從業主到全城，看成都萬科城西業主嘉年華如何實力撩粉？
2017年，成都萬科西進10年。堅定城西戰略目標，在從“住宅開發商”到“城市配套服務商”戰略轉型的大旗下，成都萬科城西業主嘉年華作為一年一度的業主盛事，被隆重寫進城西品牌戰略計畫。
7-8月，成都萬科“第二屆萬科城西業主嘉年華”發起了一場以“陪伴是最長情的告白”為主題的大型業主活動。一個直擊人心最柔軟的社會話題，一次真金白銀的資金投入，一次說走就走的陪伴……
在追求行銷效果和結案報告上光鮮亮麗的資料背後，如果沒有真實的引起公眾的共鳴，那麼任何品牌主張和slogan都將失去力量。對社會，對生活，對業主最真實的洞察讓情懷構成了萬科城西業主節的基本要素，
當你做的一切都在走心時，你根本就不用擔心銷售案場不會走量。
丨第一步，情感角度選取，引發共鳴丨
發現“失陪族”直擊心靈最柔軟
深耕住宅33年，萬科深知幸福家庭生活的樣子。
城市不斷向上，人也不斷向前！在激烈的城市競爭中，太多的人為實現人生夢想，為家庭創造更優的生活，都夜以繼日地打拼，
“第二屆萬科城西業主嘉年華”提出了“萬科，讓陪伴不再缺席”的主題。真金白銀拿出數十萬元採購了成都歡樂谷門票、房車露營家庭套票、悅榕莊酒店旅遊住宿套房等，
與此同時，在宣傳上先後提出了“萬科，讓陪伴不再缺席”、“”別讓我愛你差一點“、“陪伴是最長情的告白”等系列走心，句句情感撩心，直擊人心靈的最柔軟。
其實，精於對社會、對人的洞察是萬科城西與生俱來的特質。2006年，萬科加州灣落子城西，拉開成都萬科城西征途。其後三年萬科朗潤園、萬科金域西嶺，萬科金色領域先後進駐，
至此，萬科在城西已佈局9大項目，已有成千上萬業主，這些都為城西業主嘉年的成功舉辦打下堅實的基礎。
丨第二步，城市級預熱，引爆關注丨
情感導向+創意露出
越是有影響活動，越要以強烈情感和主張傳播，直達人心。7月19日，一則標題為“陪伴，是最長情的告白”主題的創意H5將“失陪族“現狀嚴肅的提了出來。
站在孩子、愛人、父母的角度，用平實走心的話語表達出失陪族在家庭角色中的情感遺憾，讓人可避免的在內心深處對號入座。
點亮前/點亮後
與以往H5翻頁滑過不同，在前半部分煽情之後，一個“點亮萬家燈火”的互動，讓受眾進入一場”我接受愛的陪伴宣導“的宣誓行動中來，而這種儀式感的互動，無形中增添了人的情感責任。
陪伴，只要現在進行時！“萬科定制陪伴攻略”給出了多樣的陪伴方式，陪孩子盡興暢遊歡樂谷，陪愛人浪漫的房車露營，陪全家來一場溫泉之旅。讓陪伴重回繁忙都市，以一個個家庭的溫暖，讓城市慢下來！
啟勢H5顯然是成功的，先是在業主朋友圈被傳播，而後迅速被全城網友傳開，短短一天時間實現了10萬+點擊量。在整個傳播過程中，從城市與家庭的視角，從萬科的品牌文化視角，去詮釋開發商的服務理念，但萬科業主自發的傳播成為其中關鍵。萬科真實的投入使得活動最大化褪去了過於濃厚的商業功利性，沉澱出一份人文氣息，這些也讓業主們的歸屬感和自豪感迅速提高，自發傳播活動內容不僅僅是給朋友發福利，給是傳播一種作為萬科業主的小炫耀。
丨第三步，無縫活動落地，始終不忘初心丨
高效執行+有效溝通
越是有口碑活動，一定有強硬的踐行力。
緊隨線上情感發酵，線下“奇遇歡樂穀“、“星空房車營“、“浩渺悅榕莊”三場落地活動速度跟進展開。
7-8月份正值暑期，線下陪伴活動多以旅行戶外為主，而夏天也是帶孩子去歡樂谷耍水的好季嘉年華，是浪漫探玩房車露營的好時嘉年華，同時，悅榕莊也是家庭避暑的好去處。
奇遇歡樂穀：對孩子來說，最好的禮物就是陪伴
7月20日，“奇遇歡樂穀”在啟勢1天后立刻開放出業主報名與網友搶票H5，讓被喚醒的“陪伴”情緒有了釋放第一個出口。同樣，這則H5重點雖是在搶票，但並沒有“開門見山”說搶票，而在前幾頁加注了煽情內容，再一次精准挖掘業主及網友的陪伴訴求。
積極回應“奇遇歡樂谷”的業主和網友很大部分人是三口之家，活動簽到人潮湧動，絕大多數家庭還是提前到場。
歡樂谷裡，孩子們奔跑撒野，蹦迪狂歡，水裡陸地盡狂歡，還有美食、冰淇淋，無限次的poss，所有家庭盡歡顏，大人們似乎也在家庭親子中看到自己童年夢想。
“奇遇歡樂穀”活動共齊聚了數百個家庭。實力撩粉，從心出發，讓父母的陪伴多一點，讓孩子的遺憾少一點。
星空房車營&浩渺悅榕莊：對家人來說，陪伴才是最動人的告白
注重業主體驗，是萬科品牌的文化基因。就算活動有難度，也不能讓充滿期待的家庭等太久，8月5-6日，“奇遇歡樂穀”活動線上報名一結束，馬上啟動了“星空房車營“和”浩渺悅榕莊“的業主報名及網友搶票通道。
這一次，報名通道在走心的內容下，同樣也有新的形式創新。不要讓“我愛你”少一點，陪伴一路同行！
但凡用心去做的活動，總能受到萬千粉絲擁護。“星空房車營”和“浩渺悅榕莊”的報名者也是空前踴躍。最終，星空房車營依然不得已增加原定數量。
浪漫的房車，湛藍的星空，柔軟的草坪，那些不曾陪伴的日子，是愛人默默的付出與支持，是時候感謝一下，說聲“我愛你”。
在同一時間，數十組家庭主也開啟了“浩渺悅榕莊”的陪伴之旅。放空自己，看美景，品佳餚，享溫泉，無需一路的奢華，只要一家人在一起，有愛有陪伴，就是最貴的奢侈品。
吃好，玩好，快樂了。不要以為萬科給大家的體驗就完美了！有著數百萬忠實業主、鐵粉的萬科，做情感行銷活動絕不是表面功夫，讓人們最終從內心去認可，一定是把每個人都當做家人。
再忙，都不是“失陪”的理由，你陪伴家人，萬科陪伴你和你的家人，從過去到未來，年復一年，一直都在。
丨第四步，大電影品牌收口，為愛首映丨
微電影+首映禮，讓每個業主成為主角
成功集聚城西數千名業主參與，數百名網友被幸運邀請，並讓大家樂在其中，用心，用情，用實力，用品牌感召力，成都萬科“第二屆萬科城西業主嘉年華”讓成都深切感受到了萬科社區文化魅力。
不僅如此，活動最後還有一個“殺手鐧”——“愛的首映禮”將業主嘉年華推向了高☆禁☆潮。
首映禮上，同步播放了取材於“奇遇歡樂穀“、“星空房車營“、“浩渺悅榕莊”三場活動的真實的場景、真的實故事，製作成的微電影《陪伴，是最長情的告白》。
萬科用一個個動人的故事告訴全城：在萬科，每一個業主，每一戶家庭都是主角。陪伴，是最長情的告白。有業主的陪伴萬科更好，萬科同樣會用心的一直陪伴業主。
8月19日首映禮，千名業主和網友被邀約。現場，他們看到了自己出現在螢幕，或者看到身邊的人被拍成了故事感動不已，很多人紛紛要求要將微電影珍藏。
首映禮現場圖
微電影已上傳至各大視頻網站，力邀全城共同見證，那些曾被“陪伴”喊話喚醒的人們，再次感受到了萬科的真情真實力。
首映禮現場圖
就這樣，原本是針對上千人的業主嘉年華活動，在經過萬科之手，迅速成為了轟動全城的行銷事件，被業界定義為一場成功的“萬科式情感行銷”。
讓城市更有溫度，讓家庭更有愛。萬科“撩粉”絕技其實源於企業DNA。
萬科是一個善於觀察社會發現生活的開發商，從2012年萬科提出好房子、好服務、好鄰居 的“三好”理念，到2016年提出“做城市配套服務商”，萬科的情懷根植于社區，更擴大到整個城市。
2016年11月，成都萬科嘗試性舉辦了“第一屆萬科城西業主嘉年華”，出乎意料的大獲關注，數十萬人傳播關注，近千人參與。在此基礎上，“第二屆萬科城西業主嘉年華”以“四兩撥千斤”之勢調動全民情緒高漲，以實實在在的服務和口碑力獲全城點贊變得順理成章。
如今，城西業主嘉年華已然成為一個成功的IP，以優質的活動組織將產品特性和品牌訴求展現無遺，也使用戶的個性情感得以表達，而在活動傳播過程中，獲得了更多的老客戶認同與新客戶的加入，形成了品牌資產的積澱更促進了現實銷售的達成。
當下在成都的賣方市場之下，這樣一場走心的行銷背後是一個走心的開發商。所以，當萬科城西戰略拉開之後，兩年之內迅速在區域內形成碾壓之勢，城西買房，首選萬科成為法則也並非都是市場行情使然。
站在孩子、愛人、父母的角度，用平實走心的話語表達出失陪族在家庭角色中的情感遺憾，讓人可避免的在內心深處對號入座。
點亮前/點亮後
與以往H5翻頁滑過不同，在前半部分煽情之後，一個“點亮萬家燈火”的互動，讓受眾進入一場”我接受愛的陪伴宣導“的宣誓行動中來，而這種儀式感的互動，無形中增添了人的情感責任。
陪伴，只要現在進行時！“萬科定制陪伴攻略”給出了多樣的陪伴方式，陪孩子盡興暢遊歡樂谷，陪愛人浪漫的房車露營，陪全家來一場溫泉之旅。讓陪伴重回繁忙都市，以一個個家庭的溫暖，讓城市慢下來！
啟勢H5顯然是成功的，先是在業主朋友圈被傳播，而後迅速被全城網友傳開，短短一天時間實現了10萬+點擊量。在整個傳播過程中，從城市與家庭的視角，從萬科的品牌文化視角，去詮釋開發商的服務理念，但萬科業主自發的傳播成為其中關鍵。萬科真實的投入使得活動最大化褪去了過於濃厚的商業功利性，沉澱出一份人文氣息，這些也讓業主們的歸屬感和自豪感迅速提高，自發傳播活動內容不僅僅是給朋友發福利，給是傳播一種作為萬科業主的小炫耀。
丨第三步，無縫活動落地，始終不忘初心丨
高效執行+有效溝通
越是有口碑活動，一定有強硬的踐行力。
緊隨線上情感發酵，線下“奇遇歡樂穀“、“星空房車營“、“浩渺悅榕莊”三場落地活動速度跟進展開。
7-8月份正值暑期，線下陪伴活動多以旅行戶外為主，而夏天也是帶孩子去歡樂谷耍水的好季嘉年華，是浪漫探玩房車露營的好時嘉年華，同時，悅榕莊也是家庭避暑的好去處。
奇遇歡樂穀：對孩子來說，最好的禮物就是陪伴
7月20日，“奇遇歡樂穀”在啟勢1天后立刻開放出業主報名與網友搶票H5，讓被喚醒的“陪伴”情緒有了釋放第一個出口。同樣，這則H5重點雖是在搶票，但並沒有“開門見山”說搶票，而在前幾頁加注了煽情內容，再一次精准挖掘業主及網友的陪伴訴求。
積極回應“奇遇歡樂谷”的業主和網友很大部分人是三口之家，活動簽到人潮湧動，絕大多數家庭還是提前到場。
歡樂谷裡，孩子們奔跑撒野，蹦迪狂歡，水裡陸地盡狂歡，還有美食、冰淇淋，無限次的poss，所有家庭盡歡顏，大人們似乎也在家庭親子中看到自己童年夢想。
“奇遇歡樂穀”活動共齊聚了數百個家庭。實力撩粉，從心出發，讓父母的陪伴多一點，讓孩子的遺憾少一點。
星空房車營&浩渺悅榕莊：對家人來說，陪伴才是最動人的告白
注重業主體驗，是萬科品牌的文化基因。就算活動有難度，也不能讓充滿期待的家庭等太久，8月5-6日，“奇遇歡樂穀”活動線上報名一結束，馬上啟動了“星空房車營“和”浩渺悅榕莊“的業主報名及網友搶票通道。
這一次，報名通道在走心的內容下，同樣也有新的形式創新。不要讓“我愛你”少一點，陪伴一路同行！
但凡用心去做的活動，總能受到萬千粉絲擁護。“星空房車營”和“浩渺悅榕莊”的報名者也是空前踴躍。最終，星空房車營依然不得已增加原定數量。
浪漫的房車，湛藍的星空，柔軟的草坪，那些不曾陪伴的日子，是愛人默默的付出與支持，是時候感謝一下，說聲“我愛你”。
在同一時間，數十組家庭主也開啟了“浩渺悅榕莊”的陪伴之旅。放空自己，看美景，品佳餚，享溫泉，無需一路的奢華，只要一家人在一起，有愛有陪伴，就是最貴的奢侈品。
吃好，玩好，快樂了。不要以為萬科給大家的體驗就完美了！有著數百萬忠實業主、鐵粉的萬科，做情感行銷活動絕不是表面功夫，讓人們最終從內心去認可，一定是把每個人都當做家人。
再忙，都不是“失陪”的理由，你陪伴家人，萬科陪伴你和你的家人，從過去到未來，年復一年，一直都在。
丨第四步，大電影品牌收口，為愛首映丨
微電影+首映禮，讓每個業主成為主角
成功集聚城西數千名業主參與，數百名網友被幸運邀請，並讓大家樂在其中，用心，用情，用實力，用品牌感召力，成都萬科“第二屆萬科城西業主嘉年華”讓成都深切感受到了萬科社區文化魅力。
不僅如此，活動最後還有一個“殺手鐧”——“愛的首映禮”將業主嘉年華推向了高☆禁☆潮。
首映禮上，同步播放了取材於“奇遇歡樂穀“、“星空房車營“、“浩渺悅榕莊”三場活動的真實的場景、真的實故事，製作成的微電影《陪伴，是最長情的告白》。
萬科用一個個動人的故事告訴全城：在萬科，每一個業主，每一戶家庭都是主角。陪伴，是最長情的告白。有業主的陪伴萬科更好，萬科同樣會用心的一直陪伴業主。
8月19日首映禮，千名業主和網友被邀約。現場，他們看到了自己出現在螢幕，或者看到身邊的人被拍成了故事感動不已，很多人紛紛要求要將微電影珍藏。
首映禮現場圖
微電影已上傳至各大視頻網站，力邀全城共同見證，那些曾被“陪伴”喊話喚醒的人們，再次感受到了萬科的真情真實力。
首映禮現場圖
就這樣，原本是針對上千人的業主嘉年華活動，在經過萬科之手，迅速成為了轟動全城的行銷事件，被業界定義為一場成功的“萬科式情感行銷”。
讓城市更有溫度，讓家庭更有愛。萬科“撩粉”絕技其實源於企業DNA。
萬科是一個善於觀察社會發現生活的開發商，從2012年萬科提出好房子、好服務、好鄰居 的“三好”理念，到2016年提出“做城市配套服務商”，萬科的情懷根植于社區，更擴大到整個城市。
2016年11月，成都萬科嘗試性舉辦了“第一屆萬科城西業主嘉年華”，出乎意料的大獲關注，數十萬人傳播關注，近千人參與。在此基礎上，“第二屆萬科城西業主嘉年華”以“四兩撥千斤”之勢調動全民情緒高漲，以實實在在的服務和口碑力獲全城點贊變得順理成章。
如今，城西業主嘉年華已然成為一個成功的IP，以優質的活動組織將產品特性和品牌訴求展現無遺，也使用戶的個性情感得以表達，而在活動傳播過程中，獲得了更多的老客戶認同與新客戶的加入，形成了品牌資產的積澱更促進了現實銷售的達成。
當下在成都的賣方市場之下，這樣一場走心的行銷背後是一個走心的開發商。所以，當萬科城西戰略拉開之後，兩年之內迅速在區域內形成碾壓之勢，城西買房，首選萬科成為法則也並非都是市場行情使然。