珠寶行業的小秘密？

在珠寶行業混跡這麼多年，沒有做太深，反而覺得這幾年都是以旁觀者的身份去觀望和審視這個行業，畢竟這個行業傳統了這麼多年，五年十年是什麼模式，現在還是什麼，

從暴力時代轉入微利時代的結局已經是不爭的事實，甚至我周邊的朋友已經做到了搬運工的程度，因為產品屬性的不確定性，到現在還沒有和互聯網時代完美的貼合，依然依賴著人力的跑商或坐商模式繼續掙扎著。

深圳水貝這個曾經的珠寶聚集地，現在也變得模糊不清，來這裡的人不知道這裡到底是為珠寶行業提供什麼服務？批發、品牌、產業、還是搬運？高度的資金密集，

簡單的買賣合作，說透點就是庫存轉移後再變現，產品元素的單一導致的同質化現象程度，我想比那華強北的山寨手機還要嚴重，品牌在這裡只能算是個公司名。既然不說品牌，那就回歸到最初產品上，來聊聊水貝人眼中的珠寶。

1、標價就是售價嗎？

標價不同於售價不單是珠寶行業的規則，整個市場都是買賣關係都是如此，只是因為這件事的偶然性和產品的高價性，

而成為關注焦點。

2、標籤上的數位要仔細識別

標籤是珠寶產品識別最重要的憑證，標注了這個產品的最重要的產品資訊，但為了增加產品賣點噱頭，通常商家會寫鑽石總重N克拉，但珠寶首飾中，碎鑽因為產量大，所以價值不是很高，在標籤要識別主石重和碎石重，

因為你花錢大部分價值都是主石的價值，碎鑽只是在工藝工費產生一些工藝價值。至於主石的大小，不是說大就好，這又回歸到現在幾乎所有珠寶店都會講的4c分級上了，這個不用再陳述了。4C是國際標準，幾乎每家珠寶店都可以去諮詢，你要做的就是核對相關的證書進行確認就好。但如果你買的只是十幾分甚至幾分的鑽石，那也不用糾結了好壞，石頭顏色白，款式喜歡就好，畢竟單價也不會太高，早晚你還是要換個大的(嘿嘿)。

3、視覺體驗也會有盲區

另外珠寶同衣服一樣，也分做工好壞。雖然材料已有行業標準，但工藝殘次不齊，工藝好不好，上手就知道，最基本的舒不舒服，有沒有質感，你多試戴幾家都會發現有所不同。

如果再按專業水準去評判那牽扯到，死腳位、對稱度、平整度、光滑程度、傾角美觀比例等專業眼光去看待，那區別更是明顯。所以買珠寶要用心感受，試戴比對是最好的方式，不要僅僅糾結珠寶差價，有時候雖然省了那點錢，買來的卻不是你真正想要的。

4、特殊工藝也是為這個行業服務

珠寶製作工藝這麼多年，從技術上講沒有太大的突破，所以工藝成熟度已趨於完善。無論鑄造、鑲嵌、拋光、電鍍、熱處理等工藝都已發揮到最佳，在傳統工藝的技術上，設計上的美學、光學及視覺效果也能自由發揮，如六圍一、九圍一、梯方工藝，使得主石顯得更大更顯眼，而價格確便宜不少。

5、刻意追求極致勞民傷財

以前有朋友結婚找我買鑽石，一開口就是要克拉鑽(得，那是你有錢)，但具體問什麼要求，直接要國際證書的最好GIA的、D色的、FL淨度、3EX切工的，無螢光的。我暈，比我還專業，但盡然是一個外行朋友報出的，想到這麼多標準提出來，腦海想的不是能不能找到，而是白花花的錢直接撒出去的感覺。後來說是在珠寶店裡4C板看到的，說女友要最好的，就直接要板子上第一個標準，朋友也不懂，就直接抄下來報給我。我說多少錢你知道嗎？他說不知道，他看的那家店裡沒有。我說廢話，這種級別，有幾個珠寶店老闆會備著放在那裡，那標價出來可能是一套房子錢，他當時驚訝了。

單從顏色講，目前大部分珠寶店主推H色，1克拉鑽石個頭大點，E色或H色就已經不錯了，實際也證明H色黃也黃不到那裡去。輪大小，1克拉是100分，當然結婚一百分有意義，我就不跟他糾結了。但是淨度要FL的確實有點誇張，而且VVS上升到FL的級別，錢也是幾何級別增加，考慮率目前國內鑽石回收變現的管道有限，佩戴保存的意義更大於保值。Vvs級別已經是比較合理的級別了，而且在市場是也是屬於高級別的，想到他女友去給別人說也不會掉價，這也是普通消費者普遍認知的最好級別。至於3ex切工，我的建議也是2EX就好，2EX和3EX真正你去看火彩什麼的區別大嗎，標準不等於需求。

結婚鑽石，鑽石很永久一顆永流傳，這句話更多的是代表忠貞的愛情，長長久久，一種彼此愛情的見證就好了，刻意追求參數標準，勞民傷財不說壓那麼多錢在參數上意義在哪。合理消費，不要刻意追求行業標準，適合自己的才是最好的。

同樣是珠寶人，服務好客戶，為客戶提供真正有價值有意義的參考建議，適合的才是最好的，我覺得才是珠寶生意源源不斷的精髓，不是嗎？！歡迎大家諮詢交流。

4、特殊工藝也是為這個行業服務

珠寶製作工藝這麼多年，從技術上講沒有太大的突破，所以工藝成熟度已趨於完善。無論鑄造、鑲嵌、拋光、電鍍、熱處理等工藝都已發揮到最佳，在傳統工藝的技術上，設計上的美學、光學及視覺效果也能自由發揮，如六圍一、九圍一、梯方工藝，使得主石顯得更大更顯眼，而價格確便宜不少。

5、刻意追求極致勞民傷財

以前有朋友結婚找我買鑽石，一開口就是要克拉鑽(得，那是你有錢)，但具體問什麼要求，直接要國際證書的最好GIA的、D色的、FL淨度、3EX切工的，無螢光的。我暈，比我還專業，但盡然是一個外行朋友報出的，想到這麼多標準提出來，腦海想的不是能不能找到，而是白花花的錢直接撒出去的感覺。後來說是在珠寶店裡4C板看到的，說女友要最好的，就直接要板子上第一個標準，朋友也不懂，就直接抄下來報給我。我說多少錢你知道嗎？他說不知道，他看的那家店裡沒有。我說廢話，這種級別，有幾個珠寶店老闆會備著放在那裡，那標價出來可能是一套房子錢，他當時驚訝了。

單從顏色講，目前大部分珠寶店主推H色，1克拉鑽石個頭大點，E色或H色就已經不錯了，實際也證明H色黃也黃不到那裡去。輪大小，1克拉是100分，當然結婚一百分有意義，我就不跟他糾結了。但是淨度要FL的確實有點誇張，而且VVS上升到FL的級別，錢也是幾何級別增加，考慮率目前國內鑽石回收變現的管道有限，佩戴保存的意義更大於保值。Vvs級別已經是比較合理的級別了，而且在市場是也是屬於高級別的，想到他女友去給別人說也不會掉價，這也是普通消費者普遍認知的最好級別。至於3ex切工，我的建議也是2EX就好，2EX和3EX真正你去看火彩什麼的區別大嗎，標準不等於需求。

結婚鑽石，鑽石很永久一顆永流傳，這句話更多的是代表忠貞的愛情，長長久久，一種彼此愛情的見證就好了，刻意追求參數標準，勞民傷財不說壓那麼多錢在參數上意義在哪。合理消費，不要刻意追求行業標準，適合自己的才是最好的。

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