慢錢CEO範裡浪：財富管理將走向“良幣驅逐劣幣”
[ 導讀 ] 在金融科技的衝擊和互聯網的滲透下，傳統的財富管理企業焦慮地走向轉型；理財師是互聯網財富管理的核心；資產荒其實是一個偽命題。
導 語：近日，《2017互聯網財富管理(行業)白皮書》的發佈，再次引起了行業對於互聯網財富管理的關注。在金融科技的衝擊和互聯網的滲透下，傳統的財富管理企業焦慮地走向轉型，包控行業巨頭諾亞財富等也在紛紛孵化新的專案。垂直領域“互聯網+財富管理”的風口是否來了？看看行業內人士怎麼說……
“慢慢來，比較快。”
略帶中國傳統的處世哲學意味，範裡浪在被訪過程中不斷提到這句話。這是他在經歷跌宕起伏的人生後堅守的人生信條，也是他創辦慢錢的初衷。
創辦慢錢緣於“底線”和“堅守”
2000年畢業那年，範裡浪通過房產投資迅速賺到人生中的第一個100萬。這對於一個初出茅廬的職場新人，是福也是禍。欣喜之餘，便掉進了朋友的“坑”——拿全部身家做了汽車經銷商，
一念之間，從百萬富翁到一無所有。
俗話說“財不入急門”。或許，對於一個20出頭的年輕人來說，賺“快錢”的教訓有點兒慘烈，於是有了今天的“慢錢”，意在傳遞安全、穩健的投資理念。
根據BCG的研究，2016年，中國高淨值家庭（其家庭可投資金融資產超過約600萬元人民幣）數量已達到210萬，其可投資金融資產總量達到54萬億元。
如果以互聯網理財普及率34%的水準粗略估算，線上財富管理的潛在市場規模高達18萬億元，預計到2021年將達37萬億元。
正是看到了互聯網財富管理的巨大市場，2014年，範裡浪帶領的慢錢從一個類似諾亞財富、恒天的傳統財富管理機構，全面轉向互聯網+財富管理模式。
傳統財富管理為何轉向“互聯網+“模式？
根據波士頓諮詢公司的研究，2007年-2016年，中國個人可投資金融資產實現約20%的年化增長，
同時，高淨值客戶財富管理需求日漸成熟，不再滿足於裝修豪華的網點和熱情禮貌的招待，而是尋求專業的投資與資產配置建議、全品類資產的定制能力以及服務的便捷性。
龐大的市場增量以及客戶行為的變化，不僅促使傳統財富管理平臺轉型，還催生了像慢錢這樣的互聯網財富管理平臺的誕生。
傳統財富管理的做法是，金融機構和其他相關機構受客戶委託，通過向客戶提供財務規劃、投資管理、投資諮詢、保險等一系列的金融服務，但是這種線下的財富管理通常有難以避免的缺陷。範裡浪認為缺陷有三：
1、模式繁重。傳統的三方都是純線下的模式，通過在全國各地設立服務網點來覆蓋客戶，觸達的範圍有限。
2、效率低。無法精准獲客，以傳統的電銷為主，開發客戶的週期長，成本高昂。
3、分利不均。傳統三方與理財師存在競爭關係，對傭金的分配問題導致理財師流動性大。
而互聯網説明財富管理解決資訊不對稱的問題、從而提高效率、最終實現節約成本的目的。
以慢錢為例，將市場上全品類的金融產品，如信託、資管、私募證券等放到線上“有單”APP裡，標明差價，打破資訊不對稱的局面；其次，把理財師從傳統金融機構解放出來，在傳統機構，理財師的成交週期至少需要一個月。而借助互聯網技術提升效率、優化流程後，成交的時間從一個月縮短到10天左右。
“理財師是財富管理行業的核心”
在範裡浪看來： 未來很多專業都會走向共用，就如理財師走向獨立的理財師，無須綁定在某一個平臺。這意味著，很多人將為自己工作，而無須效勞於某一特定的機構。這聽上去讓人有些興奮。
在財富管理這個行業，其核心資源掌握在理財師手裡，這個一直被視為高收入的職業群體，也面對著這樣的問題：
目前，理財行業的收益來源主要是產品銷售傭金，理財師和其所在的理財機構必然會有利益衝突，理財機構為了確保成本覆蓋和利潤，必然攫取了大部分利益，而理財師普遍無諮詢費收入，傭金收益非常有限。
互聯網平臺起家的金斧子從最開始的“幹掉理財師”、企圖去仲介化，到“視理財師為初戀”，也體現了理財師對這個行業的作用。金斧子CEO張開興曾在採訪中表示：“金斧子當前最缺的就是理財師。”
而慢錢從成立之初，就以理財師為切入口。
高傭金，往往是很多機構吸引理財師的手段之一。在這一點上，慢錢利用互聯網手段打破傭金中的資訊不對稱，不賺傭金差價，引導理財師在除傭金以外的方面，如客戶服務品質和專業知識水準進行市場化的競爭，提升行業水準，聚攏高品質的理財師，現平臺已在全國簽約多位“金牌合夥人”，均是從事財富管理行業5年以上，累計配置資產規模超過5億人民幣的業內佼佼者。目前，慢錢旗下“有單”APP上註冊的理財師已超過10萬。
資產荒其實是一個偽命題
“資產荒”是近期市場議論較多的一個話題，背後摻雜著實體經濟不振、人民幣持續貶值等原因。其主流觀點是：在國內金融體系中，有大量資金找不到合適的投資品。
關於資產荒的問題，范裡浪向億歐網表達了自己的看法。在他看來“資產荒是一個偽命題，資產並不’荒’，而是很多投資人不知道資產“荒”在哪兒。“
資產荒的本質問題是投資人的預期問題，實際回報相對預期回報的快速下降，且風險不斷提升。在經濟L型運行的背景下，投資人要求無風險、低風險，但卻同時具備超高收益的資產，這是非常困難的。實際上，要解決資產荒的問題，是投資人長期教育的問題，這也是跟慢錢一直向外界傳達的“大財需慢理”的理念相匹配。投資理財歸根結底還是要回歸到安全，在整個監管全面從嚴的背景下，應引導投資人選擇中等收益中低風險的穩健優質產品為主。在市場上，這樣的資產其實並不“荒”。
後記：
隨著監管整頓的加強，大量經營不合規、缺乏有效風控手段的公司會被市場淘汰，新興的互聯網財富管理行業必將迎來一輪大洗牌。然而這在範裡浪看來“非常好”，財富管理行業走向”良幣驅逐劣幣”，這對於合規平臺而言是巨大的機遇。
開發客戶的週期長，成本高昂。3、分利不均。傳統三方與理財師存在競爭關係，對傭金的分配問題導致理財師流動性大。
而互聯網説明財富管理解決資訊不對稱的問題、從而提高效率、最終實現節約成本的目的。
以慢錢為例，將市場上全品類的金融產品，如信託、資管、私募證券等放到線上“有單”APP裡，標明差價，打破資訊不對稱的局面；其次，把理財師從傳統金融機構解放出來，在傳統機構，理財師的成交週期至少需要一個月。而借助互聯網技術提升效率、優化流程後，成交的時間從一個月縮短到10天左右。
“理財師是財富管理行業的核心”
在範裡浪看來： 未來很多專業都會走向共用，就如理財師走向獨立的理財師，無須綁定在某一個平臺。這意味著，很多人將為自己工作，而無須效勞於某一特定的機構。這聽上去讓人有些興奮。
在財富管理這個行業，其核心資源掌握在理財師手裡，這個一直被視為高收入的職業群體，也面對著這樣的問題：
目前，理財行業的收益來源主要是產品銷售傭金，理財師和其所在的理財機構必然會有利益衝突，理財機構為了確保成本覆蓋和利潤，必然攫取了大部分利益，而理財師普遍無諮詢費收入，傭金收益非常有限。
互聯網平臺起家的金斧子從最開始的“幹掉理財師”、企圖去仲介化，到“視理財師為初戀”，也體現了理財師對這個行業的作用。金斧子CEO張開興曾在採訪中表示：“金斧子當前最缺的就是理財師。”
而慢錢從成立之初，就以理財師為切入口。
高傭金，往往是很多機構吸引理財師的手段之一。在這一點上，慢錢利用互聯網手段打破傭金中的資訊不對稱，不賺傭金差價，引導理財師在除傭金以外的方面，如客戶服務品質和專業知識水準進行市場化的競爭，提升行業水準，聚攏高品質的理財師，現平臺已在全國簽約多位“金牌合夥人”，均是從事財富管理行業5年以上，累計配置資產規模超過5億人民幣的業內佼佼者。目前，慢錢旗下“有單”APP上註冊的理財師已超過10萬。
資產荒其實是一個偽命題
“資產荒”是近期市場議論較多的一個話題，背後摻雜著實體經濟不振、人民幣持續貶值等原因。其主流觀點是：在國內金融體系中，有大量資金找不到合適的投資品。
關於資產荒的問題，范裡浪向億歐網表達了自己的看法。在他看來“資產荒是一個偽命題，資產並不’荒’，而是很多投資人不知道資產“荒”在哪兒。“
資產荒的本質問題是投資人的預期問題，實際回報相對預期回報的快速下降，且風險不斷提升。在經濟L型運行的背景下，投資人要求無風險、低風險，但卻同時具備超高收益的資產，這是非常困難的。實際上，要解決資產荒的問題，是投資人長期教育的問題，這也是跟慢錢一直向外界傳達的“大財需慢理”的理念相匹配。投資理財歸根結底還是要回歸到安全，在整個監管全面從嚴的背景下，應引導投資人選擇中等收益中低風險的穩健優質產品為主。在市場上，這樣的資產其實並不“荒”。
後記：
隨著監管整頓的加強，大量經營不合規、缺乏有效風控手段的公司會被市場淘汰，新興的互聯網財富管理行業必將迎來一輪大洗牌。然而這在範裡浪看來“非常好”，財富管理行業走向”良幣驅逐劣幣”，這對於合規平臺而言是巨大的機遇。