獨家專訪RE/MAX多倫多最會賣房的女人Bella Lee
都說420之後多倫多房市變得不好了，很多加拿大地產經紀都去度悠長假期了。但週末只要你在Bayview開車轉一圈，就會發現很多待售房子前，插的牌子都是Bella Lee的。這個女人是誰？為什麼有這麼大影響力？為什麼這麼多業主找她代理房子？
ehouse411.com記者帶著好奇走進了RE/MAX位於北約克的Branch，拜訪有些神秘的地產界大姐大。推開門看到的是一位特別平易近人，笑容可掬的韓國大姐， 她就是我們採訪的主人公，Re/Max Hallmark Bella Lee Group Realty的創辦人Bella。
對房市是“堅守” 對客戶是“責任”
Bella是韓國人，在多倫多從事房地產行業已經超過15個年頭了。說起最近多倫多的房市有所降溫，Bella說別的公司很多地產經紀去休假，覺得420之後房產市場冷淡了就停頓一下，等市場恢復了，再回來工作。然而Bella一直在“堅守”，堅守下去的最大動力就是她並不把這看成是一份工作，而且是日常生活的一部分。
“如果你從事一份朝九晚五的工作，你可以隨時撒手不幹，但是我的business和我的生活是融為一體的，那麼多的客戶在等著我，不管市場是好是壞，我都不能離開。”
建立多元化團隊 多語言服務各族裔客戶
對房地產多年的堅守，讓Bella Lee這個名字在北約克家喻戶曉。在加拿大房屋市場佔有率第一的RE/MAX公司，Bella Lee個人成績排名全多倫多第2名，全加拿大第7名。
Bella Lee以前在亞洲有著多年房屋建築經驗，目前她的先生依舊從事房地產開發相關工作。夫妻工作相通，相互幫助，這讓Bella更懂得客戶的需求和每一套房子的獨特性。
10年前，Bella發覺多倫多正在發展成一個全球化的多元文化城市，吸納來自世界各國、不同膚色、不同民族的移民。所以Bella就建立了多元文化的房地產經紀團隊，
（Bella Lee和中國同事夏柏敏）
有的族裔喜歡囤地，有的喜歡建房，有的喜歡買房，團隊裡各個族裔的成員各司其職，帶著滿滿的激情，互幫互助，向一個相同的目標去努力。雖然有時候隨著市場的波動，會遇到各種問題，需要承受很大壓力，但大家總是齊心協力度過難關。
客戶的滿意度非常重要。Bella說，作為經紀，每天、每小時、每分鐘都應為客戶著想，而客戶的滿意，也讓她感到非常滿足。從買賣幾千萬豪宅的客戶，到買賣一居室的小condo，甚至幫留學生租房都一視同仁。合作過的客戶都對Bella讚不絕口，品牌的樹立是靠口口相傳，漸漸地客戶越來越多，團隊也越來越壯大。
（Bella Lee和團隊）
Bella說：“團隊成立10年了，大家同甘共苦，就像一家人一樣。房市好的時候我們忙碌，房市差一點的時候，我們就耐心等待。作為隊長，我也給自己加碼，要不斷努力工作來回饋客戶和團隊成員對我的信任。”
除了出色的團隊，Bella的成功還有一個秘訣就是勤奮。Bella的助理告訴記者，從業十幾年，即使取得了傲人的成績，她依然像個新入行的經紀一樣，每天不厭其煩研究市場動向，只要有時間，她會親自去每一個區域走走看看。有時候讓助理給她整理出市場上放了很久也賣不掉房子的名單，列印厚厚的一摞資料，認真的準備每一個有潛力的房源的資料，為房子的銷售準備詳盡的計畫，最後選擇合適的時機親自登門拜訪。Bella覺得，能幫助客人以合適價格賣掉房子，也是自己的價值體現。
賣方市場變平衡 購房者可理性選擇
很多人說多倫多房市放緩了，對Bella來說這並不說明現在的市場存在問題，像很多人口中提及的“不是好時機“。Bella說：“在我從業十幾年的經歷中，房市永遠都有起起伏伏，凡事都有“風水輪流轉”這麼一說，你不能指望它總能保持一種狀態，那就不叫市場了。”
Bella認為，目前多倫多還不完全是買方市場，而是正在由賣方市場轉變為買方市場的過程中，或者說是買賣雙方達到平衡的一個市場。
很多購房者現在都覺得，對比巔峰值，現在房價在跌，應該再等等，很有可能就能抄底了。而在Bella看來，買房的決定性因素是你因為什麼而買房，你要買什麼樣的房子。比如905區域可能在轉向買家市場，但是多倫多市中心的公寓、樓花，新建房屋，一直保持強勁的增長勢頭，很多人想入市都難。
同樣的，Bella也指出，公寓是多倫多房市的指向標，公寓的增長勢頭強勁，說明人們的剛需很強勁。
而按照季節規律來說，每年的第二季度很多人會外出旅遊，銷售量下跌很正常。但每年8月，會有大量的留學生和新移民來到多倫多，房市重燃是必然的，因為有需求就要有供給。
最近，安省加稅，銀行加息，房屋均價對比之前的確有所回落，在Bella看來，這些只是市場自我調節的一部分。這之後，生活還在繼續，買房有需求的人還是要買房。
“如果你是投資者，你可以慢慢尋找機會。如果你找到心儀的房子，現在就是你買房的最合適時機。 如果有強烈買房需求，在房市相對平衡的時候，你看到喜歡的房子可以有機會花個好價格買到，而在房市火爆的時候，可能你還沒來得及看到，房子就已經被賣掉。”
賣家需要信心和耐心
最近有很多新聞報導說，多倫多房子掛牌的多了，根本賣不出去。Bella說，對於賣房者來說，房子好不好賣，也不是全由房市好壞決定。Bella代理的豪宅類房屋，市場火熱的時候，listing後平均10天就售出。而現在的市場，一些房子需要2到3個月才能售出。這是因為在現在的市場大環境下，買家和賣家討價就像拉鋸戰。
但很多房子是要看多久碰上合適的人。Bella的一個listing是在C12的豪宅，叫價超過一千萬，三個月前市場還很好的時候就已經上市，一直沒賣掉。而在採訪前一天剛接到一個有條件offer，比三個月前接到的offer價格還高，達到了叫價的93%，客人非常滿意得賣掉了。
所以很多房子是不看房市差了就不容易賣，重點是要遇到最合適的那個買家，也有一定的運氣成分。
對於現在想賣房的人來說，最需要的是信心，更需要耐心。賣房需要的時間可能更久，有時候就像結婚一樣，你是在等待那個最合適的人的出現。
投資者可增加商業物業比重
Bella團隊的很多客戶都是來自世界各國的投資者，往往會把投資的最大部分投在房市上。以前很多客人只關注住宅市場，因為前幾年住宅房價增長迅速，每年都能保證10%到15%的收益。
現在房市遇到新情況，建議投資者要重新規劃投在房地產市場的百分比了。Bella的建議是投資者可關注商業房地產，重新分配房市投資比例，增加投資多樣性，分散投資風險，讓投資更健康更平衡、更穩健。
本文特別鳴謝Nicole
文自ehouse411.com
房市差一點的時候，我們就耐心等待。作為隊長，我也給自己加碼，要不斷努力工作來回饋客戶和團隊成員對我的信任。”
除了出色的團隊，Bella的成功還有一個秘訣就是勤奮。Bella的助理告訴記者，從業十幾年，即使取得了傲人的成績，她依然像個新入行的經紀一樣，每天不厭其煩研究市場動向，只要有時間，她會親自去每一個區域走走看看。有時候讓助理給她整理出市場上放了很久也賣不掉房子的名單，列印厚厚的一摞資料，認真的準備每一個有潛力的房源的資料，為房子的銷售準備詳盡的計畫，最後選擇合適的時機親自登門拜訪。Bella覺得，能幫助客人以合適價格賣掉房子，也是自己的價值體現。
賣方市場變平衡 購房者可理性選擇
很多人說多倫多房市放緩了，對Bella來說這並不說明現在的市場存在問題，像很多人口中提及的“不是好時機“。Bella說：“在我從業十幾年的經歷中，房市永遠都有起起伏伏，凡事都有“風水輪流轉”這麼一說，你不能指望它總能保持一種狀態，那就不叫市場了。”
Bella認為，目前多倫多還不完全是買方市場，而是正在由賣方市場轉變為買方市場的過程中，或者說是買賣雙方達到平衡的一個市場。
很多購房者現在都覺得，對比巔峰值，現在房價在跌，應該再等等，很有可能就能抄底了。而在Bella看來，買房的決定性因素是你因為什麼而買房，你要買什麼樣的房子。比如905區域可能在轉向買家市場，但是多倫多市中心的公寓、樓花，新建房屋，一直保持強勁的增長勢頭，很多人想入市都難。
同樣的，Bella也指出，公寓是多倫多房市的指向標，公寓的增長勢頭強勁，說明人們的剛需很強勁。
而按照季節規律來說，每年的第二季度很多人會外出旅遊，銷售量下跌很正常。但每年8月，會有大量的留學生和新移民來到多倫多，房市重燃是必然的，因為有需求就要有供給。
最近，安省加稅，銀行加息，房屋均價對比之前的確有所回落，在Bella看來，這些只是市場自我調節的一部分。這之後，生活還在繼續，買房有需求的人還是要買房。
“如果你是投資者，你可以慢慢尋找機會。如果你找到心儀的房子，現在就是你買房的最合適時機。 如果有強烈買房需求，在房市相對平衡的時候，你看到喜歡的房子可以有機會花個好價格買到，而在房市火爆的時候，可能你還沒來得及看到，房子就已經被賣掉。”
賣家需要信心和耐心
最近有很多新聞報導說，多倫多房子掛牌的多了，根本賣不出去。Bella說，對於賣房者來說，房子好不好賣，也不是全由房市好壞決定。Bella代理的豪宅類房屋，市場火熱的時候，listing後平均10天就售出。而現在的市場，一些房子需要2到3個月才能售出。這是因為在現在的市場大環境下，買家和賣家討價就像拉鋸戰。
但很多房子是要看多久碰上合適的人。Bella的一個listing是在C12的豪宅，叫價超過一千萬，三個月前市場還很好的時候就已經上市，一直沒賣掉。而在採訪前一天剛接到一個有條件offer，比三個月前接到的offer價格還高，達到了叫價的93%，客人非常滿意得賣掉了。
所以很多房子是不看房市差了就不容易賣，重點是要遇到最合適的那個買家，也有一定的運氣成分。
對於現在想賣房的人來說，最需要的是信心，更需要耐心。賣房需要的時間可能更久，有時候就像結婚一樣，你是在等待那個最合適的人的出現。
投資者可增加商業物業比重
Bella團隊的很多客戶都是來自世界各國的投資者，往往會把投資的最大部分投在房市上。以前很多客人只關注住宅市場，因為前幾年住宅房價增長迅速，每年都能保證10%到15%的收益。
現在房市遇到新情況，建議投資者要重新規劃投在房地產市場的百分比了。Bella的建議是投資者可關注商業房地產，重新分配房市投資比例，增加投資多樣性，分散投資風險，讓投資更健康更平衡、更穩健。
本文特別鳴謝Nicole
文自ehouse411.com