一群“茶外行”闖入茶行業，小罐茶能走多遠？
杜國楹，這位曾先後創立背背佳、好記星、E人E本、8848四個品牌、並被打上了“擅長行銷”標籤的創業者，
第一次看見小罐茶，是在央視的一組長達3分鐘的廣告上。八位國家非物質文化遺產專案技藝製作傳承人齊上陣，聯手打造中國主流茶品類，確實讓人讚歎。當時第一感覺是——做茶的，竟也肯花大價格投央視了，而且還是這麼大手筆！
這種打著“大師作”概念、採用金屬小罐充氮包裝的小罐茶，目前有八大系列，也囊括了目前中國主流的八大類茶——普洱生、普洱熟、武夷大紅袍、西湖龍井、鐵觀音、茉莉花茶等。
王順明大師制茶
很多茶友看完央視小罐茶廣告後，覺得畫風很像8488手機。答案是肯定的，被打上了“擅長行銷”標籤的創業者——杜國楹，曾先後創立背背佳、好記星、E人E本、8848四個品牌。
而小罐茶，正是杜國楹新的一次創業。
小罐茶背後的思路
90年代末，“背背佳”將杜國楹推至人生巔峰。年少輕狂的他，膨脹地相信自己就是下一個李嘉誠。折騰了近20年，杜國楹也開始上山採茶了。
杜國楹大刀闊斧切入茶葉市場，
首先，找到八位大師的月臺，變相降低了小罐茶進入市場的難度；其次，中國茶類快銷化發展日益迅速，小包裝茶由於自身的便攜性已日益受到茶友關注。
也許是受到了膠囊咖啡的啟發，小罐茶的小罐子，外包裝密封防潮，能給好茶相對不錯的保護。據說，為了研究這個撕蓋子，提升飲茶過程中的品位與檔次，小罐茶還找了專門的“撕膜人”去研究這個過程，整個過程花費了500萬。
初期的膠囊咖啡確實同樣獲得了用戶的認可，機器和膠囊咖啡得以大賣，但新奇之後，過高的消費價格，並未帶來想像中的便捷，膠囊咖啡銷量後續乏力。
不管怎樣，從雲南普洱到福建大紅袍，從西湖龍井到黃山毛峰，從福鼎白茶到茉莉花茶，雖然產品線單一，價格定價明朗，最終這些小罐子也算是把整個中國茶類都裝進去了。
對於追求高端、便捷、對茶不夠懂、喜歡喝茶的高端商務人士來說，小罐茶確實不失為一種選擇，但對於懂茶的人來講，如果不是出於好奇，大概是不可能買小罐茶的。
可以下結論的是，小罐茶定位於喝茶與不喝茶之間的人，或者可以理解為——夾縫中求生存。
比如，我想喝普洱，鄒炳良是普洱大師，但我為什麼不直接買“老同志”呢？（海灣茶業老同志，普洱品牌，鄒炳良是創始人）。80g1000元的普洱，這個價格基本可以買到市面上頂級的普洱茶了。
管道擴張下的重資產投入
從目前的管道看來，雖然幾大電商巨頭都有滲透，顯然杜國楹更看重的是線下，是因為線下是茶葉的終端銷售主場。
據透露，今年小罐茶線下店鋪年底將達到400家，實現銷售收入4億以上，（今年小罐茶預計銷售6-7億，線下銷售額將占總銷售額比重的2/3），明年預計實現1000家店鋪目標，未來可能要做到2000家。
在寸土寸金的中國，線下門店是產品銷售環節中投入非常重要的一部分，更何況茶葉的電商化發展已經呈幾何形增長。
小罐茶如此大規模的擴張線下，需要的資金必然不菲，重金投入下的市場必然將面臨更高風險。
七萬茶企，打不贏一家立頓
中國雖是茶葉種植和消費大國，但卻不是茶葉強國。但從種植到加工，再到流通和銷售，整個產業被人認為是“黑暗森林”——土，奢，繁，沒價，沒標準。
源於英國的立頓紅茶1992年進入中國，五年後，就得到銷售額第一、市場佔有率第一的成績。立頓在中國的迅速暢銷，不僅使“中國七萬家茶企敵不過一家立頓。”
目前，國內茶葉市場規模突破萬億元，但在國內A股市場，卻沒有一家茶葉上市公司。
英美人擅長大視野和長遠眼光，是大事所必備的正確姿態。立頓上百年全球化運營並不只體現在袋泡茶的簡單上，100多年間，兩次世界大戰，數次工業革命，多少改朝換代，多少企業興起倒閉，地球早已今非昔比，立頓的全球化堅持成就了它的成功，它的品牌。
中國茶若還是停留在傳統工藝、土著產業生態、農耕文化的所謂小資市場固步自封、沾沾自喜，甚至是將目光聚焦於包裝和媒體，賺中國人的錢，那麼等待的就只有被時代淘汰。
此外，小罐茶目前的產品線相對還是比較單一。若今後在產品研發上，小罐茶需要更快的推出適合大眾消費的低價茶，否則此輪行銷狂潮過後，小罐茶真正能走進多少用戶的生活，結果可能並不樂觀。
以上文字為 @茶友之家 原創，感謝訂閱、評論、轉發。轉載請提前聯繫本站。初期的膠囊咖啡確實同樣獲得了用戶的認可，機器和膠囊咖啡得以大賣，但新奇之後，過高的消費價格，並未帶來想像中的便捷，膠囊咖啡銷量後續乏力。
不管怎樣，從雲南普洱到福建大紅袍，從西湖龍井到黃山毛峰，從福鼎白茶到茉莉花茶，雖然產品線單一，價格定價明朗，最終這些小罐子也算是把整個中國茶類都裝進去了。
對於追求高端、便捷、對茶不夠懂、喜歡喝茶的高端商務人士來說，小罐茶確實不失為一種選擇，但對於懂茶的人來講，如果不是出於好奇，大概是不可能買小罐茶的。
可以下結論的是，小罐茶定位於喝茶與不喝茶之間的人，或者可以理解為——夾縫中求生存。
比如，我想喝普洱，鄒炳良是普洱大師，但我為什麼不直接買“老同志”呢？（海灣茶業老同志，普洱品牌，鄒炳良是創始人）。80g1000元的普洱，這個價格基本可以買到市面上頂級的普洱茶了。
管道擴張下的重資產投入
從目前的管道看來，雖然幾大電商巨頭都有滲透，顯然杜國楹更看重的是線下，是因為線下是茶葉的終端銷售主場。
據透露，今年小罐茶線下店鋪年底將達到400家，實現銷售收入4億以上，（今年小罐茶預計銷售6-7億，線下銷售額將占總銷售額比重的2/3），明年預計實現1000家店鋪目標，未來可能要做到2000家。
在寸土寸金的中國，線下門店是產品銷售環節中投入非常重要的一部分，更何況茶葉的電商化發展已經呈幾何形增長。
小罐茶如此大規模的擴張線下，需要的資金必然不菲，重金投入下的市場必然將面臨更高風險。
七萬茶企，打不贏一家立頓
中國雖是茶葉種植和消費大國，但卻不是茶葉強國。但從種植到加工，再到流通和銷售，整個產業被人認為是“黑暗森林”——土，奢，繁，沒價，沒標準。
源於英國的立頓紅茶1992年進入中國，五年後，就得到銷售額第一、市場佔有率第一的成績。立頓在中國的迅速暢銷，不僅使“中國七萬家茶企敵不過一家立頓。”
目前，國內茶葉市場規模突破萬億元，但在國內A股市場，卻沒有一家茶葉上市公司。
英美人擅長大視野和長遠眼光，是大事所必備的正確姿態。立頓上百年全球化運營並不只體現在袋泡茶的簡單上，100多年間，兩次世界大戰，數次工業革命，多少改朝換代，多少企業興起倒閉，地球早已今非昔比，立頓的全球化堅持成就了它的成功，它的品牌。
中國茶若還是停留在傳統工藝、土著產業生態、農耕文化的所謂小資市場固步自封、沾沾自喜，甚至是將目光聚焦於包裝和媒體，賺中國人的錢，那麼等待的就只有被時代淘汰。
此外，小罐茶目前的產品線相對還是比較單一。若今後在產品研發上，小罐茶需要更快的推出適合大眾消費的低價茶，否則此輪行銷狂潮過後，小罐茶真正能走進多少用戶的生活，結果可能並不樂觀。
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