新一代年輕人開始成為主力消費群,廣告怎麼破
千禧一代是與互聯網等新技術發展一起成長起來的消費群。他們對資訊的接受程度高,也是矛盾的群體。一方面他們將宅男宅女文化發揮到極端,對獨立思考我行我素十分渴求。
視覺動物
現在的廣告五花八門,千禧一代接觸的廣告是以前的幾倍甚至幾十倍。所以品牌的廣告一定要賞心悅目,富有視覺衝擊力。
(杜蕾斯#比特幣病毒# 00:00:00)
需要從五官視覺、聽覺、味覺等全面撩動千禧一代的心。現在很多千禧一代都是視覺動物,製造出獨具一格的視覺廣告是千禧一代廣告要把握的。
(#國足加油# 今亦球精 頭頭事到)
這方面不得不說一下老司機杜蕾斯。
(紅色 iPhone 上市(Red))
體驗故事化
要想打動挑剔的千禧一代,廣告就不能是那種硬邦邦的功能灌輸介紹。是要體驗故事化。說道故事,其實那些知名的品牌都有自己的故事。
很多廣告主希望自己的品牌有故事可談。但是它們狹義的以為講故事就是寫一篇文采好的文章。
但是真正的體驗是消費者看廣告獲得的溢價體驗。它會把這種體驗跟朋友分享。這種體驗的分享對品牌的幫助是巨大的。
為了紀念哈裡波特誕生20周年,網易出了一個“被施了魔法”的廣告,通過回想故事帶你一起體驗經典。
千禧一代可以看到波特慢慢走來,壁畫上的女孩在偷笑。也可以像哈裡波特那樣,學習魔法,還可以練習這些魔法。
培養興趣
現在品牌意識到單單為了賣產品而打廣告,效果越來越差。今天的千禧一代不在滿足於便宜的商品了。他們喜歡圍繞自己的興趣建設生活。他們需要的品牌是可以培養自己興趣,從而瞭解自己讓自己更有趣。這種轉變意味著品牌打廣告時需要把自己的產品轉換為一系列的興趣培養方案。
詳細來說,就是提供可以圍繞主要產品擴展興趣的周邊系列產品。提供深入的互動機會,提供讓千禧一代表達興趣的平臺。
近期,淘寶造物節就打造了這樣培養興趣的場面。前有方文山作詞、周傑倫弟子派偉俊作曲的《奇市江湖》曲、刷爆朋友圈的H5,後面有眾多的黑科技奇葩店鋪腦洞開到天際。它們30000平方米的超大型腦洞樂園,打造了特色興趣街區東市、西市、南街、北街。聚聚108家神奇店鋪,各自代表潮人興趣玩家。
以前廣告主的廣告,下意識的以己度人。以為自己的想法,就是千禧一代人的想法。這樣的廣告要麼讓千禧一代覺得無感,要麼覺得廣告主在裝逼。面對千禧一代,廣告要通過五彩斑斕的視覺,精彩紛呈的體驗故事化給千禧一代夢寐以求的興趣。這才能真正打動千禧一代。
他們需要的品牌是可以培養自己興趣,從而瞭解自己讓自己更有趣。這種轉變意味著品牌打廣告時需要把自己的產品轉換為一系列的興趣培養方案。詳細來說,就是提供可以圍繞主要產品擴展興趣的周邊系列產品。提供深入的互動機會,提供讓千禧一代表達興趣的平臺。
近期,淘寶造物節就打造了這樣培養興趣的場面。前有方文山作詞、周傑倫弟子派偉俊作曲的《奇市江湖》曲、刷爆朋友圈的H5,後面有眾多的黑科技奇葩店鋪腦洞開到天際。它們30000平方米的超大型腦洞樂園,打造了特色興趣街區東市、西市、南街、北街。聚聚108家神奇店鋪,各自代表潮人興趣玩家。
以前廣告主的廣告,下意識的以己度人。以為自己的想法,就是千禧一代人的想法。這樣的廣告要麼讓千禧一代覺得無感,要麼覺得廣告主在裝逼。面對千禧一代,廣告要通過五彩斑斕的視覺,精彩紛呈的體驗故事化給千禧一代夢寐以求的興趣。這才能真正打動千禧一代。