華為老兵創業記，困境重重也要繼續堅持

2015年，三個做到華為中層的王先生和兩位張先生離開了華為，選擇了自主創業。因為在華為幹了很多年的原因，他們稱自己為華為老兵，受益于華為這個大平臺，他們創業顯得比較容易。

他們三個在華為都是做技術，選擇一個好的創業項目，是他們要慎重思考的地方。王先生在很早的時候就注意到電視購物這塊大餅，王先生說，儘管電視購物平臺看起來像騙子一樣，但是每年的銷售額卻能達到一個多億，這說明這個市場很大，如果能把這個市場開發出來的話，必定能開發一種新的便民方式，改變消費者的消費習慣。

T購的誕生

要把一個想法變成創業項目，

並拉到風投，是一件不容易的事情，畢竟風投也不是傻子，隨便就把錢給你花。王先生是一個很懂得整合利用身邊資源的人，他認為，既然要做電視購物這塊，傳統的購物廣告肯定是不現實的，必須和一個既有一定用戶量又有公信力同時用戶的使用習慣已經培養的很好的平臺合作，才能讓自己電視購物的想法得以實現。經過篩選，王先生選擇了重慶有線電視臺，他們在重慶用戶基數大，又是龍頭企業，是再好不過的合作對象了。王先生在跟有線多次洽談過後，終於達成了合作，其實這是一次雙贏的合作。王先生想要用戶，而重慶有線也急需增值服務來穩固市場地位。

最終選定的合作方式為重慶有線在機上盒的開機頁面中提供一個進入商城的入口，並提供若干的廣告位資源。與重慶有線洽談合作成功後，專案總算是完備，

可以進入拉風投的步驟了。專案書的資料足夠好看，專案的發展前景也廣闊，拉風投還算順利，很快就拉到了風投。

2015年6月，新的購物模式——寬屏購物，即電視購物正式成立，他們把這個商城命名為T購商城，對這個商城寄予厚望。他們為T購開發了APP、微商城、幫幫付……重慶有限的每次戶外活動他們都參加，同時參加各種展會，王先生每天都出去應酬，硬是把一個清瘦的身材喝成了大腹便便的中年大叔，

他們都用盡全力的想去把這個項目做好，然而做了將近一年，卻依然沒什麼起色，甚至面臨著公司隨時倒閉。

面臨困境

王先生承認他們是有些高估了市場，市場變化太快，早已不是有線一家獨大，移動、聯通、電信這些電信巨頭早已將市場搶佔的所剩無幾，

而這些電信巨頭都有自己開發的線上商城，剩下的選擇有線的用戶，早已不是富有創造力的年輕人。夾縫中生存的T購商城，面臨的用戶群體，從之前定位的15歲到35歲之間的年齡分佈變成了35歲到60歲，這些中老年人成了用戶主要群體，他們的消費水準達不到預想，消費頻次基本為0，甚至這些用戶群體根本不知道怎麼操作T購商城購物。

同時有線提供的資源也有限，也限制了對商城的推廣。儘管資源如此匱乏，他們卻沒有專門的市場人員去深入市場推廣商城。而是跟著有線走，有線做一場活動，他們就去參與一場，有線提供什麼資源，他們就去利用這些資源。從來沒有自發的組織線下活動，招聘專業的市場專員自發推廣，長此以往的結果就是，感覺自己做了很多事情，卻從來沒有收到好的結果，心力交瘁，最後只剩一聲歎息，天意弄人！

由於日常的訂單量很少，產品的供應商都不願意與T購合作。迫於無奈，他們只能去走二級甚至三級分銷管道，這樣直接導致了商城價格不佔優勢，本來使用者群體的年齡層次偏高，他們的消費習慣基本都是哪裡便宜去哪裡購買。好不容易得來的一個有效用戶，基本不會產生二次購買行為，也就是說，這個用戶已經變為無效用戶。受電視機上盒的局限，所有操作只能在遙控器上進行，使用者下單的流程略顯複雜，客戶體驗差，這也是客戶流失的重要原因。使用者下單完成過後，產品有管道分銷代發貨，一個訂單分為好幾個快遞從不同的地方寄出，並且查不到物流資訊，客戶往往十天左右才能收到自己購買的產品，這些原因足以讓這個商城無法成為現象級消費模式。

由於T購創始人王先生他們都是從華為出來創業的，他們團隊借鑒了華為的狼性管理。但是T購作為一個互聯網公司，是一幫極有個性的年輕人，沒辦法認同這種企業，導致了團隊人員穩定性不夠，很大程度上也影響了公司的發展。

T購運作了將近兩年的時間，還是沒能交出一張滿意的答卷，風投開始質疑專案是否能夠盈利，質疑王先生的團隊是否能夠帶來預期收益，最終還是2016年底撤資。從那以後，王先生基本上每天都寢食難安，為了找到一家合適的風投，王先生基本每天都飛往全國各地，全年無休，皇天不負有心人，王先生還是拉到了風投。

儘管T購商城面臨很多的困境，但是王先生從來沒有想過放棄，他不斷地在嘗試，不斷改進，也在不斷創新，他總愛說，“這是一個市場空白，我們就是第一個吃番茄的人，都是摸索著前進，用盡全力，不用去管前路是坎坷還是平坦！”

也限制了對商城的推廣。儘管資源如此匱乏，他們卻沒有專門的市場人員去深入市場推廣商城。而是跟著有線走，有線做一場活動，他們就去參與一場，有線提供什麼資源，他們就去利用這些資源。從來沒有自發的組織線下活動，招聘專業的市場專員自發推廣，長此以往的結果就是，感覺自己做了很多事情，卻從來沒有收到好的結果，心力交瘁，最後只剩一聲歎息，天意弄人！

由於日常的訂單量很少，產品的供應商都不願意與T購合作。迫於無奈，他們只能去走二級甚至三級分銷管道，這樣直接導致了商城價格不佔優勢，本來使用者群體的年齡層次偏高，他們的消費習慣基本都是哪裡便宜去哪裡購買。好不容易得來的一個有效用戶，基本不會產生二次購買行為，也就是說，這個用戶已經變為無效用戶。受電視機上盒的局限，所有操作只能在遙控器上進行，使用者下單的流程略顯複雜，客戶體驗差，這也是客戶流失的重要原因。使用者下單完成過後，產品有管道分銷代發貨，一個訂單分為好幾個快遞從不同的地方寄出，並且查不到物流資訊，客戶往往十天左右才能收到自己購買的產品，這些原因足以讓這個商城無法成為現象級消費模式。

由於T購創始人王先生他們都是從華為出來創業的，他們團隊借鑒了華為的狼性管理。但是T購作為一個互聯網公司，是一幫極有個性的年輕人，沒辦法認同這種企業，導致了團隊人員穩定性不夠，很大程度上也影響了公司的發展。

T購運作了將近兩年的時間，還是沒能交出一張滿意的答卷，風投開始質疑專案是否能夠盈利，質疑王先生的團隊是否能夠帶來預期收益，最終還是2016年底撤資。從那以後，王先生基本上每天都寢食難安，為了找到一家合適的風投，王先生基本每天都飛往全國各地，全年無休，皇天不負有心人，王先生還是拉到了風投。

儘管T購商城面臨很多的困境，但是王先生從來沒有想過放棄，他不斷地在嘗試，不斷改進，也在不斷創新，他總愛說，“這是一個市場空白，我們就是第一個吃番茄的人，都是摸索著前進，用盡全力，不用去管前路是坎坷還是平坦！”