都說420之後多倫多房市變得不好了， 很多加拿大地產經紀都去度悠長假期了。 但週末只要你在Bayview開車轉一圈， 就會發現很多待售房子前， 插的牌子都是Bella Lee的。 這個女人是誰？為什麼有這麼大影響力？為什麼這麼多業主找她代理房子？
ehouse411.com記者帶著好奇走進了RE/MAX位於北約克的Branch， 拜訪有些神秘的地產界大姐大。 推開門看到的是一位特別平易近人， 笑容可掬的韓國大姐， 她就是我們採訪的主人公， Re/Max Hallmark Bella Lee Group Realty的創辦人Bella。
對房市是“堅守” 對客戶是“責任”
Bella是韓國人， 在多倫多從事房地產行業已經超過15個年頭了。 說起最近多倫多的房市有所降溫， Bella說別的公司很多地產經紀去休假， 覺得420之後房產市場冷淡了就停頓一下， 等市場恢復了， 再回來工作。 然而Bella一直在“堅守”， 堅守下去的最大動力就是她並不把這看成是一份工作， 而且是日常生活的一部分。
“如果你從事一份朝九晚五的工作， 你可以隨時撒手不幹， 但是我的business和我的生活是融為一體的， 那麼多的客戶在等著我， 不管市場是好是壞， 我都不能離開。 ”
建立多元化團隊 多語言服務各族裔客戶
對房地產多年的堅守， 讓Bella Lee這個名字在北約克家喻戶曉。 在加拿大房屋市場佔有率第一的RE/MAX公司，
Bella Lee以前在亞洲有著多年房屋建築經驗， 目前她的先生依舊從事房地產開發相關工作。 夫妻工作相通， 相互幫助， 這讓Bella更懂得客戶的需求和每一套房子的獨特性。
10年前， Bella發覺多倫多正在發展成一個全球化的多元文化城市， 吸納來自世界各國、不同膚色、不同民族的移民。 所以Bella就建立了多元文化的房地產經紀團隊， 團隊成員分別來自韓國， 中國， 伊朗等國， 說著不同語言， 服務不同文化背景的客戶。
（Bella Lee和中國同事夏柏敏）
有的族裔喜歡囤地， 有的喜歡建房， 有的喜歡買房， 團隊裡各個族裔的成員各司其職，
客戶的滿意度非常重要。 Bella說， 作為經紀， 每天、每小時、每分鐘都應為客戶著想， 而客戶的滿意， 也讓她感到非常滿足。 從買賣幾千萬豪宅的客戶， 到買賣一居室的小condo， 甚至幫留學生租房都一視同仁。 合作過的客戶都對Bella讚不絕口， 品牌的樹立是靠口口相傳， 漸漸地客戶越來越多， 團隊也越來越壯大。
（Bella Lee和團隊）
Bella說：“團隊成立10年了， 大家同甘共苦， 就像一家人一樣。 房市好的時候我們忙碌， 房市差一點的時候， 我們就耐心等待。 作為隊長， 我也給自己加碼， 要不斷努力工作來回饋客戶和團隊成員對我的信任。
除了出色的團隊， Bella的成功還有一個秘訣就是勤奮。 Bella的助理告訴記者， 從業十幾年， 即使取得了傲人的成績， 她依然像個新入行的經紀一樣， 每天不厭其煩研究市場動向， 只要有時間， 她會親自去每一個區域走走看看。 有時候讓助理給她整理出市場上放了很久也賣不掉房子的名單， 列印厚厚的一摞資料， 認真的準備每一個有潛力的房源的資料， 為房子的銷售準備詳盡的計畫， 最後選擇合適的時機親自登門拜訪。 Bella覺得， 能幫助客人以合適價格賣掉房子， 也是自己的價值體現。
賣方市場變平衡 購房者可理性選擇
很多人說多倫多房市放緩了， 對Bella來說這並不說明現在的市場存在問題， 像很多人口中提及的“不是好時機“。Bella說：“在我從業十幾年的經歷中，房市永遠都有起起伏伏，凡事都有“風水輪流轉”這麼一說，你不能指望它總能保持一種狀態，那就不叫市場了。”
Bella認為，目前多倫多還不完全是買方市場，而是正在由賣方市場轉變為買方市場的過程中，或者說是買賣雙方達到平衡的一個市場。
很多購房者現在都覺得，對比巔峰值，現在房價在跌，應該再等等，很有可能就能抄底了。而在Bella看來，買房的決定性因素是你因為什麼而買房，你要買什麼樣的房子。比如905區域可能在轉向買家市場，但是多倫多市中心的公寓、樓花，新建房屋，一直保持強勁的增長勢頭，很多人想入市都難。
同樣的，Bella也指出，公寓是多倫多房市的指向標，公寓的增長勢頭強勁，說明人們的剛需很強勁。
而按照季節規律來說，每年的第二季度很多人會外出旅遊，銷售量下跌很正常。但每年8月，會有大量的留學生和新移民來到多倫多，房市重燃是必然的，因為有需求就要有供給。
最近，安省加稅，銀行加息，房屋均價對比之前的確有所回落，在Bella看來，這些只是市場自我調節的一部分。這之後，生活還在繼續，買房有需求的人還是要買房。
“如果你是投資者，你可以慢慢尋找機會。如果你找到心儀的房子，現在就是你買房的最合適時機。 如果有強烈買房需求，在房市相對平衡的時候，你看到喜歡的房子可以有機會花個好價格買到，而在房市火爆的時候，可能你還沒來得及看到，房子就已經被賣掉。”
賣家需要信心和耐心
最近有很多新聞報導說，多倫多房子掛牌的多了，根本賣不出去。Bella說，對於賣房者來說，房子好不好賣，也不是全由房市好壞決定。Bella代理的豪宅類房屋，市場火熱的時候，listing後平均10天就售出。而現在的市場，一些房子需要2到3個月才能售出。這是因為在現在的市場大環境下，買家和賣家討價就像拉鋸戰。
但很多房子是要看多久碰上合適的人。Bella的一個listing是在C12的豪宅，叫價超過一千萬，三個月前市場還很好的時候就已經上市，一直沒賣掉。而在採訪前一天剛接到一個有條件offer，比三個月前接到的offer價格還高，達到了叫價的93%，客人非常滿意得賣掉了。
所以很多房子是不看房市差了就不容易賣，重點是要遇到最合適的那個買家，也有一定的運氣成分。
對於現在想賣房的人來說，最需要的是信心，更需要耐心。賣房需要的時間可能更久，有時候就像結婚一樣，你是在等待那個最合適的人的出現。
投資者可增加商業物業比重
Bella團隊的很多客戶都是來自世界各國的投資者，往往會把投資的最大部分投在房市上。以前很多客人只關注住宅市場，因為前幾年住宅房價增長迅速，每年都能保證10%到15%的收益。
現在房市遇到新情況，建議投資者要重新規劃投在房地產市場的百分比了。Bella的建議是投資者可關注商業房地產，重新分配房市投資比例，增加投資多樣性，分散投資風險，讓投資更健康更平衡、更穩健。
本文特別鳴謝Nicole
文自ehouse411.com
像很多人口中提及的“不是好時機“。Bella說：“在我從業十幾年的經歷中，房市永遠都有起起伏伏，凡事都有“風水輪流轉”這麼一說，你不能指望它總能保持一種狀態，那就不叫市場了。”
Bella認為，目前多倫多還不完全是買方市場，而是正在由賣方市場轉變為買方市場的過程中，或者說是買賣雙方達到平衡的一個市場。
很多購房者現在都覺得，對比巔峰值，現在房價在跌，應該再等等，很有可能就能抄底了。而在Bella看來，買房的決定性因素是你因為什麼而買房，你要買什麼樣的房子。比如905區域可能在轉向買家市場，但是多倫多市中心的公寓、樓花，新建房屋，一直保持強勁的增長勢頭，很多人想入市都難。
同樣的，Bella也指出，公寓是多倫多房市的指向標，公寓的增長勢頭強勁，說明人們的剛需很強勁。
而按照季節規律來說，每年的第二季度很多人會外出旅遊，銷售量下跌很正常。但每年8月，會有大量的留學生和新移民來到多倫多，房市重燃是必然的，因為有需求就要有供給。
最近，安省加稅，銀行加息，房屋均價對比之前的確有所回落，在Bella看來，這些只是市場自我調節的一部分。這之後，生活還在繼續，買房有需求的人還是要買房。
“如果你是投資者，你可以慢慢尋找機會。如果你找到心儀的房子，現在就是你買房的最合適時機。 如果有強烈買房需求，在房市相對平衡的時候，你看到喜歡的房子可以有機會花個好價格買到，而在房市火爆的時候，可能你還沒來得及看到，房子就已經被賣掉。”
賣家需要信心和耐心
最近有很多新聞報導說，多倫多房子掛牌的多了，根本賣不出去。Bella說，對於賣房者來說，房子好不好賣，也不是全由房市好壞決定。Bella代理的豪宅類房屋，市場火熱的時候，listing後平均10天就售出。而現在的市場，一些房子需要2到3個月才能售出。這是因為在現在的市場大環境下，買家和賣家討價就像拉鋸戰。
但很多房子是要看多久碰上合適的人。Bella的一個listing是在C12的豪宅，叫價超過一千萬，三個月前市場還很好的時候就已經上市，一直沒賣掉。而在採訪前一天剛接到一個有條件offer，比三個月前接到的offer價格還高，達到了叫價的93%，客人非常滿意得賣掉了。
所以很多房子是不看房市差了就不容易賣，重點是要遇到最合適的那個買家，也有一定的運氣成分。
對於現在想賣房的人來說，最需要的是信心，更需要耐心。賣房需要的時間可能更久，有時候就像結婚一樣，你是在等待那個最合適的人的出現。
投資者可增加商業物業比重
Bella團隊的很多客戶都是來自世界各國的投資者，往往會把投資的最大部分投在房市上。以前很多客人只關注住宅市場，因為前幾年住宅房價增長迅速，每年都能保證10%到15%的收益。
現在房市遇到新情況，建議投資者要重新規劃投在房地產市場的百分比了。Bella的建議是投資者可關注商業房地產，重新分配房市投資比例，增加投資多樣性，分散投資風險，讓投資更健康更平衡、更穩健。
本文特別鳴謝Nicole
文自ehouse411.com