當遇到困難的時候,你還能做點什麼呢
這句話是伴隨著小懶這幾年工作生涯最常出現的話,這句話是我們領導經常問我的。從最初的職場小白,到現在的老油條,這句話基本上每天都會出現在我的腦海裡。
最開始是剛畢業的那會,工作上很多不懂,於是一有問題就不知道怎麼結局,客戶投訴了,客戶問的問題不知道、規定時間內工作做不完等等問題。
每次一有問題,就問領導,領導就會淡淡的回我一句:“你還能做點什麼呢?”
最開始我回答:“不知道”
領導說:“那我也不知道,這個問題別問我了,自己去解決”
於是從最開始的抱怨和委屈變成了後來的自問自答,一旦遇到難題了,
其實,答案是可以找到的。
客戶為什麼會投訴?客戶需要解決的問題點是什麼?如果自己是客戶希望得到什麼樣的結局方案?
把問題細分出來後,換在客戶角度考慮問題,一般來說客戶都是很滿意的。
客戶問的是什麼問題?專業上的問題還是專業衍射出的其他問題?
把這些問題,都給總結出來,再一步一步的去查閱資料和尋求同事説明,就解決了。
記憶最深的是一次,一位元大客戶說自己已經定了另外一家了,不打算考慮我們,剛好又是月底,如果簽下這位元客戶,我們業績剛剛好。
當時真的心裡還是很著急,再給領導彙報工作的時候,領導也是一句:“你還能做點什麼呢?”
我看到這幾個回字的時候心情極度糟糕,心想我是在尋求幫助,不是為了看你耍領導架子,過了一會兒領導再回了幾個字:“我相信你完全能夠處理好。”
這個時候自己已經不覺得這是鼓勵和認可了,這是通牒,也就是如果自己解決不出來,那麼......
於是我看著這兩句話,想了差不多半個小時,突然發現其實我沒有所謂的靈機一動,只是把自己放在客戶的角度把這短時間的交流都演練一遍,
前期免費給客戶提供一周的服務,一周以後客戶滿意再付定金,中途付一半款項,合作完成後再支付尾款,並且從客戶的角度給出了幾種簡單的策劃方案。
就這樣,一條資訊發過去後,在辦公室盯著手機看了很久,終於收到了資訊,客戶回資訊,明天10點到公司繼續詳談。
這件事情後,我已經不會再單純把問題提給領導了,而是再提問題的時候,會自己問自己“你還能做什麼?”
然後把自己能想到的解決方案都寫出來,並且列出自己認為最佳的方案,請領導審閱。
一般領導都是幾個字:“按你覺得最合適的方法來。”
當自己認真去把“你還能做什麼呢?”這句話真的當成一個問題來問自己的時候,你會發現你絕對不止給出一種解決方案,就好比你的朋友向你傾訴困惑一樣,一般你的心裡是有很多方案的,只是看你是否願意說出口,所以遇到問題,不妨把他設想成別人的問題,而此人正在向你請求幫助,你的心中一定會有解決問題的方法。
然後,你需要做的,就是去優化自己的方案,然後認真的去執行,如果中途有問題,那麼就在問問自己“現在還能做什麼?”
“辦法總比問題多。”這句話是一定有道理的。
那麼,現在的你,如果也有煩惱,那麼不妨問問“你還能做點什麼呢?”
當然,我還是得感謝我的領導,願意相信我,放權給我,讓我自己去發揮自己的能力。
當自己認真去把“你還能做什麼呢?”這句話真的當成一個問題來問自己的時候,你會發現你絕對不止給出一種解決方案,就好比你的朋友向你傾訴困惑一樣,一般你的心裡是有很多方案的,只是看你是否願意說出口,所以遇到問題,不妨把他設想成別人的問題,而此人正在向你請求幫助,你的心中一定會有解決問題的方法。
然後,你需要做的,就是去優化自己的方案,然後認真的去執行,如果中途有問題,那麼就在問問自己“現在還能做什麼?”
“辦法總比問題多。”這句話是一定有道理的。
那麼,現在的你,如果也有煩惱,那麼不妨問問“你還能做點什麼呢?”
當然,我還是得感謝我的領導,願意相信我,放權給我,讓我自己去發揮自己的能力。