兩年銷量超600萬台 海爾自清潔空調如何成爆款？
文/易北辰
這個世界最大的不變就是變！要麼引領，要麼跟隨，沒有第三種選擇！
跟隨舒適，引領艱辛。跟隨苟安，引領冒險。跟隨效仿，引領創新。
前者不求聞達，但求現世安穩；後者砥礪前行，
不同的選擇從此決定了不同的道路。
今天聊聊所有人都關心的一個話題：潔淨的空氣。
比如空氣設備，這好像是我們最常使用最有形的東西，當你在睡覺時，海爾智慧自清潔空調能不斷進化，“自己洗澡”，淨化空氣，讓吹出來的空氣變得越來越潔淨，
技術都會有一個前進的方向，這個趨勢像地心引力一樣，像蘋果熟了，一定會落地一樣，而不會飛到天上，這些一定會發生的，我們稱之為必然!就像動力革命蒸汽機的發明、交通革命汽車會取代馬車、通訊革命電話提高了人類通訊的效率、萬物互聯的發生。
而更好的空氣設備顛覆傳統，亦是必然！而我們只需要確認這個趨勢的技術路線圖。
萬物互聯時代，用戶的痛點和不爽成為最核心的資產，而不是負債。這是所有的企業經營者和參與者需要改變的思維。
規模化使用者結構化的痛點和不爽，產生源源不斷的資料，推進產品快速反覆運算，
換言之，如果你現在使用的空調、電視、家電和你父輩使用的產品沒有差異，要麼證明時代沒有進步，要麼證明你已落後時代。
作為用戶，亦要保持好奇心，放棄遊客思維，
今天探討的主角，大家耳熟能詳，卻又帶一絲生陌。因為他已經不是當年安安靜靜躺在角落，安靜製冷，安靜冷暖的家電。他變得更加酷，更加潮，像一枚潮叔，更具網紅特質。迷弟迷妹會自覺地將他曬在朋友圈和社交網路，讓自己顯得更有范，
而這一次刷爆朋友圈，因為他帶來的全新作品“空淨合一”的智慧自清潔空調。
舉個栗子：以“空淨合一”櫃機為例，獨創太空艙淨化系統，CADR值達到450m³/h，採用全封閉向量直引技術，使每一縷進入空調的風都得到淨化，應用駐極體淨化技術實現灰塵自動捕捉，讓淨化更高效。空調在淨化過程中同步開啟製冷或制熱功能，實現淨化、調溫兩不誤。僅太空艙淨化系統就擁有22項專利，其中發明專利15項。
另外，空氣中的黴菌和病毒還會隨著溫濕度的變化生長繁殖，這是用戶依然察覺不到的痛點，海爾做了全屋抑菌。以“空淨合一”掛機為例，海爾獨創柔濕變頻技術，實現溫濕雙控，能抑制室內空氣的黴菌和病毒滋生和呵護人的肌膚。
普及一個健康資料：海爾通過大量研究發現了不同溫度、濕度環境下黴菌和病毒的生長繁殖曲線。黴菌在高溫高濕情況下最活躍，這就是夏天飯菜容易發黴的原因；冬天容易著涼感冒，是因為病毒在低溫低濕條件下最活躍。海爾空調的全屋抑菌將濕度控制在40%～55%、溫度控制在24℃～26℃，創造了最佳抑菌溫濕環境，同時也是人體最舒適的環境。
海爾“空淨合一”智慧自清潔空調一定會取代傳統空調，這是個趨勢，是技術進化的必然方向，同樣是用戶選擇的必然。
資料正在表明這一趨勢正在深踩油門，換擋加速。
資料顯示，海爾智慧自清潔空調成為智慧空調最大單品，銷量已突破600萬套，佔據整個自清潔空調市場7成以上份額。
那麼問題來了。海爾如何打造“智慧自清潔空調”這一超級爆款，兩年創造600萬台的銷售神跡？
北辰認為，海爾“智慧自清潔空調”能夠快速實現從0到1，短短兩年，從深閨人未識到名揚海內，得益於海爾的“三點”策略。分別是，解決用戶強痛點；打造產品的興奮點；營造行銷的爆破點！具體來看：
一、持續引領，解決國民性超級痛點
霧霾橫行，潔淨空氣是當前國民性超級痛點。
據統計，從2013年開始，中國最大500個城市中，只有約1%的城市達到世界衛生組織推薦的空氣品質標準。我們開始關注我們賴以生存得空氣了。很多廠家都推出了空氣淨化器，而街道上，“蒙面大俠”們也多起來了——各種各樣的口罩大軍，形成一道特殊的“風景線”。
另一組資料佐證了對潔淨空氣的強需求。資料顯示，2016年我國空氣淨化器市場規模已達到520萬台，5年銷量增長214.2%，未來我國空氣淨化器銷量仍將保持30%-35%的增長速度。同時，國家資訊中心公佈的最新報告顯示，2017冷年，空調整體市場同比增長15.65%，是5年來第二個增幅較高的年度。
對於潔淨空氣這一國民性超級痛點，如何解決？
海爾的邏輯，清晰而可執行。海爾認為，“對於使用者，他需要的不是一台空調或者淨化器，而是能滿足溫濕度調節與空氣潔淨的解決方案。而在空調行業看來，空調和淨化如何結合才既不影響製冷制熱效果又能保障淨化效率，還能保證用戶使用方便，一直是個技術難題。現在，海爾將這一技術難題攻克了。”
海爾給出的解決方案正是2017年8月1日在正式首發的海爾全球首創“空淨合一”的智慧自清潔空調。（產品上邊已聊到，此處不贅述）不久這款解決強痛點產品就會在各大商城和大家見面。
二、顛覆傳統，打造產品興奮點
優術，明道，取勢。
在8月1日成都海爾“空淨合一”智能自清潔空調體驗現場，北辰在現場發佈了一條關於新品的朋友圈，引發了評論區的興奮和狂歡。
北辰總結幾個興奮點：
1）空調即是空氣淨化器，省錢省空間。
2）空調淨化過程依然能製冷制熱，淨化調溫兩不誤。
3）溫濕雙控，不僅能抑制室內空氣的黴菌和病毒滋生，還能呵護人的肌膚。
4）空調自清潔，空調自己會洗澡。
此處僅為略舉，拋開專業的術語陳述，所有的功能和表現，透明而用戶可感知。社交網路時代，使用者時間和注意力，分散而碎片。
任何傳播的“資訊柱”一定是集中而有力量。顯然，海爾新作品的興奮點足夠犀。
每條資訊柱，擊中使用者的強痛點，癢點，嗨點。
三、海陸空火力全開引爆行銷爆點
單個進化體的價值，由他和這個系統連接的數量和品質來決定。
如果引爆一個新品？
海爾採用了創新而又有效的行銷方式。
雜誌、線下門店網路、直播、自媒體、社群交互等海陸空全線密集爆破。
在用戶交互端，海爾在萬家賣場直播洗澡、吹白毛巾和“1杯水”演示，讓好空氣看得見。與此同時，海爾空調主導了中國空調行業自清潔空調標準的制定與發佈，為規範、普及以及重新定義智慧潔淨空氣奠定了基礎。
看兩個行銷小案例：
決定傳播成敗的關鍵要素是：可二次傳播的內容+整合管道。
海爾卓有成效的傳播得益於，對於用戶深入的洞察，以用戶易懂，可感知和紫牛效應（紫色的牛在黑白色奶牛中格外顯眼，形容傳播的興奮點）讓傳播產生口碑核聚變。
此外，越來越多的用戶加入海爾空調社群，將幫助和全域用戶收穫更多。原因在於依託800億+智慧大資料，海爾空調還能分析用戶使用習慣，對室內空氣品質智慧檢測、智慧提醒、智慧淨化，營造健康潔淨的家庭呼吸環境。空調還對濾芯的淨化效率進行即時監控，更精確判斷需要更換的時間，同時通過APP及時通知用戶，真正做到無需浪費、即時淨化，為用戶提供全屋好空氣、智慧好空氣。
顛覆和引領從來不是簡單的事，海爾卻不斷從卓越走向偉大。海爾的邏輯很簡單，因為“用戶在那裡”，“真誠到永遠”是責任更是使命！
“靡不有初,鮮克有終。不忘初心，方得始終。”
應用駐極體淨化技術實現灰塵自動捕捉，讓淨化更高效。空調在淨化過程中同步開啟製冷或制熱功能，實現淨化、調溫兩不誤。僅太空艙淨化系統就擁有22項專利，其中發明專利15項。另外，空氣中的黴菌和病毒還會隨著溫濕度的變化生長繁殖，這是用戶依然察覺不到的痛點，海爾做了全屋抑菌。以“空淨合一”掛機為例，海爾獨創柔濕變頻技術，實現溫濕雙控，能抑制室內空氣的黴菌和病毒滋生和呵護人的肌膚。
普及一個健康資料：海爾通過大量研究發現了不同溫度、濕度環境下黴菌和病毒的生長繁殖曲線。黴菌在高溫高濕情況下最活躍，這就是夏天飯菜容易發黴的原因；冬天容易著涼感冒，是因為病毒在低溫低濕條件下最活躍。海爾空調的全屋抑菌將濕度控制在40%～55%、溫度控制在24℃～26℃，創造了最佳抑菌溫濕環境，同時也是人體最舒適的環境。
海爾“空淨合一”智慧自清潔空調一定會取代傳統空調，這是個趨勢，是技術進化的必然方向，同樣是用戶選擇的必然。
資料正在表明這一趨勢正在深踩油門，換擋加速。
資料顯示，海爾智慧自清潔空調成為智慧空調最大單品，銷量已突破600萬套，佔據整個自清潔空調市場7成以上份額。
那麼問題來了。海爾如何打造“智慧自清潔空調”這一超級爆款，兩年創造600萬台的銷售神跡？
北辰認為，海爾“智慧自清潔空調”能夠快速實現從0到1，短短兩年，從深閨人未識到名揚海內，得益於海爾的“三點”策略。分別是，解決用戶強痛點；打造產品的興奮點；營造行銷的爆破點！具體來看：
一、持續引領，解決國民性超級痛點
霧霾橫行，潔淨空氣是當前國民性超級痛點。
據統計，從2013年開始，中國最大500個城市中，只有約1%的城市達到世界衛生組織推薦的空氣品質標準。我們開始關注我們賴以生存得空氣了。很多廠家都推出了空氣淨化器，而街道上，“蒙面大俠”們也多起來了——各種各樣的口罩大軍，形成一道特殊的“風景線”。
另一組資料佐證了對潔淨空氣的強需求。資料顯示，2016年我國空氣淨化器市場規模已達到520萬台，5年銷量增長214.2%，未來我國空氣淨化器銷量仍將保持30%-35%的增長速度。同時，國家資訊中心公佈的最新報告顯示，2017冷年，空調整體市場同比增長15.65%，是5年來第二個增幅較高的年度。
對於潔淨空氣這一國民性超級痛點，如何解決？
海爾的邏輯，清晰而可執行。海爾認為，“對於使用者，他需要的不是一台空調或者淨化器，而是能滿足溫濕度調節與空氣潔淨的解決方案。而在空調行業看來，空調和淨化如何結合才既不影響製冷制熱效果又能保障淨化效率，還能保證用戶使用方便，一直是個技術難題。現在，海爾將這一技術難題攻克了。”
海爾給出的解決方案正是2017年8月1日在正式首發的海爾全球首創“空淨合一”的智慧自清潔空調。（產品上邊已聊到，此處不贅述）不久這款解決強痛點產品就會在各大商城和大家見面。
二、顛覆傳統，打造產品興奮點
優術，明道，取勢。
在8月1日成都海爾“空淨合一”智能自清潔空調體驗現場，北辰在現場發佈了一條關於新品的朋友圈，引發了評論區的興奮和狂歡。
北辰總結幾個興奮點：
1）空調即是空氣淨化器，省錢省空間。
2）空調淨化過程依然能製冷制熱，淨化調溫兩不誤。
3）溫濕雙控，不僅能抑制室內空氣的黴菌和病毒滋生，還能呵護人的肌膚。
4）空調自清潔，空調自己會洗澡。
此處僅為略舉，拋開專業的術語陳述，所有的功能和表現，透明而用戶可感知。社交網路時代，使用者時間和注意力，分散而碎片。
任何傳播的“資訊柱”一定是集中而有力量。顯然，海爾新作品的興奮點足夠犀。
每條資訊柱，擊中使用者的強痛點，癢點，嗨點。
三、海陸空火力全開引爆行銷爆點
單個進化體的價值，由他和這個系統連接的數量和品質來決定。
如果引爆一個新品？
海爾採用了創新而又有效的行銷方式。
雜誌、線下門店網路、直播、自媒體、社群交互等海陸空全線密集爆破。
在用戶交互端，海爾在萬家賣場直播洗澡、吹白毛巾和“1杯水”演示，讓好空氣看得見。與此同時，海爾空調主導了中國空調行業自清潔空調標準的制定與發佈，為規範、普及以及重新定義智慧潔淨空氣奠定了基礎。
看兩個行銷小案例：
決定傳播成敗的關鍵要素是：可二次傳播的內容+整合管道。
海爾卓有成效的傳播得益於，對於用戶深入的洞察，以用戶易懂，可感知和紫牛效應（紫色的牛在黑白色奶牛中格外顯眼，形容傳播的興奮點）讓傳播產生口碑核聚變。
此外，越來越多的用戶加入海爾空調社群，將幫助和全域用戶收穫更多。原因在於依託800億+智慧大資料，海爾空調還能分析用戶使用習慣，對室內空氣品質智慧檢測、智慧提醒、智慧淨化，營造健康潔淨的家庭呼吸環境。空調還對濾芯的淨化效率進行即時監控，更精確判斷需要更換的時間，同時通過APP及時通知用戶，真正做到無需浪費、即時淨化，為用戶提供全屋好空氣、智慧好空氣。
顛覆和引領從來不是簡單的事，海爾卻不斷從卓越走向偉大。海爾的邏輯很簡單，因為“用戶在那裡”，“真誠到永遠”是責任更是使命！
“靡不有初,鮮克有終。不忘初心，方得始終。”