如何進行數位化轉型？無人知曉！不過，丁新雲有一些心得……
數位化轉型，這個高頻詞如今為人們提及，不再是探討其意義和價值，而是如何實施、怎麼落地。
“世界觀”易求，呈現普適性的原則；而“方法論”難覓，皆是個性化的難題。前者是what，後者是how。
如何進行數位化轉型？不同的企業，甚至於在其不同的發展階段，都會有著迥然不同的方式方法。
管道夥伴面對這個問題，該何去何從？
緊跟時勢
深圳伊登軟體股份有限公司，1995年成立之時即是微軟的代理商。二十餘年的發展，見證了IT行業的一日千里，也經歷過太多的潮起潮落。
“在大時代下，如果不能緊跟時勢而不斷超越自身，那結局只有被淘汰，這是我們每一個人面臨的現實挑戰”——公司董事長丁新雲，
從當年單純的軟體代理銷售，到軟體集成及方案，再到軟體服務，以至如今的“增值的雲服務提供者”，伊登公司的業務定位與時俱進，始終緊隨IT產業的演進步伐。
成績優秀
既往的發展歷程一帶而過，
● 伊登從2013年投入研發力量，推出了國內最早的基於微軟Azure平臺、並集成Exchange管理功能的雲郵產品，繼而推出雲存儲系統，從製造業、檢測行業已拓展到房地產行業，目前不僅可以應用於公有雲，而且還實現了私有雲的部署；
● 將長期沉澱在安全、存儲、備份、資料等領域的技術優勢，與微軟Azure結合，
● 引進CRM技術顧問及實施團隊，大力拓展微軟Dynamic CRM，並簽約Capillary公司，從通用領域到細分市場推廣CRM，這也是伊登向雲轉型、加大雲服務的一項重要投入；
● 2015年，伊登推出自有品牌的負載均衡和電子簽章產品，尤其是電子簽章的移動版本（及時簽），功能強大，使用極為便利；
● 2016年，伊登推出“東莞工業雲平臺”，成為東莞市首屈一指的公共服務雲平臺；
● 2017年，建設“伊登軟體商城”和SaaS平臺，整合伊登長期積累的客戶和開發商等上下游資源，轉化到雲平臺上展示、交易，實現了業務轉型和提速，並輔以線上線下提供專業的技術支援，有別於京東、阿裡等通用平臺，做“專業細分市場中的精品”。
別無選擇
變化，始終是這個世界的主題詞。
自2010年開始，IT產業的變化就呈加速之勢，各種新概念、新方向層出不窮。這其中，雲計算迅速席捲全社會，各行各業都面臨著巨大的挑戰，也展示出無限的商機。
很難說清轉變發端於何處，但很多上游供應商或悄然或大張旗鼓地進行轉型，如微軟的“雲為先戰略”、“CSP計畫”等，以及伊登的其他合作夥伴IBM、Oracle、Adobe、Citrix、Vmware、Symentec、Veritas等，無一不在變化中。
上游夥伴的“遊戲規則”變了，市場的“玩法”變了，管道夥伴豈能固步自封、坐以待斃？伊登公司當然需要作出順應潮流的改變。
丁新雲同時指出，來自于客戶需求的變化，更是伊登數位化轉型的強大推動力。
伊登公司的一位元重要客戶新百麗鞋業，最近幾年在IT投資上不斷加大，建設專業化的IT團隊，不僅僅是網路行銷，更注重大資料分析和客戶行銷管理。為此，新百麗鞋業還專門聘請了知名的專業機構BCG集團（Boston Consulting Group），作為其數位化轉型的諮詢顧問。“這些全新的需求，激發著我們從各個層面都要做出轉變，如軟體產品以及服務的提供方式、雲平臺的搭建和雲業務的開展，都需要有全新的思考和模式。”
丁新雲還提到了另外幾家大客戶，華為、通標（SGS）、TCL、酷派、明源等等，在IT上的投資都表現出逐年增加的態勢。例如華為，就與伊登公司進行著華為雲的合作，向雲業務拓展的趨勢非常明顯；同時，其IT部門的發展是與華為的整體發展戰略相提並論，直接指明IT部門的重要性。
對此，丁新雲認為，“從某種意義上來看，很多傳統企業的核心競爭力，都是在IT方面進行比拼。”
另外，伊登公司自身的數位化轉型，也在同步進行中。
除戰略上以雲業務為重點外，伊登公司內部管理流程及規範方面，也大力加強數位化管理。丁新雲介紹，伊登如今已經全面推廣微軟CRM管理，財務方面深度實施金蝶系統（小型ERP），“在管理方式和手段上做出轉變，流程更加制度化，報表及時高效、準確，同時以上市公司的規範要求自身的運營，自我審計，在企業管理上進行數位化轉型。
”上游合作夥伴、客戶以及自身這三方面，都有著數位化轉型的必要性和迫切性。丁新雲總結說，“數位化轉型是當前以及未來對每一位IT人、每一個企業的一致要求。身處潮流之中，無論是主動還是被動，數位化轉型都是唯一的出路，沒有其他選擇。”
舞臺無限
過去已去，而未來已來，時代的腳步從不等人。
儘管獲得了一些成績，但伊登還遠談不上成功。在數位化轉型之路上，沒有衡定的標準；也沒有“成功案例”拿來照搬，那些只是個性化的經驗，可參考而已。
正如丁新雲所講，“很多傳統企業的核心競爭力，都是在IT方面進行比拼”，值此一點，提供給管道夥伴揮灑的舞臺可謂無限大。
今年7月，微軟在華盛頓召開了“微軟全球合作夥伴大會”（WPC）。丁新雲感受最深的有兩點，一是智慧雲（Intelligent Cloud），二就是數位化轉型。
數位化轉型不是完成時，而是進行時……
● ● END● ●
無一不在變化中。上游夥伴的“遊戲規則”變了，市場的“玩法”變了，管道夥伴豈能固步自封、坐以待斃？伊登公司當然需要作出順應潮流的改變。
丁新雲同時指出，來自于客戶需求的變化，更是伊登數位化轉型的強大推動力。
伊登公司的一位元重要客戶新百麗鞋業，最近幾年在IT投資上不斷加大，建設專業化的IT團隊，不僅僅是網路行銷，更注重大資料分析和客戶行銷管理。為此，新百麗鞋業還專門聘請了知名的專業機構BCG集團（Boston Consulting Group），作為其數位化轉型的諮詢顧問。“這些全新的需求，激發著我們從各個層面都要做出轉變，如軟體產品以及服務的提供方式、雲平臺的搭建和雲業務的開展，都需要有全新的思考和模式。”
丁新雲還提到了另外幾家大客戶，華為、通標（SGS）、TCL、酷派、明源等等，在IT上的投資都表現出逐年增加的態勢。例如華為，就與伊登公司進行著華為雲的合作，向雲業務拓展的趨勢非常明顯；同時，其IT部門的發展是與華為的整體發展戰略相提並論，直接指明IT部門的重要性。
對此，丁新雲認為，“從某種意義上來看，很多傳統企業的核心競爭力，都是在IT方面進行比拼。”
另外，伊登公司自身的數位化轉型，也在同步進行中。
除戰略上以雲業務為重點外，伊登公司內部管理流程及規範方面，也大力加強數位化管理。丁新雲介紹，伊登如今已經全面推廣微軟CRM管理，財務方面深度實施金蝶系統（小型ERP），“在管理方式和手段上做出轉變，流程更加制度化，報表及時高效、準確，同時以上市公司的規範要求自身的運營，自我審計，在企業管理上進行數位化轉型。
”上游合作夥伴、客戶以及自身這三方面，都有著數位化轉型的必要性和迫切性。丁新雲總結說，“數位化轉型是當前以及未來對每一位IT人、每一個企業的一致要求。身處潮流之中，無論是主動還是被動，數位化轉型都是唯一的出路，沒有其他選擇。”
舞臺無限
過去已去，而未來已來，時代的腳步從不等人。
儘管獲得了一些成績，但伊登還遠談不上成功。在數位化轉型之路上，沒有衡定的標準；也沒有“成功案例”拿來照搬，那些只是個性化的經驗，可參考而已。
正如丁新雲所講，“很多傳統企業的核心競爭力，都是在IT方面進行比拼”，值此一點，提供給管道夥伴揮灑的舞臺可謂無限大。
今年7月，微軟在華盛頓召開了“微軟全球合作夥伴大會”（WPC）。丁新雲感受最深的有兩點，一是智慧雲（Intelligent Cloud），二就是數位化轉型。
數位化轉型不是完成時，而是進行時……
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