瞄準市場空缺，致力於培養4-8歲兒童七大綜合能力，成長保獲千萬級人民幣融資

時間＼2017-07-28

成長保成立於2012年10月，是線上一對一幼小銜接品牌，致力於培養4-8歲兒童的語言邏輯、數學邏輯、適應力等七大綜合能力，幫助孩子順利度過幼小銜接的關鍵時期。

企業成長

2016 年 9 月，

一對一線上訓練課程上線之後，成長保形成了“輕諮詢+測評+線上課程”共同發展的產品矩陣；2017 年 2 月，一對一線上訓練課程逐漸發展為成長保的主營業務；2017年 5 月，成長保在原來一對一課程的基礎上，增加了小班課程。

據瞭解，成長保自主研發的新系統已在直播教室中應用，區別于傳統的直播教學，新系統增加了多媒體交互功能，包括即時訓練的題目、交互遊戲等，此外，學生不但能與老師進行交互，

還能與課件進行交互。

“我們還有一款題庫App也即將上線。”路小得介紹，他們希望通過這款App，把孩子上課用到的智力測評、腦力競賽還有思維訓練的小遊戲，免費開放給更多的家長使用。

瞄準市場空缺

根據《 2016 年中國家庭教育焦點問題調查報告》的資料顯示，

截止至 2016 年，我國共有 1.4 億兒童，其中 80% 的兒童都面臨了注意力不集中的問題，這之中蘊含了相當體量的市場潛力，儘管線下有少量關注孩子注意力的機構，但線上上早教注意力訓練課程中，至今都沒有一家領導性的品牌，成長保做的是“從無到有”的突圍。

因此，成長保在已有輕諮詢等產品的基礎上，通過線上訓練課程將產品完善成了一個“測評+輕諮詢+線上課程”的產品矩陣，

學生在購買一對一課程的同時，可免費享受測評和輕諮詢服務。正如成長保的口號“提高注意力，考出好成績”所言，成長保的產品並不是學科課程，而是通過提高學生注意力、創造力和數理邏輯三大思維，從根源上提高學生的學習能力。

以產品矩陣為基礎，成長保還提出了“一套體系、三大能力、全面支持”的教育理念。這套理論以哈佛大學霍華德·加德納教授的多元智慧理論 MIDAS （Multiple Intelligences Developmental Assessment Scales）為核心，自主研發出注意力、創造力、數理邏輯力三大能力訓練課程，配合測評、課程回饋報告和輕諮詢的全面支持，提高 3-12 歲兒童的注意力、創造力、數理邏輯力。成長保根據加德納的 8 大多元智慧模組，劃分出了 32 個細分維度，並自主研發出4800課時標準化課程，

每位學生的課程，都是依據學生測評的成績，由後臺系統自動選取的，兼顧了學生的個性化與課程的標準化。

獲客途徑

成長保產品體系擴充轉型的戰略背後，有著非常明確的獲客途徑： to C 端已有註冊用戶付費轉化、to B 端開拓新市場。從 C 端來看，早期成長保的免費直播課程、售價低廉（ 29.9 元／單）的 15 分鐘輕諮詢、“親子 IP +社群”等服務為成長保積累了大量的使用者基礎，在這部分使用者之中進行一對一訓練課程的產品推廣，成本無疑比直接進入市場投放廣告要低得多；從 B 端看，成長保並不通過 B 端盈利，而是通過給 B 端提供免費測評、資料的方式，提高產品的曝光率，目前，成長保已與河南、山東、安徽等多地的幼教機構達成合作協定。

不過，在擴充產品體系與獲課途徑之後，成長保依舊保持了一種相對簡單的盈利模式，此前以售賣“ 15分鐘輕心理諮詢”變現，現在以售賣一對一訓練課程為主變現，“賣課”形式的變現模式沒有發生變化。針對商業模式簡單，容易被其他平臺取代的問題，路小得表示，“親子一對一線上訓練課程不是其他人做不了，但是目前成長保在技術和師資標準化佔據優勢。”

融資歷史

截至目前，成長保已經獲得了3輪融資。

2012年12月1日，獲得天使輪融資，融資金額和投資方暫未公開。

2016年3月1日，獲得千萬級人民幣Pre-A輪融資，此輪融資由黑馬基金領投，香港富盈控股、維邁控股跟投。此後，成長保在“垂直市場、社群與品牌”三大戰略板塊同時發力。

2017年7月27日，再次獲得千萬級人民幣A輪融資，本輪融資將主要用於師資培訓和直播系統的升級。

編 | RINKO

往期精選

在這部分使用者之中進行一對一訓練課程的產品推廣，成本無疑比直接進入市場投放廣告要低得多；從 B 端看，成長保並不通過 B 端盈利，而是通過給 B 端提供免費測評、資料的方式，提高產品的曝光率，目前，成長保已與河南、山東、安徽等多地的幼教機構達成合作協定。