“一個人買東西不划算，不如找人一起拼個單”?背後的真相是……
許久不見的老朋友，
會突然在微信上發來一個連結，
盛情邀請你跟他一起“拼單”搶免費會員
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6歲的小女兒也會在家裡時哼唱著廣告歌：
“拼多多，拼多多，我和你拼多多，來一起一起拼多多…”
因為這個廣告插播在孩子愛看的節目中間，
鋪天蓋地的宣傳攻勢，
讓許多人得以知道這個電商平臺。
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“一個人買東西不划算，不如找人一起拼個單。”
最近，一種以“拼購”為特色的網上購物模式興起，
在“撿便宜”的心理作用下，
使得這類電商平臺迅速聚攏大量人氣，
但質疑聲從未停止，這種電商運營模式究竟能走多遠？
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網購拼單獼猴桃 價格便宜三成
當時，正好有一位名為“李某”的網友發起了一個拼單，她加入後拼單成功，支付了15.9元後，商家準備為其發貨。
幾個月前，方女士通過朋友在微信上發來的連結，得知這種拼團電商，拼過幾次水果後，她感覺不錯，“價格不高，而且能買到南方水果，芒果、百香果之類的經常團，一旦出現問題，
記者調查發現，使用類似拼購平臺的用戶以年輕人為主，許多二十來歲的女孩經常拼零食等物品，剛畢業的大學生小徐說：“這些東西不貴，也不用講究品牌，吃著開心就行。”有時候，為了拼一樣東西，她會發動同學一起拼，這樣既能買到便宜的東西，還挺有樂趣。
拼來的零食品質差 有的沒吃就扔了
但一路走來，類似的拼購平臺也收到了不少來自消費者的投訴。小尹是一名90後，前段時間，她在拼多多上看到一個活動，以遠低於市場價的價格購得辣條等一批零食，但寄到家的產品讓她很失望：“品質不是很好，有一部分後來也沒吃”。小尹說。而在網路上，對拼來商品不滿意的帖子也並不鮮見。
小楊又跑到天貓和京東上逛了一圈，發現199元在這兩家平臺一樣能買到這款掛燙機。他給客服諮詢能否再便宜些，對方表示不能了。最終他選擇了一家大型電商平臺，“同等價位的情況下，還是覺得大的電商平臺更放心一些。”商品降低幅度很小，這種甩賣難免會讓人感覺“失望”。
低價拼單背後是為擴大用戶量
除了這些，不少拼購平臺還經常推出超低價甚至免費拼單活動，
8月底，沒下載過拼購APP的馮女士在微信上收到妹妹發來的拼單連結——在拼多多上，0元就能購得一款價值三千餘元雙卡雙待手機，但需要10人拼單。馮女士狐疑了一下，但仍想幫妹妹一下，就在點擊進入後拼了單。也就是在此過程中，馮女士點擊關注了拼多多的公眾號，還填寫了位址等個人資訊。
後來，妹妹告訴她，這單的幸運兒是一個自己並不認識的人，也就不可能是拼單的10人中的一員。此時她仔細閱讀了規則：活動是從拼單成功的所有訂單中隨機選取一名使用者贈送手機。那麼全國究竟有多少人拼單成功，她無從知曉，“如果有1萬人，那我被抽中的幾率就是萬分之一”，何況，她也不知道這其中是否有貓膩，“誰知道中獎的是真人還是虛擬的？”
據不少消費者反映，這種超低價甚至免費活動，參加後幾乎都是失敗，濟南市民小葉說，自己的媽媽起初經常玩這個，但是“百分之百最後都拼團不成功退款了，現在也不玩了”。
這些都讓馮女士覺得，拼購平臺所謂的超低價甚至0元購活動，要求必須是新用戶參加，只是通過幾何式擴散進而擴大用戶量的手段。也有人擔心，參加這種活動，要付出的代價是洩露大量使用者資訊。
“我們在意的是價格、品質和購物體驗，如果是白折騰一通，到頭來只能失去對APP的信任，也就不會在這裡消費。”馮女士說。
這類模式最大的弊端就是，
以超低價格“引流”的做法並不長久，
只能是一種短期行為，時間長了，
平臺自身局限性和用戶不信任感問題就日益凸顯出來。
拼購平臺不能盲目做大，
尤其是不能以犧牲“口碑”為代價來“揠苗助長”，
因為電商消費者最重視的就是消費體驗，
一旦消費體驗持續惡化，
用戶的留存與複購率將會持續降低，並形成惡性循環，
這樣靠社交建立起來的引流機制，反而適得其反。
你參與過類似的“拼團”購物嗎？
體驗如何？
後來，妹妹告訴她，這單的幸運兒是一個自己並不認識的人，也就不可能是拼單的10人中的一員。此時她仔細閱讀了規則：活動是從拼單成功的所有訂單中隨機選取一名使用者贈送手機。那麼全國究竟有多少人拼單成功，她無從知曉，“如果有1萬人，那我被抽中的幾率就是萬分之一”，何況，她也不知道這其中是否有貓膩，“誰知道中獎的是真人還是虛擬的？”
據不少消費者反映，這種超低價甚至免費活動，參加後幾乎都是失敗，濟南市民小葉說，自己的媽媽起初經常玩這個，但是“百分之百最後都拼團不成功退款了，現在也不玩了”。
這些都讓馮女士覺得，拼購平臺所謂的超低價甚至0元購活動，要求必須是新用戶參加，只是通過幾何式擴散進而擴大用戶量的手段。也有人擔心，參加這種活動，要付出的代價是洩露大量使用者資訊。
“我們在意的是價格、品質和購物體驗，如果是白折騰一通，到頭來只能失去對APP的信任，也就不會在這裡消費。”馮女士說。
這類模式最大的弊端就是，
以超低價格“引流”的做法並不長久，
只能是一種短期行為，時間長了，
平臺自身局限性和用戶不信任感問題就日益凸顯出來。
拼購平臺不能盲目做大，
尤其是不能以犧牲“口碑”為代價來“揠苗助長”，
因為電商消費者最重視的就是消費體驗，
一旦消費體驗持續惡化，
用戶的留存與複購率將會持續降低，並形成惡性循環，
這樣靠社交建立起來的引流機制，反而適得其反。
你參與過類似的“拼團”購物嗎？
體驗如何？