直播+喊麥 打破觀致“叫好不叫座”的魔咒

【編者按】不瘋魔，不成活。《瘋狂的觀致》直播秀模式迅速在年輕群體中提高知名度，帶來品牌、管道和行銷模式的變革，蟄伏多年的觀致汽車也算是看到了希望。

“互聯網+汽車”最新傳播方式

6月28日，觀致汽車、騰訊視頻與北京能量公司聯合宣佈，共同推出《瘋狂的觀致》汽車直播秀節目，採用“互聯網+汽車”最新傳播技術，意在為消費者創造獨特的購車體驗，幫助他們瞭解觀致汽車產品，提升觀致品牌的知名度。

與眾多車企贊助綜藝節目有所不同，

觀致的綜藝行銷則自成一派，贊助、深度合作一類的形式被摒棄，直接自立門戶，為自己量身打造綜藝欄目——《瘋狂的觀致》，採用當紅的直播模式，在YY、鬥魚、映客等主流平臺進行直播。綜藝節目自然少不了明星助陣，《瘋狂的觀致》請來了網路主播MC天佑、球球，明星柳岩、吳剛（達康書記）、蔣欣（歡樂頌樊勝美）等將輪番出場。《瘋狂的觀致》將在一座六層立體停車樓內完成闖關，終極獎勵便是開走一輛觀致，同時有可能獲得百萬豪禮。參與闖關的人員則從購車用戶中隨機抽取。

3萬台訂單 開播以來迎“開門紅”

隨著《瘋狂的觀致》的燃爆，在如何滿足“新高端”消費需求的方面，Qoros觀致汽車再次走在前列，為更多消費者提供了接觸和體驗觀致汽車的機會，

也促成了此次與家和眾信的30000台的大客戶採購合同，以銷量成績回應了初期的很多質疑。

8月10日，《瘋狂的觀致》•家和眾信戰略合作簽約儀式在北京舉辦，觀致汽車與家和眾信簽訂三萬台的大客戶合同，成為《瘋狂的觀致》開播以來銷量上取得的“開門紅”。通過新的合作方式尋求行銷模式的變革，説明觀致汽車提高其市場知名度，拓展已經成為購車主力的年輕群體市場。

此次採購的三萬台觀致車型包括現款車型和將于2017成都車展推出的副品牌Model Young新車型。觀致希望Model Young會吸引更多年輕消費者的目光，與現有觀致3系列、觀致5 SUV、電動車Model K-EV形成更完整的產品序列，覆蓋更多三、四、五線城市。

車界“黑馬”的形象躍然紙上

提升銷量一直是觀致管理層們的重要績效目標之一。資料顯示，2017年1~6月，觀致汽車的累計銷量為5962輛，去年同期為9972輛，同比下跌40.2%。如今三萬台訂單，標誌著觀致的銷售取得了突破性的進展，作為今年車界“黑馬”的形象已經躍然紙上。

Qoros觀致汽車首席執行官(CEO)劉良表示，《瘋狂的觀致》播出之後，進店人數大幅度增加。很顯然，Qoros觀致的成功得益於有效的傳播。

對於觀致而言，這紙3萬台的訂單，來得不能更及時、不能更重要。它既是觀致在銷量上前所未有的新進所以展，同時還肯定了近半年以來，在觀致新領導圈推動的2.0戰略下，轉變行銷思路之正確。

來得不能更及時、不能更重要。它既是觀致在銷量上前所未有的新進所以展，同時還肯定了近半年以來，在觀致新領導圈推動的2.0戰略下，轉變行銷思路之正確。