鹿人說｜淘寶直通車ROI從1到7的優化秘訣！（只要15天）
第181期
本系列文章由資料米鋪獨家冠名
深度解析直通車的ROI成交原理，不滅：下面分享現在的話題【直通車高投產核心秘笈】我是怎樣把直通車變成真正意義上的盈利。
不滅：直通車的投產是所有開車的車手或者老闆最在意的,我先截圖下我店鋪現在的現狀：每天的流水情況：
不滅：為了這次的分享，我做了準備的。
鹿客：期待老師的精彩分享哦。
不滅：上面兩張圖，是我上午截圖的，這上面兩張圖是最近的資料一個是1天的資料，一個是7天的資料，可以發現投產在6左右，這個投產肯定是賺錢。我們分享下怎樣全方位的提升投產比的各個環節：
不滅：直通車有了好的投產，才可以放心的去開。那麼，大家思考個問題跟著我的思路一起來想，當我們提到投產比的時候：你們大腦瞬間想到的是什麼？
不滅：這其中利潤是我們直通車不能控制的，那是產品供應鏈的事情。我們想到的很多的是ppc和轉化率，這樣想其實也沒錯，如果要提升投產比，真的只有這樣嗎？
不滅：下面我們來看一個公式：
不滅：這張圖我們可以發現影響直通車投產比的維度不僅僅的點擊花費、平均點擊花費和轉化率這些維度，在公式可以很明顯的看出減少花費金額和提高成交金額都是可以快速提高投產比的，
不滅：那麼下面我們根據這3個公式來繼續的拆分
不滅：通過這個公式我們可以拆分出來，花費金額不是影響投產比的唯一因素，還有成交金額。
不滅：我們在對單獨的分子進行細分看下具體的影響因素是哪些？先對成交金額進行拆分
不滅：我們看下成交金額的因素
不滅：通過公式的解析，可以明顯的看出需要擴大我們的成交金額可以通提升轉化率和客單價和點擊量，可以得出結論提高投產比的維度。
1：提升轉化率
2：提高客單價
3：提升點擊量
不滅：我們先記住這三個拆分出來的維度，我們在對花費金額繼續的拆分：
不滅：通過花費金額的解析知道了正常的情況下，我們去降低我們的ppc就可以擴大我們的點擊量，
不滅：我們都知道聚沙成塔的道理，如果這些維度我們都去認真的做了，投產比肯定是會有個明顯的提升的，到了這一步我們已經把投產比完美的解析出來了
不滅：你們知道影響投產比或者說可以提升投產比的有那些因素嗎？?
鹿客：ppc點擊量 轉化率 客單價
不滅：那麼現在我們知道了原理，我們直接進入實操，該怎麼落地，不落地都太空了?
不滅：這樣我們可以很明顯的看出優化投產比的維度有很多：提升轉化率，提升客單價，提升點擊量，還有你們最關注的ppc，這樣的分析下來我們可以完美的把投產比360度的解析出來了。
不滅：我們直接進入操作環節：
1.轉化率的優化：當說到這個話題的時候很多人說轉化率太難優化了，沒有任何思路，那麼我們就一起來推理一下。該怎麼的優化？先去分析影響轉化率的因素有哪些？
不滅：寶貝好評，問大家，銷量，流量的精准度，詳情頁，主要的就是這個幾個因素。
不滅：我直接說我平時怎麼優化的，你們後面可以去執行肯定是有效果的。
一、好評 :每天早上客服上班第一件事去看評論中有沒有負面影響的評論，然後直接處理；
二、問大家 :這個地方商家也是可以回答的，在有人提問後在快顯視窗提示後，第一時間的去回答，保證自己的回答排序在前面；
三、銷量 :這個是權重正常累計就好，切記不要刷單；流量的精准，可以去優化關鍵字，找到精准的成交關鍵字，然後進行篩選；
四、詳情頁 :收集客服每個禮拜得到的詢單問題，針對這些問題在詳情裡面優化重點的突出買家諮詢的這些問題。
不滅：這幾個維度裡面你們絕對最難優化的是哪些呢？
鹿客：精准詞、好評、銷量
不滅：精准詞，直通車拉取關鍵字的7天數據；好評，讓客服每天打開電腦首先要做的就是看評論，如果出現負面評論直接客服打電話聯繫買家，因為剛評論的是比較好解決的。
不滅：2.客單價的優化
價格，這個很多人不知道怎麼優化，當然一口價的價格是不能更改的，那我們可以在詳情頁，做些優惠的活動可以有效的提高轉化率，也可以利用打折軟體去提升產品的客單價，慢慢的提升你就會發現你賣88的時候和你賣98的時候轉化率沒什麼差別的?可是你的投產比就提升了很多很多。
不滅：3. 點擊量的優化：
點擊量的優化和平均花費成正比的，花費金額相同的情況下，如果要提升點擊量那麼就要降低平均點擊花費，降低平均花費的核心的優化品質分，當品質分上升的時候，點擊量會慢慢的變大的，降低品質分的核心一定是點擊率，需要不停的去優化點擊率。
不滅：這樣下來，我們每個優化的維度都有事情做了，這樣迷茫的小夥伴們就不用在迷茫了
不滅：總結：通過分析，我們可以知道優化投產可以做的地方，有很多不單單只有一個ppc?上面說的那麼多的知識點，如果都去做了肯定會有顯著的提升的，而且要去實操了才知道有沒有效果。我發下我優化數據的截圖:
不滅：當你把這些方面都認真的去優化一邊過後，你會發現投產比優化變的沒那麼難了，也不用去犧牲流量去提高投產比了?，真正的車手是在不犧牲流量的情況下,你的投產比得到快速的提升，這樣的才是真正優化！
鹿客：老師，直通車中的人群溢價是先低溢價，然後慢慢增加測試，還是怎麼樣好？
不滅：直通車的人群溢價是要測試的，初期是溢價5%拉去測資料，根據資料回饋再去組合優化一般的,低溢價根據資料回饋組合增加溢價。
鹿客：老師，我們做的是標品，母嬰電器類的，關鍵字比較少，就那麼幾個關鍵字，同行銷量前15的賣家客單價都是100左右，我們的產品客單價200多，直通車該怎麼開？
不滅：標品類目的特性就是主要關鍵字就那麼多，是特性沒辦法改變，你選擇了這個類目就要接受在這個類目的不同，如果你的客單差別比較大，你就要讓客戶指定你產品的附加價值在哪裡。也可以去優化你的客戶群體，分析你的產品所針對的客戶人群特性。
鹿客：測試人群的時候是不是把別的比如雙11人群，優質人群，加購人群等都關閉了呢?
不滅：是的
鹿客：老師剛開始測款的時候不做人群，後面在做可以嗎
不滅：人群都要做的，不管什麼時候，人群一定要做，我截圖給你們看下我的母嬰店鋪的人群
不滅：上圖是8月2號的數據。人群做好了就是這樣的。
鹿客：老師用你的類目講下測款吧，測款出價和人群要怎麼設置，包括詞的數量要多少好一點？
鹿客：測款和正式打款的時候有什麼區別呢？
不滅：測款的目的是測出好的款，好的款的評判標準是加購和收藏。點擊率在測款的時候不太重要，因為點擊率是後期可以優化的。測款時候，直通車的各個設置也不要去控制，你控制了這些按鈕是等於對資料做了優化，這個資料就變質了，不是最原始的資料。我們測出好的款是要找到的這個款，經得起大資料的沖刷。如果你只卡了幾個地域和時間和人群，這樣你的款都是好款，但是以放到自然搜索的情況下，是根本起不來的。在搜索流量管道情況下，你是沒有辦法控制地域的。我們做直通車的目的是可以因為直通車可以看大搜索很多看不到的資料。在測款的時候可以理解為複製版的自然搜索，別的按鈕什麼的不要去動。
不滅：接下來我們現場看個店鋪，我們看下這個店鋪
不滅：上圖可以簡單地看出，店鋪的流量架構有一定的問題，單品帶全店，這是比較痛苦的一個局面
不滅：我們直接看車
不滅：這個是他的直通車計畫，我們看到每個計畫分的錢都很少，可以問下這些計畫先階段的目的是養分還是測圖，還是衝量？
鹿客：不知道，就想著帶動自然搜索
不滅：不知道目的的車是在飛機場上開的不是在高速公路上開的?
不滅：帶動自然搜索，你的ppc在一塊錢左右，限額一天300塊，300個點擊。我先說下我看到這個直通車計畫的問題。
不滅：我開車很有目的，我每個階段要做什麼，該做什麼，該放棄什麼，會得到什麼，有目的的。既然你說你的帶動免費搜索，裡面有兩個字帶動，一天限額300，300個點擊量，你的轉化在1.5，一天4單，一個月120單。你感覺帶動免費流量可能嗎，事實證明的不可能的。
藍鯨：直通車帶動自然搜索，在於直通車能給你的產品提升UV價值，淘寶的賽馬制度，一個坑位產出什麼，只有看你的產品潛力和你的流量消化能力，如果你的產品的銷量每天都是不變的，你認為淘寶會給你分配更多的流量嗎？
鹿客：最近在降7月roi是2
不滅：投產是2你的車賺錢嗎
鹿客：不賺，少量賠
不滅：既然2不賺錢，那做到2又能怎樣？況且你還開了3個計畫
不滅：都是這樣弄的，這樣的開，一個月也沒效果，你一天浪費700，一個月2.1萬，一年就20多萬，如果你看准了一個款把這些錢集中起來，半個月花完，可能會得到不一樣的效果這就是量的問題，計畫沒打開就看到了這個問題。
不滅：我們下麵點開計畫
不滅：看這個，晚上高峰期下線了，晚上是黃金時間端，如果費用有限，出價太低又沒展現，出高了不到晚上就燒完了，那我們半夜可以不投放。
不滅：圖片投放一個就好，權重積累在一個上面，圖片放多了會分散權重
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主持人／整理/湯瓊 分享/不滅
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不滅：你們知道影響投產比或者說可以提升投產比的有那些因素嗎？?
鹿客：ppc點擊量 轉化率 客單價
不滅：那麼現在我們知道了原理，我們直接進入實操，該怎麼落地，不落地都太空了?
不滅：這樣我們可以很明顯的看出優化投產比的維度有很多：提升轉化率，提升客單價，提升點擊量，還有你們最關注的ppc，這樣的分析下來我們可以完美的把投產比360度的解析出來了。
不滅：我們直接進入操作環節：
1.轉化率的優化：當說到這個話題的時候很多人說轉化率太難優化了，沒有任何思路，那麼我們就一起來推理一下。該怎麼的優化？先去分析影響轉化率的因素有哪些？
不滅：寶貝好評，問大家，銷量，流量的精准度，詳情頁，主要的就是這個幾個因素。
不滅：我直接說我平時怎麼優化的，你們後面可以去執行肯定是有效果的。
一、好評 :每天早上客服上班第一件事去看評論中有沒有負面影響的評論，然後直接處理；
二、問大家 :這個地方商家也是可以回答的，在有人提問後在快顯視窗提示後，第一時間的去回答，保證自己的回答排序在前面；
三、銷量 :這個是權重正常累計就好，切記不要刷單；流量的精准，可以去優化關鍵字，找到精准的成交關鍵字，然後進行篩選；
四、詳情頁 :收集客服每個禮拜得到的詢單問題，針對這些問題在詳情裡面優化重點的突出買家諮詢的這些問題。
不滅：這幾個維度裡面你們絕對最難優化的是哪些呢？
鹿客：精准詞、好評、銷量
不滅：精准詞，直通車拉取關鍵字的7天數據；好評，讓客服每天打開電腦首先要做的就是看評論，如果出現負面評論直接客服打電話聯繫買家，因為剛評論的是比較好解決的。
不滅：2.客單價的優化
價格，這個很多人不知道怎麼優化，當然一口價的價格是不能更改的，那我們可以在詳情頁，做些優惠的活動可以有效的提高轉化率，也可以利用打折軟體去提升產品的客單價，慢慢的提升你就會發現你賣88的時候和你賣98的時候轉化率沒什麼差別的?可是你的投產比就提升了很多很多。
不滅：3. 點擊量的優化：
點擊量的優化和平均花費成正比的，花費金額相同的情況下，如果要提升點擊量那麼就要降低平均點擊花費，降低平均花費的核心的優化品質分，當品質分上升的時候，點擊量會慢慢的變大的，降低品質分的核心一定是點擊率，需要不停的去優化點擊率。
不滅：這樣下來，我們每個優化的維度都有事情做了，這樣迷茫的小夥伴們就不用在迷茫了
不滅：總結：通過分析，我們可以知道優化投產可以做的地方，有很多不單單只有一個ppc?上面說的那麼多的知識點，如果都去做了肯定會有顯著的提升的，而且要去實操了才知道有沒有效果。我發下我優化數據的截圖:
不滅：當你把這些方面都認真的去優化一邊過後，你會發現投產比優化變的沒那麼難了，也不用去犧牲流量去提高投產比了?，真正的車手是在不犧牲流量的情況下,你的投產比得到快速的提升，這樣的才是真正優化！
鹿客：老師，直通車中的人群溢價是先低溢價，然後慢慢增加測試，還是怎麼樣好？
不滅：直通車的人群溢價是要測試的，初期是溢價5%拉去測資料，根據資料回饋再去組合優化一般的,低溢價根據資料回饋組合增加溢價。
鹿客：老師，我們做的是標品，母嬰電器類的，關鍵字比較少，就那麼幾個關鍵字，同行銷量前15的賣家客單價都是100左右，我們的產品客單價200多，直通車該怎麼開？
不滅：標品類目的特性就是主要關鍵字就那麼多，是特性沒辦法改變，你選擇了這個類目就要接受在這個類目的不同，如果你的客單差別比較大，你就要讓客戶指定你產品的附加價值在哪裡。也可以去優化你的客戶群體，分析你的產品所針對的客戶人群特性。
鹿客：測試人群的時候是不是把別的比如雙11人群，優質人群，加購人群等都關閉了呢?
不滅：是的
鹿客：老師剛開始測款的時候不做人群，後面在做可以嗎
不滅：人群都要做的，不管什麼時候，人群一定要做，我截圖給你們看下我的母嬰店鋪的人群
不滅：上圖是8月2號的數據。人群做好了就是這樣的。
鹿客：老師用你的類目講下測款吧，測款出價和人群要怎麼設置，包括詞的數量要多少好一點？
鹿客：測款和正式打款的時候有什麼區別呢？
不滅：測款的目的是測出好的款，好的款的評判標準是加購和收藏。點擊率在測款的時候不太重要，因為點擊率是後期可以優化的。測款時候，直通車的各個設置也不要去控制，你控制了這些按鈕是等於對資料做了優化，這個資料就變質了，不是最原始的資料。我們測出好的款是要找到的這個款，經得起大資料的沖刷。如果你只卡了幾個地域和時間和人群，這樣你的款都是好款，但是以放到自然搜索的情況下，是根本起不來的。在搜索流量管道情況下，你是沒有辦法控制地域的。我們做直通車的目的是可以因為直通車可以看大搜索很多看不到的資料。在測款的時候可以理解為複製版的自然搜索，別的按鈕什麼的不要去動。
不滅：接下來我們現場看個店鋪，我們看下這個店鋪
不滅：上圖可以簡單地看出，店鋪的流量架構有一定的問題，單品帶全店，這是比較痛苦的一個局面
不滅：我們直接看車
不滅：這個是他的直通車計畫，我們看到每個計畫分的錢都很少，可以問下這些計畫先階段的目的是養分還是測圖，還是衝量？
鹿客：不知道，就想著帶動自然搜索
不滅：不知道目的的車是在飛機場上開的不是在高速公路上開的?
不滅：帶動自然搜索，你的ppc在一塊錢左右，限額一天300塊，300個點擊。我先說下我看到這個直通車計畫的問題。
不滅：我開車很有目的，我每個階段要做什麼，該做什麼，該放棄什麼，會得到什麼，有目的的。既然你說你的帶動免費搜索，裡面有兩個字帶動，一天限額300，300個點擊量，你的轉化在1.5，一天4單，一個月120單。你感覺帶動免費流量可能嗎，事實證明的不可能的。
藍鯨：直通車帶動自然搜索，在於直通車能給你的產品提升UV價值，淘寶的賽馬制度，一個坑位產出什麼，只有看你的產品潛力和你的流量消化能力，如果你的產品的銷量每天都是不變的，你認為淘寶會給你分配更多的流量嗎？
鹿客：最近在降7月roi是2
不滅：投產是2你的車賺錢嗎
鹿客：不賺，少量賠
不滅：既然2不賺錢，那做到2又能怎樣？況且你還開了3個計畫
不滅：都是這樣弄的，這樣的開，一個月也沒效果，你一天浪費700，一個月2.1萬，一年就20多萬，如果你看准了一個款把這些錢集中起來，半個月花完，可能會得到不一樣的效果這就是量的問題，計畫沒打開就看到了這個問題。
不滅：我們下麵點開計畫
不滅：看這個，晚上高峰期下線了，晚上是黃金時間端，如果費用有限，出價太低又沒展現，出高了不到晚上就燒完了，那我們半夜可以不投放。
不滅：圖片投放一個就好，權重積累在一個上面，圖片放多了會分散權重
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主持人／整理/湯瓊 分享/不滅
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