乘著大資料這陣風，Zephyr Health要做醫藥企業的市場分析專家
隨著醫療大資料的爆發式增長，越來越多的醫療機構開始運用和開發大資料分析技術，Zephyr Health針對臨床試驗及市場策略等應用場景，將醫療資料視覺化處理，為生命科學公司提供了一套包羅萬象的解決方案！
文|王舒浩
公司
產品
火視觀點
公司名片
公司名稱：Zephyr Health
創立時間：2011
公司屬地：美國
所屬行業：醫療大資料
公司網址：https://zephyrhealth.com/
公司CEO：William King
主要產品與服務： Zephyr IlluminateTM
公司簡介
Zephyr Health成立於2011年，是一家極具前景的醫療大資料公司。Zephyr Health的服務業務覆蓋面廣泛，從臨床試驗到藥物市場行銷，其核心產品為Zephyr Illuminate，它能夠為生命科學公司提供深度的客戶檔案及市場訊息，説明生命科學公司、藥企及醫療設備公司處理與醫生、帳目及醫療機構之間的關係，
Zephyr Health公司致力於從多個來源收集資料，使醫療專業人員能為患者找出最佳的治療方案。公司總部設在美國三藩市、在倫敦和印度普納設有辦事處，目前擁有40名員工。
2015年8月，Zephyr Health獲穀歌風投1750萬美元投資，目前為止該公司已經籌集了3350萬美元的資金，
公司CEO
CEO:William King
William King是Zephyr Health的首席執行官，William專注於生命科學領域，並在美國、歐洲、中東及非洲地區具有豐富的行銷和銷售經驗。William曾在跨國公司強生集團擔任行銷、銷售及戰略發展培訓等職務，是強生集團全球領導和國際人力發展計畫的成員之一。
William King一直專注于開發生命科學技術解決方案，對醫療資料的視覺化及底層技術充滿了熱情。離開強生集團後William創立了Zephyr Health，
商業模式畫布
關鍵業務
Zephyr Health醫療解決方案
Zephyr Health基於雲技術的分析平臺通過收集全球疾病資料，為醫藥健康行業提供解決方案，從而使醫療專業人員能為患者找到最佳的治療方案。
聯結全球資料：包含與幾乎所有主要病種相關的醫師、機構以及資料。
基於機器學習：Zephyr專利演算法聯結分散的資料來源給出可行性分析
快速分析：為商業使用者設計的基於雲的軟體能夠快速進行精確分析
醫學事務
Zephyr Health能夠為客戶的醫療教育計畫提供深入的市場調查，優化戰略規劃並獲得競爭優勢。
借助Zephyr Illuminate詳細的市場細分數據和全面的分析見解，客戶能夠輕鬆的識別出頂級的科學專家以及活躍的領導者來更好地選擇會議受邀人員及演講者
運用Zephyr評分可以對醫療供應商的核心競爭力進行對比，如研究能力、影響力和參與度。加強了對業界領先的客戶資料的瞭解和互動。
運用Zephyr Illuminate的網頁或手機應用能夠對醫師及相關項目同步監測並集成於醫療CRM系統中，使團隊間能夠便捷地分享資訊。
運用Zephyr Illuminate海量資料以及量化技術來快速視覺化醫療教育方案的影響。
醫療市場業務
通過全球醫療資料Zephyr Health能夠説明企業定位潛在客戶並革新企業的品牌市場規劃，從而擴大醫療市場業務。
運用Refferal Analytics識別和定位現有和潛在的醫療供應商，該分析技術根據主治醫生和帳目、相近地理位置等關係確定專業領域。
通過Zephyr Illuminate網站和移動app上即時回饋的市場訊息，使企業對客戶和競爭環境有個直接和綜合的認識。
運用Segment Analytics探索、比較和對比醫療供應商、機構及其同行，快速細分市場並確立品牌提升策略。
銷售業務
Zephyr能夠説明企業更好地洞察客戶關係，深化客戶參與度、提高生產力和團隊滿意度。
對Zephyr Illuminate關聯的數百種資料來源進行相關市場准入分析，極大地提高了客戶規劃、客戶互動以及銷售效率。
Zephyr具有最好的預測措施，並能夠通過網路和app將即時資訊如（處方情況變化）推送給企業，使企業可以更自信的與客戶展開互動。
Zephyr Illuminate的專有演算法分析，可以顯示醫療提供商、帳戶、機構及治療領域之間的聯繫，並得出市場機會分析報告。
醫療技術業務
Zephyr公司為生命科學及醫療領域提供了一套領先的Insights-as-a-Service解決方案，讓使用者可以從醫療保健資料中創造新的商業價值。
Zephyr Illuminate運用機器學習技術整合大量的資料來源，並將這些資料與公司內部資料例如CRM和志願者資料等聯結，進行高頻的資料更新來服務於專案。
Zephyr的市場和客戶分析工具能夠説明銷售、市場和醫療用戶鑒別最有影響力的醫療市場並對醫師、帳戶、機構和醫療系統形成洞察，並瞭解如何去執行專案。
Zephyr Illuminate是一個為企業用戶設計的企業級Saas應用，能夠縮短對市場、客戶和治療領域形成認知的時間。
Zephyr Illuminate是一個可擴展的基於雲的平臺，能夠與其它系統相匹配結合，例如Veeva和Salesforce CRM系統，公司資料庫以及其它平臺，甚至移動應用。
核心資源
Zephyr Health的核心資源是基於雲技術的資訊分析平臺——Zephyr Illuminate，該平臺將Zephyr之前的應用，包括Voyager、Cocktail和Kaleidescope整合了起來，為商業用戶創造了一個功能強大的資訊分析平臺。
Zephyr Illuminate具有六大模組
市場機會分析：加速以醫師為中心的市場准入分析，最大限度地提高銷售及品牌績效。
參照推薦分析：基於現有的醫療供應商關係及地理位置發現和識別高潛力客戶和帳目。
細分市場分析：探索、比較和對比處於相同治療領域的醫療供應商和機構組織
Zephyr建議：獲得動態資訊回饋和下一步行動建議，改善目標醫生和機構的參與度。
Zephyr檔案：提供包括帳目、機構和附屬機構在內的客戶概況
Zephyr評分：將醫生與醫院與其他同行在疾病治療、影響力、研究狀況等方面進行分析和評分。
此外Zephyr Illuminate還可以將使用某一特定藥物的醫院和診所定位顯示在地圖上，説明藥企在推廣過程中做出最優決策。
Zephyr Illuminate的專利演算法能夠連接全球公共醫療資料庫遞送預測性分析和可行性商業分析，使用戶能夠識別最佳的醫生和醫療機構開展相關項目研究，增加市場影響力和銷售潛力。
更棒的是，Zephyr將海量的離散資料轉化成了視覺化的資訊資料，使得生命科學公司能夠客觀評估目標客戶及目標客戶所需服務專案。
合作夥伴
自2011年創辦以來，Zephyr Health與許多熱衷於改變醫療保健和生命科學行業的創新型公司及組織達成了合作協定。
2015年9月，Zephyr Health公司宣佈成為Veeva Systems公司的首選技術和資料合作夥伴，將為具有數千個全球健康資料來源的Veeva CRM提供技術分析服務。
2016年11月，Zephyr Health公司與DRG公司達成戰略合作協定，DRG公司將提供一套市場准入分析類分析產品，與Zephyr Health一同開發針對藥物處方市場的相關解決方案。
市場及競爭對手
近年來，大資料與健康產業已經成為了熱門領域，許多大的科技公司如IBM、Google等都參與到醫療大資料技術的投資中，希望從海量的醫療資料中挖掘出合適的資訊，更好地説明醫療服務者。
其中市值6億美元的Involan公司專門為醫療保健行業提供大資料分析和解決方案，無疑是Zephyr Health最大的競爭對手。Involan公司誕生於1998年，擁有強大的資料庫和高級預測分析技術。目前為全美國幾百家醫療健康組織提供資料分析服務。
融資情況
截止目前，Zephyr Health公司共得到了3348萬美元的種子輪融資。
2013年，Zephyr Health在A輪融資中獲得了100萬美元，投資者不詳。
2014年1月，Zephyr Health在B輪融資中獲得了1500萬美元，投資者為Kleiner Perkins Caufield＆Byers, Icon Ventures和Susa Ventures。
2015年8月，Zephyr Health在C輪融資中獲得了1748萬美元，投資者包括Google Venture, Kleiner Perkins Caufield＆Byers和Icon Ventures。
Zephyr Health收集了大量關於醫生、醫療機構、藥物以及其他問題的生命科學資料，並且提供了帶有搜索工具的軟體即服務（SaaS）平臺。讓越來越多的醫療機構能夠運用資料處理技術來提升對患者護理水準、完善智慧化工作以及降低服務成本。據悉，該平臺的資料庫也能夠與其他辦公室軟體，如Salesforce和Oracle同步。
2016年10月，Zephyr Health也被評為十大最有價值的醫療解決方案提供商之一。Zephyr公司的創始人兼首席執行官William也表示“對於處於醫療保健領域的生命科學公司而言，一個強有力的分析工具能夠很好的彌補醫療資料與進行決策之間存在的問題，通過對醫療資料分析，Zephyr將説明生命科學公司更快更好的做出相關決策。”
運用Zephyr Illuminate的網頁或手機應用能夠對醫師及相關項目同步監測並集成於醫療CRM系統中，使團隊間能夠便捷地分享資訊。
運用Zephyr Illuminate海量資料以及量化技術來快速視覺化醫療教育方案的影響。
醫療市場業務
通過全球醫療資料Zephyr Health能夠説明企業定位潛在客戶並革新企業的品牌市場規劃，從而擴大醫療市場業務。
運用Refferal Analytics識別和定位現有和潛在的醫療供應商，該分析技術根據主治醫生和帳目、相近地理位置等關係確定專業領域。
通過Zephyr Illuminate網站和移動app上即時回饋的市場訊息，使企業對客戶和競爭環境有個直接和綜合的認識。
運用Segment Analytics探索、比較和對比醫療供應商、機構及其同行，快速細分市場並確立品牌提升策略。
銷售業務
Zephyr能夠説明企業更好地洞察客戶關係，深化客戶參與度、提高生產力和團隊滿意度。
對Zephyr Illuminate關聯的數百種資料來源進行相關市場准入分析，極大地提高了客戶規劃、客戶互動以及銷售效率。
Zephyr具有最好的預測措施，並能夠通過網路和app將即時資訊如（處方情況變化）推送給企業，使企業可以更自信的與客戶展開互動。
Zephyr Illuminate的專有演算法分析，可以顯示醫療提供商、帳戶、機構及治療領域之間的聯繫，並得出市場機會分析報告。
醫療技術業務
Zephyr公司為生命科學及醫療領域提供了一套領先的Insights-as-a-Service解決方案，讓使用者可以從醫療保健資料中創造新的商業價值。
Zephyr Illuminate運用機器學習技術整合大量的資料來源，並將這些資料與公司內部資料例如CRM和志願者資料等聯結，進行高頻的資料更新來服務於專案。
Zephyr的市場和客戶分析工具能夠説明銷售、市場和醫療用戶鑒別最有影響力的醫療市場並對醫師、帳戶、機構和醫療系統形成洞察，並瞭解如何去執行專案。
Zephyr Illuminate是一個為企業用戶設計的企業級Saas應用，能夠縮短對市場、客戶和治療領域形成認知的時間。
Zephyr Illuminate是一個可擴展的基於雲的平臺，能夠與其它系統相匹配結合，例如Veeva和Salesforce CRM系統，公司資料庫以及其它平臺，甚至移動應用。
核心資源
Zephyr Health的核心資源是基於雲技術的資訊分析平臺——Zephyr Illuminate，該平臺將Zephyr之前的應用，包括Voyager、Cocktail和Kaleidescope整合了起來，為商業用戶創造了一個功能強大的資訊分析平臺。
Zephyr Illuminate具有六大模組
市場機會分析：加速以醫師為中心的市場准入分析，最大限度地提高銷售及品牌績效。
參照推薦分析：基於現有的醫療供應商關係及地理位置發現和識別高潛力客戶和帳目。
細分市場分析：探索、比較和對比處於相同治療領域的醫療供應商和機構組織
Zephyr建議：獲得動態資訊回饋和下一步行動建議，改善目標醫生和機構的參與度。
Zephyr檔案：提供包括帳目、機構和附屬機構在內的客戶概況
Zephyr評分：將醫生與醫院與其他同行在疾病治療、影響力、研究狀況等方面進行分析和評分。
此外Zephyr Illuminate還可以將使用某一特定藥物的醫院和診所定位顯示在地圖上，説明藥企在推廣過程中做出最優決策。
Zephyr Illuminate的專利演算法能夠連接全球公共醫療資料庫遞送預測性分析和可行性商業分析，使用戶能夠識別最佳的醫生和醫療機構開展相關項目研究，增加市場影響力和銷售潛力。
更棒的是，Zephyr將海量的離散資料轉化成了視覺化的資訊資料，使得生命科學公司能夠客觀評估目標客戶及目標客戶所需服務專案。
合作夥伴
自2011年創辦以來，Zephyr Health與許多熱衷於改變醫療保健和生命科學行業的創新型公司及組織達成了合作協定。
2015年9月，Zephyr Health公司宣佈成為Veeva Systems公司的首選技術和資料合作夥伴，將為具有數千個全球健康資料來源的Veeva CRM提供技術分析服務。
2016年11月，Zephyr Health公司與DRG公司達成戰略合作協定，DRG公司將提供一套市場准入分析類分析產品，與Zephyr Health一同開發針對藥物處方市場的相關解決方案。
市場及競爭對手
近年來，大資料與健康產業已經成為了熱門領域，許多大的科技公司如IBM、Google等都參與到醫療大資料技術的投資中，希望從海量的醫療資料中挖掘出合適的資訊，更好地説明醫療服務者。
其中市值6億美元的Involan公司專門為醫療保健行業提供大資料分析和解決方案，無疑是Zephyr Health最大的競爭對手。Involan公司誕生於1998年，擁有強大的資料庫和高級預測分析技術。目前為全美國幾百家醫療健康組織提供資料分析服務。
融資情況
截止目前，Zephyr Health公司共得到了3348萬美元的種子輪融資。
2013年，Zephyr Health在A輪融資中獲得了100萬美元，投資者不詳。
2014年1月，Zephyr Health在B輪融資中獲得了1500萬美元，投資者為Kleiner Perkins Caufield＆Byers, Icon Ventures和Susa Ventures。
2015年8月，Zephyr Health在C輪融資中獲得了1748萬美元，投資者包括Google Venture, Kleiner Perkins Caufield＆Byers和Icon Ventures。
Zephyr Health收集了大量關於醫生、醫療機構、藥物以及其他問題的生命科學資料，並且提供了帶有搜索工具的軟體即服務（SaaS）平臺。讓越來越多的醫療機構能夠運用資料處理技術來提升對患者護理水準、完善智慧化工作以及降低服務成本。據悉，該平臺的資料庫也能夠與其他辦公室軟體，如Salesforce和Oracle同步。
2016年10月，Zephyr Health也被評為十大最有價值的醫療解決方案提供商之一。Zephyr公司的創始人兼首席執行官William也表示“對於處於醫療保健領域的生命科學公司而言，一個強有力的分析工具能夠很好的彌補醫療資料與進行決策之間存在的問題，通過對醫療資料分析，Zephyr將説明生命科學公司更快更好的做出相關決策。”