東風雷諾陳曦：未來將導入豪華大型SUV

即將進入金九銀十的銷售旺季，已在前7個月就完成70%的最低銷量目標的東風雷諾，開始衝刺更高的目標“挑戰7萬台和爭取8萬台”。在對東風雷諾汽車有限公司市場銷售副總裁兼市場銷售部部長陳曦先生的專訪中，

中商汽車獲悉，未來除了新一代雷諾Espace將正式引入外，還會考慮導入豪華大SUV車型。此外，在行銷方面東風雷諾也將火力全開，為2017銷量衝刺助力，同時也為即將到來的2018雷諾120歲品牌年做好鋪墊。

雷諾SUV佈局將順應市場趨勢

現在汽車市場競爭越來越激烈。在轎車市場，從今年上半年資料來看，出現負增長甚至微增長狀態；SUV市場也出現兩極分化狀態，緊湊型、豪華型SUV市場增速很快，小型SUV市場“紅海”現象更明顯。但，SUV市場的紅利還沒有結束，至少還會持續三到五年時間，特別是緊湊型到大型SUV市場。

從1到7月份市場資料來看，小型SUV銷量同比去年是負增長，也就是說這個市場是在萎縮。市場趨勢向緊湊型、大型SUV轉移。

此外，消費升級速度也非常快。因此，東風雷諾未來會在產品佈局上做出相應考慮，以面對愈加激烈的SUV市場環境。

2017款科雷嘉

期待年底“翹尾效應” 力推SUV家族

從2017年整個市場預測來看，大家對年底的“翹尾效應”是有所期待的。2017年是“前低後高”的市場環境，

市場整體是增長且是有選擇性的增長的，但增速是放緩的。未來四個月競爭會更激烈，因為大部分廠家將大量銷量目標都安排在未來四個月完成。而對於東風雷諾而言，將注重銷售節奏儘量前推。1-7月，東風雷諾銷量已經突破4萬台，達41,888台，完成全年必達銷量目標近70%，因此達成既定目標的可能性很大。

未來四個月，東風雷諾將會發起雷諾SUV家族相關的線上和線下傳播。

例如：大家會在央視、衛看到SUV家族廣告，在門戶網站流覽到相關活動；同時東風雷諾也會推出相應的線下活動。通過SUV家族三劍客的推廣，讓消費者更加瞭解這三款SUV車型以及激情的品牌內涵，並且能夠以更好的狀態進入2018年。

加速經銷商網路的覆蓋和滲透

東風雷諾正在加速經銷商網路覆蓋及滲透速度，2017年年底將達到200家，實現對全國主流城市的全覆蓋。在經銷商網路發展方面將重點做兩個方面的部署：第一，

針對重點城市調整經銷商網路佈局，拾遺補缺，不追求盲目增長；第二，將以衛星店的形式，實現快速下沉、覆蓋三四線城市，並鼓勵經銷商店結合自身區域優勢來覆蓋相應的區域。

關於保持經銷商店的贏利性，東風雷諾實行對終端的嚴格管理。第一是庫存管控，如果庫存過高，東風雷諾會通過暫停進貨等方式把控庫存；第二是對終端價格和區域管控上也會有相應安排，始終要保證經銷商店在公平、公正、合理的市場環境中參與市場競爭。

致力於年輕消費市場行銷

現在所有品牌都在做年輕化行銷，這說明大家都關注到了消費者年輕化、需求多元化的趨勢。對於東風雷諾來說，設計理念是圍繞生命六個不同階段而展開，為處於不同階段的人群提供不同的產品。不論是科雷嘉還是卡繽，在設計上都是面向年輕消費者的。而品牌所追求的無人駕駛等創新前沿技術，也能讓年輕消費者感受、並喜愛上雷諾和東風雷諾品牌。此外，東風雷諾也會通過各類創新、具有活力的行銷活動讓更多年輕用戶體驗並願意參與到活動中來。近期東風雷諾將跑步和騎行創新地結合，組織了全新一代科雷傲“4＋2＋1”環青海湖趣出行活動。這種玩法不僅傳遞了東風雷諾激情、運動的品牌精神，還與年輕人充分的玩在一起，贏得了他們的一致好評。此外，東風雷諾還贊助武漢馬拉松使品牌知名度得到了很大提升，因此，這個項目會繼續做下去。

傳遞品牌精神是至關重要的。因為除了提供好的產品和服務，還需要讓更多的使用者感受到東風雷諾Passionforlife的品牌精神。2018年是雷諾品牌120周年，東風雷諾將會圍繞雷諾品牌120周年的歷史、現在、未來，發佈相應的市場活動。同時，新的東風雷諾研發中心以及試車跑道投入使用。

東風雷諾未來規劃

對於東風雷諾而言還有很多細分市場沒有覆蓋到。未來，7座車市場將導入RenaultESPACE，此外還會考慮導入豪華型的大SUV等。隨著消費者的年輕化，他們的需求個性化也更強，小型SUV也有一定的市場。東風雷諾會有相應的產品去滿足不同的市場需求。

始終要保證經銷商店在公平、公正、合理的市場環境中參與市場競爭。

致力於年輕消費市場行銷

現在所有品牌都在做年輕化行銷，這說明大家都關注到了消費者年輕化、需求多元化的趨勢。對於東風雷諾來說，設計理念是圍繞生命六個不同階段而展開，為處於不同階段的人群提供不同的產品。不論是科雷嘉還是卡繽，在設計上都是面向年輕消費者的。而品牌所追求的無人駕駛等創新前沿技術，也能讓年輕消費者感受、並喜愛上雷諾和東風雷諾品牌。此外，東風雷諾也會通過各類創新、具有活力的行銷活動讓更多年輕用戶體驗並願意參與到活動中來。近期東風雷諾將跑步和騎行創新地結合，組織了全新一代科雷傲“4＋2＋1”環青海湖趣出行活動。這種玩法不僅傳遞了東風雷諾激情、運動的品牌精神，還與年輕人充分的玩在一起，贏得了他們的一致好評。此外，東風雷諾還贊助武漢馬拉松使品牌知名度得到了很大提升，因此，這個項目會繼續做下去。

傳遞品牌精神是至關重要的。因為除了提供好的產品和服務，還需要讓更多的使用者感受到東風雷諾Passionforlife的品牌精神。2018年是雷諾品牌120周年，東風雷諾將會圍繞雷諾品牌120周年的歷史、現在、未來，發佈相應的市場活動。同時，新的東風雷諾研發中心以及試車跑道投入使用。

東風雷諾未來規劃

對於東風雷諾而言還有很多細分市場沒有覆蓋到。未來，7座車市場將導入RenaultESPACE，此外還會考慮導入豪華型的大SUV等。隨著消費者的年輕化，他們的需求個性化也更強，小型SUV也有一定的市場。東風雷諾會有相應的產品去滿足不同的市場需求。