寒冬雖冷農機企業先別死!中央財政投入15億救命錢,你要把握好!
【中央財政今年投15億 培育新型職業農民100萬人以上】據瞭解,2012年以來,通過實施新型職業農民培育工程,全國共培育各類新型職業農民400多萬人,大多成為家庭農場、農民合作社、農業企業等新型農業經營主體帶頭人和骨幹。
為什麼說農機企業是個需要把握住的機會呢?何為“新型職業農民”?
首先得解決“播種耕收”新技術革命,現代化作業,肯定不再是一把鋤頭就能完成農田作業的,更不是評一個人的經驗就能管理好農田。這就對新型職業農民提出了更高的要求,專業知識的學習,現代化農業機械的使用。
去年到現在很多行業觀察家以悲觀的心態剖析行業的多麼“冷”,農機企業多麼多麼艱難,生存不下去..等等。
今天我的觀點恰恰相反一、10年來不思進取,你不出局天理難容。
2004年到現在高速發展的10年來,得到大量的補貼政策的扶持,
二、很多農機企業管理人才缺乏,自身就是發展的瓶頸
我們農機企業們很多都是從優秀的勞動人民中來,敢幹,不怕吃苦。創造了一批繁榮的企業,這麼多年的打拼也是收穫滿滿,但是有小部分企業是否保持居安思危,時刻在提高自己呢?特別是對一個企業的科學高效的管理經驗的學習。
三、把“農機補貼”當偉哥,過把癮就死
農機補貼的出現是國家加快農業現代化的助推器,跟著政策跑活得滋潤,但有多少企業想過“國家那天不再補貼或者變相補貼到其他環節”時候,
四、農機後市場不知道是個什麼東東!
任何一個產業離不開“新機、金融、後市場服務”,比農機行業發展更快的汽車行業,工程機械行業,大家不難發現。光靠“新機”的利潤支撐一個企業越來越難,4S店一台新汽車可能利潤只有1000元,但車險,金融,售後保養,維修換件佔據產業利潤的90%。作為農機企業若還未佈局農機後市場,還在以新機利潤支撐一個企業的營收,那麼出局的一定是你。不要小看二手農機,配件油料,農機維修服務,農機金融、融資租賃等業務板塊的潛在利潤價值。
五、老百姓有更多的選擇就受不了
中國市場是個“跟風”的市場,這幾年廠家生產的產品群魔亂舞。以前要買台拖拉機,用戶排隊購機。現在供求關係發生轉變,用戶有更多的選擇,不再是一家之選,怎麼讓使用者青睞你的產品,必須要思考。不要抱怨用戶越來越難伺候,市場難做但依然有需求,使用者總得買一家產品,思考自身產品的優勢與核心價值。
六、國二產品後遺症還得兩年緩過勁
國二升國三這麼大的一個轉變,每個企業都面臨國二機器處理,但到目前為止沒有哪家企業因為國二升級國三,出現拖死企業的?!沒有!那麼國二產品大量消耗了國三新機的需求,請問這個是誰的責任?!這個後遺症需要2年才能緩過勁,必須得全部企業一起來承擔。
為什麼說“寒冬雖冷農機企業先別死!”呢?因為只要你想明白下面幾個點,那麼就能成功轉型,或者不會活得這麼提心吊膽。
1、農機企業佈局農機後市場
A、二手農機銷售
農機作為生產資料,用戶更多考慮他的替代勞動力的價值,能用就好。二手農機在物美價廉的優勢下,未來二手農機在市場需求中會越來越大。
因為農田作業的需求變化,使用者會不斷升級設備,但更多選擇能幫助處理掉自己低配老車,經銷商不得不展開“以舊換新”這個業務,銷售一台新機,回收一台舊車。當然現在經銷商的常規做法是二手車自己不回收,找周邊二手車商直接收車,不經過公司帳面。
也有這樣的情況,二手車價格合適經銷商直接回收,價格太高或難銷售出去的,經銷商採用説明使用者寄售的方式(車放經銷商這,有人買就幫用戶賣了。)
B、售後維修+配件供應
銷售的農機帶售後服務,三包專用配件與油料(就是經銷商為使用者提供週期服務,使用者必須採用企業的專用油,專用配件)。農機配件利潤非常高,正廠副廠的價格更是天壤之別,這裡面的利潤也是企業非常大的利潤。
C、融資租賃開展起來
農機企業與大量的合作社展開融資租賃合作業務,與跨區車隊需求穩固的長期合作。
2、搶佔競爭產品的市場佔有率
記得去年一個行業朋友這麼做的,效果非常好。做某插秧機新機銷售,給客戶推出這樣政策,凡是久保田插秧機用戶做以舊換新,新機優惠2000元,1年售後服務,公司直接回收久保田。這樣新機賣了,二手機業務也做了,因為久保田保值,二手機的利潤也高。
3、打售後牌
4、機手培訓教學,建立跨區車隊
農機企業與當地合作社達成戰略合作,建立車隊,跨區作業,培訓技術服務輸出,也同時培育你的產品使用者。
5、農機補貼還是要拿,使勁拿!
趁著補貼還好拿,繼續回應,能拿多少是多少,不要白不要。政策變化快,哪天說沒有了,也不要太得失。
這個寒冬不是冷,大家更多是迷茫,希望我的解讀能為你在迷茫中找到一點曙光,堅信農機行業,堅信農業現代化,盈利不要全靠新機,開始佈局更多的盈利增長點,期待大家正面行業的變化,用積極的心態在寒冬中蛻變,還是那句話:寒冬來了,有人愁,也有人喜。“機會”這個詞不同的人看,答案不一樣。
但車險,金融,售後保養,維修換件佔據產業利潤的90%。作為農機企業若還未佈局農機後市場,還在以新機利潤支撐一個企業的營收,那麼出局的一定是你。不要小看二手農機,配件油料,農機維修服務,農機金融、融資租賃等業務板塊的潛在利潤價值。五、老百姓有更多的選擇就受不了
中國市場是個“跟風”的市場,這幾年廠家生產的產品群魔亂舞。以前要買台拖拉機,用戶排隊購機。現在供求關係發生轉變,用戶有更多的選擇,不再是一家之選,怎麼讓使用者青睞你的產品,必須要思考。不要抱怨用戶越來越難伺候,市場難做但依然有需求,使用者總得買一家產品,思考自身產品的優勢與核心價值。
六、國二產品後遺症還得兩年緩過勁
國二升國三這麼大的一個轉變,每個企業都面臨國二機器處理,但到目前為止沒有哪家企業因為國二升級國三,出現拖死企業的?!沒有!那麼國二產品大量消耗了國三新機的需求,請問這個是誰的責任?!這個後遺症需要2年才能緩過勁,必須得全部企業一起來承擔。
為什麼說“寒冬雖冷農機企業先別死!”呢?因為只要你想明白下面幾個點,那麼就能成功轉型,或者不會活得這麼提心吊膽。
1、農機企業佈局農機後市場
A、二手農機銷售
農機作為生產資料,用戶更多考慮他的替代勞動力的價值,能用就好。二手農機在物美價廉的優勢下,未來二手農機在市場需求中會越來越大。
因為農田作業的需求變化,使用者會不斷升級設備,但更多選擇能幫助處理掉自己低配老車,經銷商不得不展開“以舊換新”這個業務,銷售一台新機,回收一台舊車。當然現在經銷商的常規做法是二手車自己不回收,找周邊二手車商直接收車,不經過公司帳面。
也有這樣的情況,二手車價格合適經銷商直接回收,價格太高或難銷售出去的,經銷商採用説明使用者寄售的方式(車放經銷商這,有人買就幫用戶賣了。)
B、售後維修+配件供應
銷售的農機帶售後服務,三包專用配件與油料(就是經銷商為使用者提供週期服務,使用者必須採用企業的專用油,專用配件)。農機配件利潤非常高,正廠副廠的價格更是天壤之別,這裡面的利潤也是企業非常大的利潤。
C、融資租賃開展起來
農機企業與大量的合作社展開融資租賃合作業務,與跨區車隊需求穩固的長期合作。
2、搶佔競爭產品的市場佔有率
記得去年一個行業朋友這麼做的,效果非常好。做某插秧機新機銷售,給客戶推出這樣政策,凡是久保田插秧機用戶做以舊換新,新機優惠2000元,1年售後服務,公司直接回收久保田。這樣新機賣了,二手機業務也做了,因為久保田保值,二手機的利潤也高。
3、打售後牌
4、機手培訓教學,建立跨區車隊
農機企業與當地合作社達成戰略合作,建立車隊,跨區作業,培訓技術服務輸出,也同時培育你的產品使用者。
5、農機補貼還是要拿,使勁拿!
趁著補貼還好拿,繼續回應,能拿多少是多少,不要白不要。政策變化快,哪天說沒有了,也不要太得失。
這個寒冬不是冷,大家更多是迷茫,希望我的解讀能為你在迷茫中找到一點曙光,堅信農機行業,堅信農業現代化,盈利不要全靠新機,開始佈局更多的盈利增長點,期待大家正面行業的變化,用積極的心態在寒冬中蛻變,還是那句話:寒冬來了,有人愁,也有人喜。“機會”這個詞不同的人看,答案不一樣。