就餐排長龍,怎樣才能讓顧客中途不走掉?
看著你家餐館門口明明排了一條長長的隊伍,卻一個個忍受不了長時間排隊,中途走掉了,這樣的結果,你還高興得起來嗎?今天,我們一起來探討,怎樣才能讓顧客寧願排長隊餓肚子,
客人最多只肯等15分鐘
排長隊吃飯是怎樣的一種體驗?
週末,饑腸轆轆的胡女士和兒子到某購物中心就餐,到處都是排長隊。排了20分鐘的胡女士開始覺得無聊,越等越不耐煩,再接著就開始吐槽,詢問服務員還有多久才輪到,服務員甩下5個字“我也不知道”,1個小時過去了,隊伍前面還有40多位客人。“餓瘋”的胡女士終於受不了這“花錢受罪的等待”,最後選擇拉著兒子到別處解決饑餓問題。
▲ 等到餓瘋了,還沒輪上號
像這樣排隊就餐的中途走掉的現象,在很多的餐館、飲品店都存在,但候餐隊伍長並不一定代表進店消費的顧客多。
據中國烹飪協會主辦在中國網發佈的《2016年餐飲消費調查報告》中的資料顯示,
怎樣讓客人心甘情願等待
1、讓顧客主動掌握時間
去餐廳拿號,一看還有十幾個人才輪到自己,等著也很無聊,走開又怕輪到自己時不在,這是很多顧客排隊就餐時的煩惱。怎樣解決問題?
▲ 店外排起了長龍
一些技術控想到了辦法。如遙控餐廳等軟體提供商,使用者領到排隊號後就可以四處閒逛,快有座時商家通過APP或短信通知。又或者通過掃二維碼,顧客掃一掃餐廳的二維碼,就會顯示前面還有多少人在排隊,大概用時多久,而在這段時間,顧客可以自己去支配時間,而不是只能坐在餐廳門口外等。
2、主動給消費者補償
排隊受罪,排隊時間越久顧客越容易生氣。顧客都有一種喜歡佔便宜的心理,所以餐廳可以適當給排隊的顧客一些“好處”。
打折
比如排隊超過多少分鐘打折。如一哥豆撈,排隊超過40分鐘,菜品打8.8折。有些等了30多分鐘的顧客,
▲ 排隊超過一定時長,餐廳送小菜
送禮品或小菜
贈送禮品或者小菜同樣能夠消除顧客煩躁。如辣尚癮餐廳會為客人免費定制個人的專屬杯子,顧客可以將自己或家人的照片發送到一個固定的郵箱,留下自己的電話號碼。然後辣尚癮將杯子包裝精美之後,會通知顧客來餐廳取貨。辣尚癮餐廳以這種方式為等位元的客人送禮,不僅培養了顧客的忠實度,而且也對品牌起到了推廣作用,讓顧客記得這個餐廳,記得在等位的時候,得到的禮物和關心。
3、讓顧客忘記時間
讓顧客挨餓也可以心甘情願排隊的最高境界就是讓顧客忘記時間,忘記了自己是來排隊吃飯的。很多顧客在排隊將近30分鐘的時候就會漸漸覺得無聊,怎樣才能幫顧客解悶呢?讓等位區變成娛樂區這招很管用,而且很多的餐飲店都已經get到這招了。
讓顧客自嗨
辣莊在這塊可以說是玩得很溜,它在等位區放置五子棋、象棋、瓜子,顧客等位可以一邊排隊等候,一邊和朋友或是一起等餐的其他顧客磕磕瓜子、下盤棋。一不小心,排個隊就能結識一群新朋友了。
▲ 客人和店員一起嗨
另外辣莊最擅長的“穿越”拍照也值得借鑒。它提供各時代中國傳統服裝供顧客免費更換,“夏商周秦西東漢,三國兩晉南北朝,隋唐五代和十國,遼宋夏金元明清”,等顧客穿越完中國5000多年的文化,應該夠隊伍輪回N多次了。在辣莊,常會碰到有一些拍照達人,在服務員叫號後,還說“等一下,我再拍一張”。(OS:妹紙,你不是來吃飯的嗎?)
一些主題餐廳也用了這招,如大龍鳳,在店門口“全副武裝”的花旦、小生,幾乎成為商場的“風景區”,連路過的年輕人也都要求合照。
▲ 粵劇打扮吸引顧客
給顧客玩遊戲
玩遊戲是最能讓時間在不知不覺中消逝,有些餐廳給顧客等位的號碼紙是一張遊戲紙,遊戲通關可以換取一份小菜,遊戲簡單但容易耗時間可是卻吸引了不少等位的客人參與,如廣州知名的派對餐廳“祿鼎記”,一邊播放著周星馳的經典喜劇片,一邊讓你在侯餐區打牌、玩遊戲。還有海底撈用過的海海科技研發的等餐小遊戲俘獲一群孩子,隨之俘獲這個家庭的就餐選擇。
提供附加服務
海底撈最出名的擦鞋、美甲服務,早就成為全國餐廳的模範,一些餐廳也從中延伸,比如主打酸菜魚的餐廳,也為侯餐的客人提供美甲服務,但是美甲內容有限制,只畫魚。在學習海底撈的同時,也做出自己品牌的差異化。
▲ 美甲打發時間
4.侯餐就開始服務
顧客在等位元的時候都會考慮一個問題“等下要吃什麼?”,所以在等位的時候,可以給顧客送上餐單,先點菜,待其入座,該餐單即可傳出,縮短了顧客在餐桌上等待的時間。縮短顧客等待的時間,就是有效地提高餐廳的營業收入,同時也能增加客人的滿意度。如綠茶功能表設計得密密麻麻,字體又小,但是這樣的功能表就會增加顧客閱讀的時間成本,從選菜到最後決定已經花上一段時間了。
結語
讓顧客主動掌握時間、主動給消費者補償、讓顧客忘記時間……餐飲人需要學會細心揣摩客人心思,簡單粗暴只會讓客人迅速流走,導致外面看著好像很多人排隊,但實際上卻沒什麼人實際消費。
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留下自己的電話號碼。然後辣尚癮將杯子包裝精美之後,會通知顧客來餐廳取貨。辣尚癮餐廳以這種方式為等位元的客人送禮,不僅培養了顧客的忠實度,而且也對品牌起到了推廣作用,讓顧客記得這個餐廳,記得在等位的時候,得到的禮物和關心。3、讓顧客忘記時間
讓顧客挨餓也可以心甘情願排隊的最高境界就是讓顧客忘記時間,忘記了自己是來排隊吃飯的。很多顧客在排隊將近30分鐘的時候就會漸漸覺得無聊,怎樣才能幫顧客解悶呢?讓等位區變成娛樂區這招很管用,而且很多的餐飲店都已經get到這招了。
讓顧客自嗨
辣莊在這塊可以說是玩得很溜,它在等位區放置五子棋、象棋、瓜子,顧客等位可以一邊排隊等候,一邊和朋友或是一起等餐的其他顧客磕磕瓜子、下盤棋。一不小心,排個隊就能結識一群新朋友了。
▲ 客人和店員一起嗨
另外辣莊最擅長的“穿越”拍照也值得借鑒。它提供各時代中國傳統服裝供顧客免費更換,“夏商周秦西東漢,三國兩晉南北朝,隋唐五代和十國,遼宋夏金元明清”,等顧客穿越完中國5000多年的文化,應該夠隊伍輪回N多次了。在辣莊,常會碰到有一些拍照達人,在服務員叫號後,還說“等一下,我再拍一張”。(OS:妹紙,你不是來吃飯的嗎?)
一些主題餐廳也用了這招,如大龍鳳,在店門口“全副武裝”的花旦、小生,幾乎成為商場的“風景區”,連路過的年輕人也都要求合照。
▲ 粵劇打扮吸引顧客
給顧客玩遊戲
玩遊戲是最能讓時間在不知不覺中消逝,有些餐廳給顧客等位的號碼紙是一張遊戲紙,遊戲通關可以換取一份小菜,遊戲簡單但容易耗時間可是卻吸引了不少等位的客人參與,如廣州知名的派對餐廳“祿鼎記”,一邊播放著周星馳的經典喜劇片,一邊讓你在侯餐區打牌、玩遊戲。還有海底撈用過的海海科技研發的等餐小遊戲俘獲一群孩子,隨之俘獲這個家庭的就餐選擇。
提供附加服務
海底撈最出名的擦鞋、美甲服務,早就成為全國餐廳的模範,一些餐廳也從中延伸,比如主打酸菜魚的餐廳,也為侯餐的客人提供美甲服務,但是美甲內容有限制,只畫魚。在學習海底撈的同時,也做出自己品牌的差異化。
▲ 美甲打發時間
4.侯餐就開始服務
顧客在等位元的時候都會考慮一個問題“等下要吃什麼?”,所以在等位的時候,可以給顧客送上餐單,先點菜,待其入座,該餐單即可傳出,縮短了顧客在餐桌上等待的時間。縮短顧客等待的時間,就是有效地提高餐廳的營業收入,同時也能增加客人的滿意度。如綠茶功能表設計得密密麻麻,字體又小,但是這樣的功能表就會增加顧客閱讀的時間成本,從選菜到最後決定已經花上一段時間了。
結語
讓顧客主動掌握時間、主動給消費者補償、讓顧客忘記時間……餐飲人需要學會細心揣摩客人心思,簡單粗暴只會讓客人迅速流走,導致外面看著好像很多人排隊,但實際上卻沒什麼人實際消費。
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