一位民辦園長的講述:經營幼稚園多年後,我萌生退意
親愛的,你說你一天到晚操那麼多心,你累不累啊?
是啊,你看你都憔悴成啥樣了,一個人要管那麼多事兒,可你也不是鐵打的吧?
就是,依我看呐,你乾脆轉讓出去吧,反正幼稚園也有一定名氣了,
……
這位民辦園長說,在最近的朋友聚會上,閨蜜們經常這樣勸她。
“可是,沒有人知道我到底付出了多少心血,也沒有人懂得我現在有多糾結。”
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據這位園長介紹,她經營著的這家幼稚園,經過她的精心打造,已在當地積累了一定名氣,招生情況也漸漸好轉,可是面對日益激烈的市場競爭,面對周圍多家幼稚園的左右夾擊,確實身心俱疲。“要想管理好一所幼稚園,真的要操太多的心。雖然我心中依然有情懷和夢想,但是這麼多年過去了,真的真的已經很累了。”
既然如此,
對於這個疑問,她直言不諱:“如今,民辦幼稚園的相關政策還不是特別明朗,幼稚園下一步該往哪個方向發展?如何選擇才對得起我多年的付出?的確曾經有好幾個諮詢收購幼稚園的電話打過來,我十分動心,也與對方詳細洽談了收購方案,
“賣家”到底在怕什麼?
(1)關於估值
“都說買的永遠沒有賣的精,在咱們幼教行業恰恰相反。如果我們要賣幼稚園,賣的永遠沒有買的精。”
為啥會這樣?
對於幼教人而言,雖然大家都是經營管理幼稚園方面的專家,可是一旦涉及資本運作和相關細節,基本都不懂。
隔行如隔山,強烈的不安全感……
(2)關於談判
“PE是什麼意思?EBITDA又是怎麼回事?”
不同頻道的溝通,真的很尷尬……
(3)關於交接
“幼稚園一旦賣了,我如何向跟隨我多年的老師們交代?如何向家長和孩子們交代?如何向給予我指導和支持的職能部門交代?而且,如果‘過渡期’呈現出什麼不好的苗頭,我該如何向我自己交代?”
一個決定,需要太多的交代……
“你看看,這麼多問題,你說我敢賣嗎?”
談及為什麼最終決定不賣幼稚園,這位民辦園長眉頭緊鎖。
她的猶豫,在行業內絕對不是特例。
確實,對於苦心經營多年的幼稚園,想賣的理由只是一個“累”字。
然而,不敢賣的理由,居然有這麼多。
如此一來,“賣方”便更是處於劣勢。
這才是最好的選擇
三個月後,再次見到這位民辦園長時……
“近況如何?”
“我選擇了一個”合作夥伴“,現在一切變得越來越好。”
“真的嗎?說來聽聽。”
“選擇了這個‘合作夥伴’後才知道,原來幼稚園經營管理的那些事兒,其實都可以不算事兒。現在不用賣園了,而且園所管理越來越規範,老師們的專業培訓得到了保障,享受到了超級服務。還有一點就是我比以前輕鬆太多太多了,遇到什麼事情都有人可以溝通商量,並給我提供準確的解決方案,既讓我毫不費力地經營,又能讓幼稚園實現全面升級。”
厲害了……這傷痕累累的領悟。
所以,這位神秘的“合作夥伴”到底是誰?
“自從加入億童幼教機構以後,幼稚園從內到外全面升級,還免費得到了在資本運作方面的諮詢和指導。”
截至目前,億童幼教機構除了在武漢市有三所合作的標杆示範幼稚園,已有幾十家區縣幼稚園率先與億童幼教機構實現戰略合作。她欣慰地表示:“真是趕上了,很幸運。”
還徘徊在“賣”與“不賣”之間的園長們:
別讓自己苦心經營的成果被各種不確定的因素日漸消磨;
別讓自己的情懷被現實打敗;
別讓糾結和遺憾繼續,
攜手億童,一切都還來得及!
現在一切變得越來越好。”“真的嗎?說來聽聽。”
“選擇了這個‘合作夥伴’後才知道,原來幼稚園經營管理的那些事兒,其實都可以不算事兒。現在不用賣園了,而且園所管理越來越規範,老師們的專業培訓得到了保障,享受到了超級服務。還有一點就是我比以前輕鬆太多太多了,遇到什麼事情都有人可以溝通商量,並給我提供準確的解決方案,既讓我毫不費力地經營,又能讓幼稚園實現全面升級。”
厲害了……這傷痕累累的領悟。
所以,這位神秘的“合作夥伴”到底是誰?
“自從加入億童幼教機構以後,幼稚園從內到外全面升級,還免費得到了在資本運作方面的諮詢和指導。”
截至目前,億童幼教機構除了在武漢市有三所合作的標杆示範幼稚園,已有幾十家區縣幼稚園率先與億童幼教機構實現戰略合作。她欣慰地表示:“真是趕上了,很幸運。”
還徘徊在“賣”與“不賣”之間的園長們:
別讓自己苦心經營的成果被各種不確定的因素日漸消磨;
別讓自己的情懷被現實打敗;
別讓糾結和遺憾繼續,
攜手億童,一切都還來得及!