買茶時,你會因為體驗服務不好而放棄嗎?
六堡茶之家:尋茶、鑒茶、答茶,都可以做。
你可能會說,不就一包紙巾,至於嗎?
對,一包紙巾的確不值錢,但對於小編來說,不是錢的問題,而是體驗的問題。
要麼你從一開始就不提供紙巾,
現在突然沒有了,而這個東西成本極低,別人家可以有,憑什麼你不可以?而且你的價格並不算低。
當然,我這樣想,不代表別人也這樣想,但也不能說是個案。小編始終認為,無論商家做什麼決策,不能以犧牲顧客體驗為代價,從而流失客戶。
這件事放到購茶上來,也一樣。先看一組數據:
顧客買茶的管道無非是線上和線下。
既然資料顯示95%的顧客是先嘗後買,這個“嘗”就是商家給顧客提供體驗服務的其中之一。線上下實體店是免費的,而且易於操作。
即使解決茶樣問題,還有茶品的選擇問題。例如你銷售數十種茶葉,最大方的商家,也不可能發所有茶葉的茶樣給一個顧客,中國這麼多喝茶的人,多少才夠?
如何解決顧客無法線上上試喝的體驗服務,成為茶商線上銷售需要面對的問題。你不提供試喝,顧客永遠處於觀望狀態。
一個案例分享,不能說十全十美的解決,但至少是一個嘗試。
它至少有三方面的含義:一方面,專業人士為用戶把控品質關,嚴選茶葉,不必用戶面對選擇的困難;另一方面,用戶以極少的成本可以獲取茶樣;協力廠商面,提倡並鼓勵用戶憑自己的口感去選擇茶葉。
再說到線下實體店,每間茶店都能提供試喝,
喝茶的目的多種多樣,約會、養生、社交、學習、工作、休閒,應酬等等;
喝茶看體質,不同人的體質喝不同的茶;
人有性格,可能因為孤單、寂寞、歡喜、憂愁等等而喝茶;
還有喝茶的環境氛圍,是宣導優雅還是熱鬧,抑或主打商務;
甚至包括老闆的學識、涵養,都屬於體驗行銷打造的其中一環。
所有的一切構成了消費體驗的個性化,茶葉銷售需要根據實際情況,提供個性化、差異化的體驗服務。
體驗服務很細小,卻能牽一髮而動全身,利潤也許就從體驗而來。
與小編( xiaoding837325)聊聊,小編給茶你,交個朋友!
還有喝茶的環境氛圍,是宣導優雅還是熱鬧,抑或主打商務;
甚至包括老闆的學識、涵養,都屬於體驗行銷打造的其中一環。
所有的一切構成了消費體驗的個性化,茶葉銷售需要根據實際情況,提供個性化、差異化的體驗服務。
體驗服務很細小,卻能牽一髮而動全身,利潤也許就從體驗而來。
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