獲投種子輪 音樂文青搭檯子給樂迷Po二手樂器 12206人解決買賣需求
◆POST音樂創始人黃熙熙
文| 鉛筆道 記者 石 偉
►導語
2015年9月,
去年11月,“POST音樂”App上線。專案定位為一個全品類音樂設備交易平臺、垂直音樂社區,服務人群為樂手、器樂/音樂愛好者,平臺提供交易擔保服務。
此外,平臺為了孵化業務線,還打造了音樂社群,設置showtime、組隊、答疑、音樂招聘等板塊。
截至目前,平臺已為12206個人解決樂器買賣需求,累計撮合4萬餘人組成樂隊,
注:黃熙熙承諾文中資料無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。
重回音樂老本行
2015年,8月溽暑。整整一個月,黃熙熙將自己關在家中,不停地回顧上次創業,心情痛苦又低落。
偶然間,他滑鼠點開中央電視臺的一檔節目,
深受觸動,他重新審視創業的意義。時至今日,黃熙熙表示:“很想與徐小平老師當面聊一聊。“
黃熙熙的第一次創業要追溯到2013年年底,那時的他正在讀大三。姐姐懷孕讓他注意到母嬰市場仍是一片藍海,大多數媽媽初為人母,缺乏經驗,亟待交流。
於是,他成立母嬰社區,次年3月App上線,用戶可提問、答疑、交流、分享。
6月的畢業季,不只有離別的笙簫,還有項目關停的悲傷。雖已積累至8萬左右用戶,但項目缺乏資金與資源,後勁不足。而友商寶寶樹、媽媽幫已憑藉資本跑馬圈地。
9月豔陽高照,黃熙熙再次創業,這次他選擇音樂。
促使他選擇音樂市場的原因是一次與投資總監的會面。第一次見投資人,黃熙熙有些忐忑。深圳一間並不嘈雜的咖啡店,掛鐘指向11點。2杯卡布奇諾,
“為什麼不做音樂市場?這才是你擅長的領域。”投資總監問道,在聽聞黃熙熙的音樂經歷後。
黃熙熙袒露,他接觸音樂10餘年:幼時學吉他;組建搖滾樂隊;大學選擇音樂作曲專業;對接國外音樂設備買賣;在音樂培訓機構做運營。
其中,由他與團隊創辦的“喚醒音樂基因音樂節”,可屬惠州戶外音樂節之最。截至現在,音樂節已聚集100余支樂隊,現場+網路轉播觀眾超過50萬人。
◆喚醒基因音樂節上,黃熙熙被眾人托舉
憶起論壇賣二手音樂設備的經歷,他切入二手樂器交易。論壇最熱的板塊便是二手樂器,但過程繁瑣、效率不高、缺乏保障。
總結上次失敗經驗,黃熙熙選擇最低成本試錯:
模式類似黃頁
重組團隊
第一天,580名用戶;第二天,796名用戶;第三天,接近1000名用戶。“
向玩音樂的朋友推廣,黃熙熙感覺效果顯著。
同時,這也證實了他的考量:二手樂器交易是剛需;吸引而來的前期用戶,可發展為KOL(意見領袖)。其中,KOL多為玩音樂人士,可迅速帶來新使用者,比如正在學音樂的人士。
區別於母嬰社群,二手樂器自帶交易屬性,未來接入電商自然且簡單。
11月初,深圳微寒。一天夜裡,火鍋店觥籌交錯。
次日,黃熙熙分別叫出3人。一人一杯咖啡,不足20分鐘的交談,3人又被“忽悠”創業。
◆團隊照片
一張又長又大的乳膠白床墊,幾乎填滿了整個客廳。這件58平米的一居室,既是黃熙熙的家,也是辦公室。
如此佈置,是因使用者上傳資訊的時間不定,團隊成員需要時刻盯著手機與電腦,經常晝夜顛倒。
去年3月,深圳市南山區郎峰大廈的眾創空間內,空蕩蕩的樓層只有一間房間已被出租。
黃熙熙團隊4人,戴著口罩,埋頭工作。雖放置了木炭、香包,但樓道仍有些許裝修味道殘留。
4月,團隊招聘iOS開發人員,規劃開發App。奈何囊中羞澀,黃熙熙開始為資金奔波。
“我們不瞭解這個領域。”雖然切入點新穎,但20餘位投資人均是匆匆過客。
直到5月末的中午,融資才來敲門。從午休中被叫起,黃熙熙心態已被磨平。1個小時的開場白,看到投資人不動聲色,黃熙熙的臉逐漸僵硬。
又一個小時過後,“非常看好你們的項目,如果沒有問題,我們馬上可以簽約”。
黃熙熙懵了大概10秒。投資人允許後,他回到辦公室搖醒聯合創始人。
“有人要投我們了!”
“快拍我的臉,是真的嗎?”
“會不會是騙子?”黃熙熙頓時心有擔憂。
一周後,種子輪資金到賬,由杭州集素資本投資。黃熙熙松了一口氣,“剛好趕上下個月發薪水”。
App1.0版本上線
9月1日,為提高資訊處理量,“POST音樂”App內測版上線
2個月後,具備支付功能的App1.0版本上線。
從此,平臺提供擔保交易服務
其中,賣家將物流單號傳至平臺,平臺即時追蹤並透明運輸過程。黃熙熙表示:目前正同物流方洽談合作。
在交易擔保之前,黃熙熙擔憂騙子出現。對於交易擔保,黃熙熙分析道:一是每條資訊均經過人工審核;二是平臺通過視頻檢驗樂器的聲音;三是積累交易記錄,形成信用體系。
其中一份訂單糾紛讓黃熙熙有了信心。支付功能未上線前,為保證資金安全性,平臺鼓勵使用者通過其他二手交易平臺進行擔保交易。因缺乏對樂器判定的知識,其他平臺的客服人員將一單糾紛擱置1周之久,而後使用者求助“POST音樂”,1小時左右就解決糾紛。
事實上,在POST音樂平臺上,需要平臺出面調解僅有4次。
正中用戶需求,註冊量翻了一番。
一方面打造音樂社群的考慮,另一方面採集用戶需求拓展新業務線,App推出組樂隊、演出、答疑、show time等模組。
同時,平臺還整合培訓機構、琴行、琴房、錄音棚、器樂維修與設備租賃等板塊,目前可在App看到定位。
◆線下服務
為更精准服務使用者,黃熙熙細化用戶標籤,由最初的熱門樂手等7個標籤,發展到音樂愛好者、獨立音樂人等13個標籤。
此外,為驗證商業模式,黃熙熙開始跑店。
去年12月,深圳濕冷透骨,毛毛雨淅瀝瀝地下。黃熙熙跑遍了大半個深圳,一直都在吃閉門羹。
推開一家小琴行,生意清冷,老闆彈著和絃。黃熙熙決定從此開刀。
“我開了2家分店。”半年後琴行老闆的一通電話,躁動了黃熙熙的心,也躁動了同行的頸動脈。
而後,504家門店收入囊中。
同時,黃熙熙品味到電商化的甜頭。平臺提供導流,門店負責配件、琴弦等音樂快消品的物流。效果超過他的預期,毛利可達50%,預計今年5月可實現盈虧平衡。
◆Show Time模組
針對未來,黃熙熙表示:重點將放在資料增長和管道拓展上。
目前,平臺累計撮合4萬人組成樂隊,為12206個人解決樂器買賣需求,用戶環比增長率達100%。
近期,黃熙熙正在籌備天使輪融資。預計融資過後,資金將主要用於管道擴展與團隊優化。
2017年,這是黃熙熙玩音樂的第12年,一路走來,樂與痛並存。
想起12年前的下午,陽光明媚,一個小男孩抱著吉他,蹦蹦跳跳。
而今,雖然牆角的吉他盒子落了些灰塵,但他依舊走在音樂的路上。這次,資本認可了音樂的力量。
語畢,黃熙熙做出“金屬禮”手勢。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 毛甯
第一天,580名用戶;第二天,796名用戶;第三天,接近1000名用戶。“
向玩音樂的朋友推廣,黃熙熙感覺效果顯著。
同時,這也證實了他的考量:二手樂器交易是剛需;吸引而來的前期用戶,可發展為KOL(意見領袖)。其中,KOL多為玩音樂人士,可迅速帶來新使用者,比如正在學音樂的人士。
區別於母嬰社群,二手樂器自帶交易屬性,未來接入電商自然且簡單。
11月初,深圳微寒。一天夜裡,火鍋店觥籌交錯。
次日,黃熙熙分別叫出3人。一人一杯咖啡,不足20分鐘的交談,3人又被“忽悠”創業。
◆團隊照片
一張又長又大的乳膠白床墊,幾乎填滿了整個客廳。這件58平米的一居室,既是黃熙熙的家,也是辦公室。
如此佈置,是因使用者上傳資訊的時間不定,團隊成員需要時刻盯著手機與電腦,經常晝夜顛倒。
去年3月,深圳市南山區郎峰大廈的眾創空間內,空蕩蕩的樓層只有一間房間已被出租。
黃熙熙團隊4人,戴著口罩,埋頭工作。雖放置了木炭、香包,但樓道仍有些許裝修味道殘留。
4月,團隊招聘iOS開發人員,規劃開發App。奈何囊中羞澀,黃熙熙開始為資金奔波。
“我們不瞭解這個領域。”雖然切入點新穎,但20餘位投資人均是匆匆過客。
直到5月末的中午,融資才來敲門。從午休中被叫起,黃熙熙心態已被磨平。1個小時的開場白,看到投資人不動聲色,黃熙熙的臉逐漸僵硬。
又一個小時過後,“非常看好你們的項目,如果沒有問題,我們馬上可以簽約”。
黃熙熙懵了大概10秒。投資人允許後,他回到辦公室搖醒聯合創始人。
“有人要投我們了!”
“快拍我的臉,是真的嗎?”
“會不會是騙子?”黃熙熙頓時心有擔憂。
一周後,種子輪資金到賬,由杭州集素資本投資。黃熙熙松了一口氣,“剛好趕上下個月發薪水”。
App1.0版本上線
9月1日,為提高資訊處理量,“POST音樂”App內測版上線
2個月後,具備支付功能的App1.0版本上線。
從此,平臺提供擔保交易服務
其中,賣家將物流單號傳至平臺,平臺即時追蹤並透明運輸過程。黃熙熙表示:目前正同物流方洽談合作。
在交易擔保之前,黃熙熙擔憂騙子出現。對於交易擔保,黃熙熙分析道:一是每條資訊均經過人工審核;二是平臺通過視頻檢驗樂器的聲音;三是積累交易記錄,形成信用體系。
其中一份訂單糾紛讓黃熙熙有了信心。支付功能未上線前,為保證資金安全性,平臺鼓勵使用者通過其他二手交易平臺進行擔保交易。因缺乏對樂器判定的知識,其他平臺的客服人員將一單糾紛擱置1周之久,而後使用者求助“POST音樂”,1小時左右就解決糾紛。
事實上,在POST音樂平臺上,需要平臺出面調解僅有4次。
正中用戶需求,註冊量翻了一番。
一方面打造音樂社群的考慮,另一方面採集用戶需求拓展新業務線,App推出組樂隊、演出、答疑、show time等模組。
同時,平臺還整合培訓機構、琴行、琴房、錄音棚、器樂維修與設備租賃等板塊,目前可在App看到定位。
◆線下服務
為更精准服務使用者,黃熙熙細化用戶標籤,由最初的熱門樂手等7個標籤,發展到音樂愛好者、獨立音樂人等13個標籤。
此外,為驗證商業模式,黃熙熙開始跑店。
去年12月,深圳濕冷透骨,毛毛雨淅瀝瀝地下。黃熙熙跑遍了大半個深圳,一直都在吃閉門羹。
推開一家小琴行,生意清冷,老闆彈著和絃。黃熙熙決定從此開刀。
“我開了2家分店。”半年後琴行老闆的一通電話,躁動了黃熙熙的心,也躁動了同行的頸動脈。
而後,504家門店收入囊中。
同時,黃熙熙品味到電商化的甜頭。平臺提供導流,門店負責配件、琴弦等音樂快消品的物流。效果超過他的預期,毛利可達50%,預計今年5月可實現盈虧平衡。
◆Show Time模組
針對未來,黃熙熙表示:重點將放在資料增長和管道拓展上。
目前,平臺累計撮合4萬人組成樂隊,為12206個人解決樂器買賣需求,用戶環比增長率達100%。
近期,黃熙熙正在籌備天使輪融資。預計融資過後,資金將主要用於管道擴展與團隊優化。
2017年,這是黃熙熙玩音樂的第12年,一路走來,樂與痛並存。
想起12年前的下午,陽光明媚,一個小男孩抱著吉他,蹦蹦跳跳。
而今,雖然牆角的吉他盒子落了些灰塵,但他依舊走在音樂的路上。這次,資本認可了音樂的力量。
語畢,黃熙熙做出“金屬禮”手勢。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 毛甯