近年來， 家電行業行銷的種類和形式越來越多種多樣， 在市場規模增速放緩、產品技術創新難、品牌格局趨於穩定的背景下， 越來越多的家電企業開始尋思著在行銷上出奇、出彩、出業績。 不僅有去年勢頭正旺的線上直播行銷和借力平臺的行銷， 同樣， 異業聯盟也成為一股不可小覷的勢力。
何為異業聯盟？指產業間並非上下游的垂直關係， 而是雙方具有共同行銷互惠目的的水準式合作關係。 憑藉著彼此的品牌形象與名氣， 來拉攏更多面向族群的客源， 借此來創造出雙贏的市場利益。
為何要異業聯盟？隨著商業的發展， 市場競爭越來越殘酷。 進行異業聯盟， 一方面是大品牌、大商家在逐漸形成壟斷市場的格局下， 保有原來的市場份額後們進一步延伸與拓展的需求。 另一方面， 部分小企業、小商家、小品牌， 則期望以這種形式， 對大品牌進行抵抗和衝擊。
那究竟如何才能有效地異業聯盟呢？這裡就要展開來詳細講一下。
好的開始是成功的一半， 這句話在這裡顯得尤為重要。 對於異業聯盟來說， 選擇聯盟物件至關重要。
首先， 聯盟物件要確保兩者間不存在競爭關係。 這個不需要具體解釋， 就是字面意思。 依舊是老闆電器和三星的例子， 雙方在各自領域均為佼佼者， 目標人群很明確：有消費能力且需要高端消費的人群， 雙方一方專注廚電， 另一方則做綜合類家電但不包括廚電， 並在活動中主推彩電， 完全沒有衝突。 雙方利用各自的媒體資源共同為互動造勢， 形成了巨大的、席捲式的資訊傳遞。
其次， 聯盟物件的目標市場要相近甚至相同。 物以類聚， 人以群分， 對於包括家電在內的消費品， 消費者基本都有著相對固定的選擇檔次。 雙方甚至多方聯盟， 其目標人群相近， 則聯合促銷成功的可能性越大。 否則， 也就並不能起到互相引流的作用了。
以美的廚電為例， 其和“什麼值得買”網站最近推出了美的範免安裝洗碗機的眾測， 頁面附有該洗碗機京東的購買位址。 “什麼值得買”網站相較于普通的購物優惠價格網站， 推薦的產品價位稍高， 更注重於產品的品牌和質感， 與洗碗機所面對的人群不謀而合。 美的為網站提供了試用品， 拉升了網站的活躍度， 而網站則為美的提供了消費者群體中“意見領袖”的購買意見和產品的曝光度。
第三， 則是對異業雙方品牌商的考量。 要做到基本的“門當戶對”， 否則將會拉低其中一方在消費者心目中的品牌價值， 很可能得不償失。 當然， 也有一些品牌知名度較弱的企業會希望和知名度高的企業合作，
在確定了聯盟物件之後， 就要開始考慮聯盟的平臺。 在當下， 基本是線上、線下同步， 多個購物平臺同步進行， 也會有針對線下的集中爆破。 線下主要以組合購買有折扣、贈品等形式為主。 可根據聯盟雙方自身的資源環境來進行規劃。
而這種異業聯盟如今也有深度和淺度之分，比如融創中國和樂視，融創之前對樂視進行了投資，在2月28日樂視“春天的故事”發佈會上，雙方達成初步的合作框架：融創中國部分精裝高端地產，將引入70吋以上樂視超級電視，包括目前已上市的70吋、85吋、120吋產品；樂視將利用大屏分眾運營的互聯網能力助力融創的用戶運營，雙方還將共同探索智慧社區互聯網生態服務；雙方同意利用各自資源和行業影響力，相互支持對方鞏固各自的行業領先地位。雖然最後一點比較空泛，但在3月20日其中一條已得到落實，融創的兩個高端樓盤登陸樂視超級電視15秒開機廣告。而樂視的開機廣告，堪稱中國最貴的開機廣告，每天4輪播，每輪45萬。
相對而言，老闆電器和豆果的合作層面相對淺一些。豆果為老闆電器進行產品評測的同時，為老闆電器定制專屬菜譜，來滿足老闆電器用戶群的使用需求，老闆電器則在自己的系統中對都過進行導流，用戶可以直接將下廚的成果分享到豆果平臺，實現互惠互利。
更加淺層次的就是單次的合作。在2016年下半年，萬和與滴滴曾有過聯動合作，在國慶大促期間，凡是通過蘇寧門店、國美門店購買萬和熱水器L7新品的顧客,均可享受寶馬7系滴滴專車免費送回家的尊貴待遇。同時，為了回饋廣大消費者長期以來的支持，屆時乘客使用滴滴呼叫專車，還可獲贈“萬和L7”專屬紅包，方便大家節日出行。
目前品牌和平臺合作的“品牌日”活動也非常常見，兩者的廣告也是雙方都有出鏡，在提升曝光量的同時也相對節省了成本。節省成本的合作還有樂視和移動的社區店。就潮流家電網小編周圍的現狀看，較大的社區營業廳店鋪內，樂視的體驗區和移動的營業區分為左右兩塊，或者是一樓為移動營業廳二樓為樂視體驗區，對雙方的成本都有一個很好的控制、節流。
同時，目前常見還有跡象成為趨勢的還有櫥櫃品牌和廚電、廚電和廚具、房地產和彩電或智慧家居服務提供企業的異業聯盟。
異業聯盟通過不同領域優勢互補、資源整合，實現企業、社會、消費者等多方利益的雙贏。相信在往年各個家電企業頻頻試探性涉足後，今年會有更多的品牌和企業進行嘗試。
而這種異業聯盟如今也有深度和淺度之分，比如融創中國和樂視，融創之前對樂視進行了投資，在2月28日樂視“春天的故事”發佈會上，雙方達成初步的合作框架：融創中國部分精裝高端地產，將引入70吋以上樂視超級電視，包括目前已上市的70吋、85吋、120吋產品；樂視將利用大屏分眾運營的互聯網能力助力融創的用戶運營，雙方還將共同探索智慧社區互聯網生態服務；雙方同意利用各自資源和行業影響力，相互支持對方鞏固各自的行業領先地位。雖然最後一點比較空泛，但在3月20日其中一條已得到落實，融創的兩個高端樓盤登陸樂視超級電視15秒開機廣告。而樂視的開機廣告，堪稱中國最貴的開機廣告，每天4輪播，每輪45萬。
相對而言，老闆電器和豆果的合作層面相對淺一些。豆果為老闆電器進行產品評測的同時，為老闆電器定制專屬菜譜，來滿足老闆電器用戶群的使用需求，老闆電器則在自己的系統中對都過進行導流，用戶可以直接將下廚的成果分享到豆果平臺，實現互惠互利。
更加淺層次的就是單次的合作。在2016年下半年，萬和與滴滴曾有過聯動合作，在國慶大促期間，凡是通過蘇寧門店、國美門店購買萬和熱水器L7新品的顧客,均可享受寶馬7系滴滴專車免費送回家的尊貴待遇。同時，為了回饋廣大消費者長期以來的支持，屆時乘客使用滴滴呼叫專車，還可獲贈“萬和L7”專屬紅包，方便大家節日出行。
目前品牌和平臺合作的“品牌日”活動也非常常見，兩者的廣告也是雙方都有出鏡，在提升曝光量的同時也相對節省了成本。節省成本的合作還有樂視和移動的社區店。就潮流家電網小編周圍的現狀看，較大的社區營業廳店鋪內，樂視的體驗區和移動的營業區分為左右兩塊，或者是一樓為移動營業廳二樓為樂視體驗區，對雙方的成本都有一個很好的控制、節流。
同時，目前常見還有跡象成為趨勢的還有櫥櫃品牌和廚電、廚電和廚具、房地產和彩電或智慧家居服務提供企業的異業聯盟。
異業聯盟通過不同領域優勢互補、資源整合，實現企業、社會、消費者等多方利益的雙贏。相信在往年各個家電企業頻頻試探性涉足後，今年會有更多的品牌和企業進行嘗試。