財務經理的建賬之路——賴總的故事（牛人）
我大學的一位師弟小王，跟我講了這麼一個故事。
有這麼一位老闆，姓賴。
賴總是開貼牌工廠的，他在生意圈裡很有名的，因為他老是拖欠供應商的貨款，輕的拖兩三個月，重的半年。供應商們經常私底下調侃賴總，說賴總真不愧他家祖宗給他傳了這麼一個好姓，名副其實！
可賴總的貼牌工廠，生意還挺不錯，從春節放假回來到大年三十晚上，工廠的車間總是燈火通明。而且賴總雖賴，但也還好，如果供應商的錢拖有半年了，
當然了，如果貨款沒拖足半年，想要錢？門都沒有！
供應商們也能容忍賴總這種拖欠的行為，因為畢竟最後還是可以拿到錢，賴總雖賴，但沒突破底線，而且賴總給供應商的訂單是長期的、穩定的且每年在增長。
可今年吧，
賴總還想賴，供應商們不吃他這一套，因為有幾個賴總的同行，大半夜的把機器、辦公桌、電腦、檔櫃等一收拾，
賴總心裡苦啊，但賴總不說。
然後賴總回家找了他的老婆阿萍，大家都叫賴總的老婆“富婆萍”。富婆萍出名的，就是有錢，90年代中就出名了，且一直在刷新紀錄。富婆萍做生意，比賴總高明NN倍。
賴總動之以情曉之以理發誓說不是包養小蜜，
賴總把主要的供應商逐一叫來，要錢是吧？有啊！現在立馬可以給你！不過我這裡的生意你以後還做不做？供應商一下子沒反應過來怎麼回事，因為他們打聽到的消息，是說工廠被客戶那邊拖了3批比較大的款，現在賴總這個架勢是什麼個意思？
賴總接著說，我現在手上的錢不多，就1400萬，你們自己也知道的，
利字當頭，曾經的供應商聯盟立馬就垮了。先給我！先給我！
賴總說，先給你？憑什麼啊？張三說了，我現在給他先清掉60%的款，他後天一大早就把材料全部給我送過來，還給了我3個月的賬期！你能給我什麼啊，讓你把材料先送一部分給車間先做著，你連回個話都懶得理我，我憑什麼要先給你？張三那麼支持我，還有李四，人家明天下午就會把材料送到廠，我不先把他們的款給清了，我對得起他們嗎？不行，你還是得等過了這段時間，我收到客戶的款了再打給你……
賴總經常在採購員面前說的一句話：什麼叫博弈？博弈就是你有我無。
供應商知道追賴總要錢的人很多，僧多粥少啊，就怕一個下午的時間，賴總手上的錢就清零了，為了趕在別人前面拿到錢，90%的供應商都在最後主動做出了讓步，除立馬組織材料送貨到廠外，還答應新的這批材料款，賬期提高至3-4個月。
這麼一折騰吧，工廠的應付材料款，還變成了3300萬！不過應付帳款的賬齡還是有所優化的，如果不考慮後面繼續拖欠的話。
▌財物無憂是一款低成本好用的報銷、合同管理軟體！
你連回個話都懶得理我，我憑什麼要先給你？張三那麼支持我，還有李四，人家明天下午就會把材料送到廠，我不先把他們的款給清了，我對得起他們嗎？不行，你還是得等過了這段時間，我收到客戶的款了再打給你……賴總經常在採購員面前說的一句話：什麼叫博弈？博弈就是你有我無。
供應商知道追賴總要錢的人很多，僧多粥少啊，就怕一個下午的時間，賴總手上的錢就清零了，為了趕在別人前面拿到錢，90%的供應商都在最後主動做出了讓步，除立馬組織材料送貨到廠外，還答應新的這批材料款，賬期提高至3-4個月。
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