襯你的。
出售的商品有必要是品質靠譜的商品
今日太多的賣家自個從來沒有看過用過商品,就直接開賣了,TAT在taobao上一抓一大把這麼的賣家,做砸了大不了換個taobao店重來,但微商不相同,前者節點是店,後者節點是人,你總不能說我換自個再來吧?只需出售高品質的商品才幹夠確保口碑,微推廣的實質實際即是口碑推廣。
其此是最佳挑選易耗品
易耗品的需求量大,簡單擴展咱們的規模,但不是說非易耗品就不能做,只是規模巨細不一樣。這要看咱們自個的資本,資本能配比上才是最主要的。說簡略點即是你手頭有的某個資本,剛好能夠在這項目裡面有用使用起來。
栗子:面膜、食物、服裝、保健品
但有時分賣啥商品並不是那麼主要,花費者的注意力會轉移到是誰在賣,也即是根據對人的信賴。
諾言是微商的安身之本!上面提過微推廣實際上即是在做口碑推廣,沒有諾言也就沒有口碑。商品的規律二是要做品質靠譜的商品,也是根據諾言這個點,只需好商品才幹有好的口碑,才幹有好的諾言。不要想入非非,認為爛貨也有好口碑,打死我都不信的。這個商場即是被做坑爹貨的賣家給坑了,導致如今的信賴缺失。
之前一段時間還流行在兄弟圈賣假貨,坑熟人的做法,也許能夠短暫獲利,但犧牲掉的是自個的諾言,兄弟不會再上第2次當。要是坑我,我見一次打一次。
我在工作中,會先看人。一個專案下來,問下是誰在做,做的人靠譜,工作根本也就八九不離十了。
同理,人靠譜商品估計也靠譜,這是我知道對方的情況下。假如不知道,我只能經過全體體會和商品來判別,商品不錯,體會傑出,人也就被打上一個靠譜的標籤了。但只需有一次,被打上不靠譜的標籤,那根本就完蛋了。
儘管還有許多人沒有反應過來,但微商的紅利年代的確現已過去了,這是一篇緩不濟急的文章,今日需求咱們投入更多的時間和精力去翻開這個途徑。許多人不知道自個適不適合進入這個職業,需求思考的首要是下面兩個疑問:
對這個範疇是不是有稠密的愛好?
是不是能夠樹立自個的影響力?
第一點是最主要的,沒有愛好的話,就不要挑選這條“不歸路”了,哪兒涼爽哪兒去吧。
第二點是樹立自個的影響力,我猜測大多數的答案會是不是定的,由於大多數人並不知道如何去擴展自個的影響。
第二個疑問假如沒有想明白,也不要踏上這條“不歸路”,有兩本書我舉薦我們能夠看看《影響力》和《引爆點》(均在我網盤有電子書版本,如喜愛請採購原版)
必需求有自個的人格魅力,人格魅力極強的能夠自個別出心裁,如鬼腳七,羅振宇。假如現階段沒有這種人格魅力,能夠挑選借力,俗稱大V轉發舉薦,讓他人來舉薦咱們,經過名人效應來樹立自個的影響力。
這個時分,疑問又來了!名人憑啥幫你做舉薦呢?
通常按常理講,必需是要有價值交換,也即是說你能給對方供給價值,對方才情願舉薦你。這個門檻對“雙耳不聞窗外事的宅男宅女“來說極高!拼人脈,也拼人品。
有人說能夠真誠地和對方溝通,先找到對方圈子裡面的另一自個,讓他人做舉薦,這個門檻也高,由於層級太多,你不也許一會兒就能找到對方的中心人脈。
最實際的辦法是先經過和自個的層級附近的人,借用熟人效應去做舉薦,當然這種舉薦單點的影響力是極小的,可是100自個在做這件工作呢?
假如你覺得這種辦法的門檻也很高的話,有最終兩個挑選,1、不要再看下去了。2、耐性看完全部教程。
你是你自個的主宰,挑選權,在你的手裡。
最終,假如你仍是決議啟程,請處理以下疑問
誰會採購我的商品?
我供給了啥價值給顧客?
為啥是由我來供給?
我怎樣供給?