家居行業新時代，全屋定制風潮湧動，布蘭莎如何再續黑馬傳奇？

布蘭莎，大王椰集團旗下全資子品牌，成立於2016年，堅持“意式生活設計家”的品牌理念，以領先設計為核心，以品質智造為根基，以資訊化戰略領創未來。

“新零售”使得家居行業將迎來一個全新的競爭時代，

全屋定制風潮湧動，布蘭莎如何再續黑馬傳奇？且看布蘭莎全屋定制常務副總經理嚴喆一一解答.

布蘭莎全屋定制常務副總經理嚴喆

問：布蘭莎是大王椰集團旗下全資子品牌，在發展過程中，布蘭莎和大王椰的區別在哪裡？

嚴喆：大王椰集團擁有的是管道上的實力和大王椰本身的品牌影響力以及所提倡的環保理念。

大王椰板材目前在整個中國板材市場上排名前五，擁有1千多家門店管道，還涉及五金、地板、移門等多個系列的家居裝飾配套產品。

布蘭莎專注于全屋定制方向，

並把這作為大王椰集團產業鏈延伸的新品牌，旨在走行業領先的定制產品線。布蘭莎旗下產品分為現代、歐式、簡歐、新中式四大風格維度，涵蓋了不同人群對家居生活的設計需求，同時結合臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房、廚房、六大空間系統，上百種可變化配置，布蘭莎也傳承了大王椰18年來對環保的理解。

問：定制家居已經進入下半場，在定製品牌的競賽過程中布蘭莎的優勢在哪裡？

嚴喆：我們也一直在思考這個問題，

這麼多品牌轉型做全屋定制，布蘭莎作為單個品牌來說，它的價值體現在哪裡。我相信任何一個投資人去決定做全屋定制時，他永遠都不想成為別人品牌的追隨者，肯定要樹立自己的品牌文化。作為布蘭莎來說，一方面，我們要打造意式簡約、休閒生活的概念，這是體現產品的高度和品質；另一方面，要從產品上展現個人對生活方式的理解，去改變現在80、90後，未來甚至00後消費市場。

除此之外，我們非常重視管理方法。一是讓經銷商如何信任布蘭莎這個品牌，二是幫助經銷商解決問題，用科技讓生意變得更輕鬆。我們自主研發了整體的業務體系，包括從C端開始到傢俱大市場的平臺，

從整個平臺到C端，再到B端經銷商，再到生產，我們自己研發的平臺模型形成了一個閉環。從直營店的資料來說，蕭山一家直營店上半年整體獲客是1200個，然後實現量尺400個，最終成交200多個。從獲客到成交的話，轉化率達到20%。當下獲客成本越來越高，但獲客成本高並不是很可怕的事情，只要用心去做。通過我們的管理手段，提高轉化率，如果真正能夠實現1：1線上線下貢獻，等於是一分投入、兩分回報。

問：對布蘭莎來說，智慧化生產是一個什麼樣的概念？

嚴喆：智慧化生產，核心的環節還是整體設計軟體前後端能不能打通的問題，模組化的產品能不能實現工業化生產的問題。我們目前擁有的是1萬個模組，1萬種渲染方式，我們要實現的是N次方的疊加，來通過這個模組實現多樣化的產品體系。通過這種渲染方式來實現各種場景表達的方式，經銷商呈現產品的參數直接到生產這一端，能夠實現自動的功能表。

問：布蘭莎的千店大商計畫如何有效佈局，落實到哪一步了？

嚴喆：布蘭莎這一年發展的勢頭比較猛，有兩個因素。一是大王椰本身在華東市場的根基，包括口碑、環保理念等。二是大王椰來源於浙江，是在浙商背景下衍生的一個品牌，我相信會有很多經銷商看中浙商敢想敢拼的精神，願意加入到我們大王椰團隊。

目前我們簽約的經銷商有300多家，截止到上半年，真正確定下半年能夠開店的經銷商有160多家。已經開業的經銷商在100多家，整個團隊都是在積極幫助經銷商快速開業。

問：“新零售”概念，如今逐漸在家居行業火了起來，您如何理解？

嚴喆：新零售其實就是線上線下聯動發展的事情。有兩個核心的問題需要去考慮。一是店面選址、如何展示的問題。二，如何用低成本或者是高品質來呈現各種業態的店。

作為一個體驗店來說，最核心的問題就是線下導流到線上，或者線上幫助線下實現一些成交。在整個商業模式上來說，我們是否能夠轉型，或者經營模式是否能轉型真正所謂的C2F概念，經銷商作為一個展示的平臺，他們只要給我們做好展示和產品介紹責任。

問：如何有效利用互聯網資源做到深度連結終端客戶，可以談談您的看法嗎？

嚴喆：其實我們都很明白，互聯網只是一個工具而已，布蘭莎現在做的就是如何構建布蘭莎會員體系，獲取布蘭莎的會員，擴大布蘭莎的會員以及如何向布蘭莎會員展示推薦布蘭莎未來的產品，讓這些會員成為布蘭莎互相信賴的夥伴。

問：未來3-5年布蘭莎整體的戰略大方向上是怎麼規劃的？

嚴喆：還是千店大商計畫，實現這個目標需要多方面的措施。從行銷的埠來說，我們佈局了海戰和陸戰戰略。

陸戰是終端，從終端的門店形象著手，提升布蘭莎的品牌形象，這是引流的關鍵。海戰是主動出擊的行銷措施，給經銷商做幫扶，比如開業活動、家居設計、家居顧問、為經銷商引流等支持。布蘭莎今年的目標是從一萬會員發展到十萬會員，從每家店每月貢獻值2單到10單方向、平均每月給1家店鋪貢獻10個客源的方向去發展。還有從產品上的完善，讓經銷商的客單值從兩萬往三萬五方向提升。

等於是一分投入、兩分回報。

問：對布蘭莎來說，智慧化生產是一個什麼樣的概念？

嚴喆：智慧化生產，核心的環節還是整體設計軟體前後端能不能打通的問題，模組化的產品能不能實現工業化生產的問題。我們目前擁有的是1萬個模組，1萬種渲染方式，我們要實現的是N次方的疊加，來通過這個模組實現多樣化的產品體系。通過這種渲染方式來實現各種場景表達的方式，經銷商呈現產品的參數直接到生產這一端，能夠實現自動的功能表。

問：布蘭莎的千店大商計畫如何有效佈局，落實到哪一步了？

嚴喆：布蘭莎這一年發展的勢頭比較猛，有兩個因素。一是大王椰本身在華東市場的根基，包括口碑、環保理念等。二是大王椰來源於浙江，是在浙商背景下衍生的一個品牌，我相信會有很多經銷商看中浙商敢想敢拼的精神，願意加入到我們大王椰團隊。

目前我們簽約的經銷商有300多家，截止到上半年，真正確定下半年能夠開店的經銷商有160多家。已經開業的經銷商在100多家，整個團隊都是在積極幫助經銷商快速開業。

問：“新零售”概念，如今逐漸在家居行業火了起來，您如何理解？

嚴喆：新零售其實就是線上線下聯動發展的事情。有兩個核心的問題需要去考慮。一是店面選址、如何展示的問題。二，如何用低成本或者是高品質來呈現各種業態的店。

作為一個體驗店來說，最核心的問題就是線下導流到線上，或者線上幫助線下實現一些成交。在整個商業模式上來說，我們是否能夠轉型，或者經營模式是否能轉型真正所謂的C2F概念，經銷商作為一個展示的平臺，他們只要給我們做好展示和產品介紹責任。

問：如何有效利用互聯網資源做到深度連結終端客戶，可以談談您的看法嗎？

嚴喆：其實我們都很明白，互聯網只是一個工具而已，布蘭莎現在做的就是如何構建布蘭莎會員體系，獲取布蘭莎的會員，擴大布蘭莎的會員以及如何向布蘭莎會員展示推薦布蘭莎未來的產品，讓這些會員成為布蘭莎互相信賴的夥伴。

問：未來3-5年布蘭莎整體的戰略大方向上是怎麼規劃的？

嚴喆：還是千店大商計畫，實現這個目標需要多方面的措施。從行銷的埠來說，我們佈局了海戰和陸戰戰略。

陸戰是終端，從終端的門店形象著手，提升布蘭莎的品牌形象，這是引流的關鍵。海戰是主動出擊的行銷措施，給經銷商做幫扶，比如開業活動、家居設計、家居顧問、為經銷商引流等支持。布蘭莎今年的目標是從一萬會員發展到十萬會員，從每家店每月貢獻值2單到10單方向、平均每月給1家店鋪貢獻10個客源的方向去發展。還有從產品上的完善，讓經銷商的客單值從兩萬往三萬五方向提升。