看完這篇，就知道如何做異業聯盟

近年來，家電行業行銷的種類和形式越來越多種多樣，在市場規模增速放緩、產品技術創新難、品牌格局趨於穩定的背景下，越來越多的家電企業開始尋思著在行銷上出奇、出彩、出業績。

不僅有去年勢頭正旺的線上直播行銷和借力平臺的行銷，同樣，異業聯盟也成為一股不可小覷的勢力。

何為異業聯盟？指產業間並非上下游的垂直關係，而是雙方具有共同行銷互惠目的的水準式合作關係。憑藉著彼此的品牌形象與名氣，

來拉攏更多面向族群的客源，借此來創造出雙贏的市場利益。

為何要異業聯盟？隨著商業的發展，市場競爭越來越殘酷。進行異業聯盟，一方面是大品牌、大商家在逐漸形成壟斷市場的格局下，保有原來的市場份額後們進一步延伸與拓展的需求。另一方面，部分小企業、小商家、小品牌，則期望以這種形式，對大品牌進行抵抗和衝擊。同時也有一部分企業，期望用合作方的知名度或是品牌檔次為自己做到一個拓展和提升的作用。

那究竟如何才能有效地異業聯盟呢？這裡就要展開來詳細講一下。

好的開始是成功的一半，這句話在這裡顯得尤為重要。對於異業聯盟來說，選擇聯盟物件至關重要。

首先，聯盟物件要確保兩者間不存在競爭關係。

這個不需要具體解釋，就是字面意思。依舊是老闆電器和三星的例子，雙方在各自領域均為佼佼者，目標人群很明確：有消費能力且需要高端消費的人群，雙方一方專注廚電，另一方則做綜合類家電但不包括廚電，並在活動中主推彩電，完全沒有衝突。雙方利用各自的媒體資源共同為互動造勢，形成了巨大的、席捲式的資訊傳遞。

其次，聯盟物件的目標市場要相近甚至相同。

物以類聚，人以群分，對於包括家電在內的消費品，消費者基本都有著相對固定的選擇檔次。雙方甚至多方聯盟，其目標人群相近，則聯合促銷成功的可能性越大。否則，也就並不能起到互相引流的作用了。

以美的廚電為例，其和“什麼值得買”網站最近推出了美的範免安裝洗碗機的眾測，頁面附有該洗碗機京東的購買位址。“什麼值得買”網站相較于普通的購物優惠價格網站，

推薦的產品價位稍高，更注重於產品的品牌和質感，與洗碗機所面對的人群不謀而合。美的為網站提供了試用品，拉升了網站的活躍度，而網站則為美的提供了消費者群體中“意見領袖”的購買意見和產品的曝光度。

第三，則是對異業雙方品牌商的考量。要做到基本的“門當戶對”，否則將會拉低其中一方在消費者心目中的品牌價值，很可能得不償失。當然，也有一些品牌知名度較弱的企業會希望和知名度高的企業合作，來提升自身。而品牌知名度較高的異業品牌也可能為了進入當地市場、拓展受眾等原因樂於合作。但需要慎重。

在確定了聯盟物件之後，就要開始考慮聯盟的平臺。在當下，基本是線上、線下同步，多個購物平臺同步進行，也會有針對線下的集中爆破。線下主要以組合購買有折扣、贈品等形式為主。可根據聯盟雙方自身的資源環境來進行規劃。

而這種異業聯盟如今也有深度和淺度之分，比如融創中國和樂視，融創之前對樂視進行了投資，在2月28日樂視“春天的故事”發佈會上，雙方達成初步的合作框架：融創中國部分精裝高端地產，將引入70吋以上樂視超級電視，包括目前已上市的70吋、85吋、120吋產品；樂視將利用大屏分眾運營的互聯網能力助力融創的用戶運營，雙方還將共同探索智慧社區互聯網生態服務；雙方同意利用各自資源和行業影響力，相互支持對方鞏固各自的行業領先地位。雖然最後一點比較空泛，但在3月20日其中一條已得到落實，融創的兩個高端樓盤登陸樂視超級電視15秒開機廣告。而樂視的開機廣告，堪稱中國最貴的開機廣告，每天4輪播，每輪45萬。

相對而言，老闆電器和豆果的合作層面相對淺一些。豆果為老闆電器進行產品評測的同時，為老闆電器定制專屬菜譜，來滿足老闆電器用戶群的使用需求，老闆電器則在自己的系統中對都過進行導流，用戶可以直接將下廚的成果分享到豆果平臺，實現互惠互利。

更加淺層次的就是單次的合作。在2016年下半年，萬和與滴滴曾有過聯動合作，在國慶大促期間，凡是通過蘇寧門店、國美門店購買萬和熱水器L7新品的顧客,均可享受寶馬7系滴滴專車免費送回家的尊貴待遇。同時，為了回饋廣大消費者長期以來的支持，屆時乘客使用滴滴呼叫專車，還可獲贈“萬和L7”專屬紅包，方便大家節日出行。

目前品牌和平臺合作的“品牌日”活動也非常常見，兩者的廣告也是雙方都有出鏡，在提升曝光量的同時也相對節省了成本。節省成本的合作還有樂視和移動的社區店。就潮流家電網小編周圍的現狀看，較大的社區營業廳店鋪內，樂視的體驗區和移動的營業區分為左右兩塊，或者是一樓為移動營業廳二樓為樂視體驗區，對雙方的成本都有一個很好的控制、節流。

同時，目前常見還有跡象成為趨勢的還有櫥櫃品牌和廚電、廚電和廚具、房地產和彩電或智慧家居服務提供企業的異業聯盟。

異業聯盟通過不同領域優勢互補、資源整合，實現企業、社會、消費者等多方利益的雙贏。相信在往年各個家電企業頻頻試探性涉足後，今年會有更多的品牌和企業進行嘗試。

當然，也有一些品牌知名度較弱的企業會希望和知名度高的企業合作，來提升自身。而品牌知名度較高的異業品牌也可能為了進入當地市場、拓展受眾等原因樂於合作。但需要慎重。

在確定了聯盟物件之後，就要開始考慮聯盟的平臺。在當下，基本是線上、線下同步，多個購物平臺同步進行，也會有針對線下的集中爆破。線下主要以組合購買有折扣、贈品等形式為主。可根據聯盟雙方自身的資源環境來進行規劃。

而這種異業聯盟如今也有深度和淺度之分，比如融創中國和樂視，融創之前對樂視進行了投資，在2月28日樂視“春天的故事”發佈會上，雙方達成初步的合作框架：融創中國部分精裝高端地產，將引入70吋以上樂視超級電視，包括目前已上市的70吋、85吋、120吋產品；樂視將利用大屏分眾運營的互聯網能力助力融創的用戶運營，雙方還將共同探索智慧社區互聯網生態服務；雙方同意利用各自資源和行業影響力，相互支持對方鞏固各自的行業領先地位。雖然最後一點比較空泛，但在3月20日其中一條已得到落實，融創的兩個高端樓盤登陸樂視超級電視15秒開機廣告。而樂視的開機廣告，堪稱中國最貴的開機廣告，每天4輪播，每輪45萬。

相對而言，老闆電器和豆果的合作層面相對淺一些。豆果為老闆電器進行產品評測的同時，為老闆電器定制專屬菜譜，來滿足老闆電器用戶群的使用需求，老闆電器則在自己的系統中對都過進行導流，用戶可以直接將下廚的成果分享到豆果平臺，實現互惠互利。

更加淺層次的就是單次的合作。在2016年下半年，萬和與滴滴曾有過聯動合作，在國慶大促期間，凡是通過蘇寧門店、國美門店購買萬和熱水器L7新品的顧客,均可享受寶馬7系滴滴專車免費送回家的尊貴待遇。同時，為了回饋廣大消費者長期以來的支持，屆時乘客使用滴滴呼叫專車，還可獲贈“萬和L7”專屬紅包，方便大家節日出行。

目前品牌和平臺合作的“品牌日”活動也非常常見，兩者的廣告也是雙方都有出鏡，在提升曝光量的同時也相對節省了成本。節省成本的合作還有樂視和移動的社區店。就潮流家電網小編周圍的現狀看，較大的社區營業廳店鋪內，樂視的體驗區和移動的營業區分為左右兩塊，或者是一樓為移動營業廳二樓為樂視體驗區，對雙方的成本都有一個很好的控制、節流。

同時，目前常見還有跡象成為趨勢的還有櫥櫃品牌和廚電、廚電和廚具、房地產和彩電或智慧家居服務提供企業的異業聯盟。

異業聯盟通過不同領域優勢互補、資源整合，實現企業、社會、消費者等多方利益的雙贏。相信在往年各個家電企業頻頻試探性涉足後，今年會有更多的品牌和企業進行嘗試。