朱榮斌與張鵬的“陽謀”
文/樂居 李豔豔
毫無疑問，最近兩日的地產圈，應該是當代置業（01107.HK）的主場。
好事接連不斷，而K君更關注前者。這是一場集團層面的聯姻，更是一筆各取所需的生意。當位居並購市場前列的規模選手與綠建行業的年輕翹楚相遇，又會擦出怎樣的火花？
作為昔日地產圈最大黑馬的閩系房企，陽光城集團（000671.SZ）正試圖重拾榮光。
9月11日晚間，當代置業發佈公告稱，其間接全資附屬公司“當代節能置業股份有限公司（當代節能）”與陽光城集團股份有限公司（陽光城集團）訂立戰略合作協定。協議項下之合作期限為五年。陽光城也於同日發表相關公告。
傾巢而出
“一拍即合、順理成章、優勢互補、取長補短。
簽約當日，當代置業與陽光城高管悉數到場。除卻張鵬，其首席技術官陳音、副總裁王強、總裁助理兼投資發展中心總經理孫帆皆出現在簽約現場。
張鵬身體力行參與簽約，已成當代的家常便飯。1975年出生的他，雙子座，性子“軸”，大事小事一絲不苟，卻又極度迷戀創新。他素來以駕馭性人格自居。
反觀陽光城集團高層，頂層高管幾乎傾巢而出，如此陣仗並不多見。陽光城執行董事長朱榮斌、執行副總裁吳建斌、副總裁饒俊、副總裁許珂、董事會秘書羅瑞華均有出席。除卻集團層面，廣州區域總裁劉煜也出現在簽約現場。
在與張鵬的聊天中，他並未透露明確合作區域與具體合作項目。但雙方對此次合作的重視程度，以及合作所達成的重要價值，不言而喻。
根據協定內容，
合作方式包括且不限於：聯合競買、合作開發、股權收購、資產收購、一二級聯動合作開發、綠色地產建設、綠色科技及健康人居諮詢服務以及技術輸出等。
一拍即合
陽光城究竟擁有哪些特質，讓當代置業覺得“可以合作”？張鵬向K君詳細介紹了此次合作緣由。他從雙方的發展路線、城市佈局、市場打法等多重角度，
合作緣由關乎雙方的發展軌跡。“陽光城近幾年發展迅速，對產品品質的追求、對產品品質的要求，對未來客戶提供的生活方式都有很獨到的見解。當代置業，素來是綠色科技、舒適節能、全生命週期的生活家園為核心競爭力，雙方也是一拍即合。”
從區域聚焦和深耕策略上，雙方都聚焦一二線核心城市以及輻射範圍內、經濟基礎好、人口流入的城市群，長三角、珠三角、京津冀等等，都很一致。“陽光城對城市的理解，以及陽光城的金融能力、教育板塊、團隊、環保等多元化也吸引了我們。”
張鵬稱，當代置業以綠色地產開發為核心，開展綠色社區、綠色空間、綠色科技、綠色教育。
“尤其是我們的綠色科技系統，恒濕、恒溫、恒氧、恒靜系統，雙方都相互認可。所以，我們決定，在股權合作、一二級聯動、兼併收購等各個方面都可以探討合作。”
綠色科技產品一直是當代置業的核心競爭力。
產品方面，當代置業于2002年創造“MOMA”概念，目前產品為第四代產品。技術方面，當代綠色建築設備是普通住宅社區能耗的三分之一，截止去年，當代置業及其下屬公司已擁有超過100項技術專利。
當代置業還在今年上半年推出ΜΟΜΛ特色小鎮，涉及廣東省4000畝用地。這被看做其在產業模式上的創新升級。
當代期待“高周轉”
公告提及，未來雙方將就個別房地產開發專案進一步進行協商，並訂立具體合作協定。張鵬對此表示，雙方已經就一些項目合作進行了溝通。“由於雙方都是上市公司，所以，我們會按照上市規則在應該披露的時候，對外公佈。”
房企間達成合作，陽光城一役並非當代置業的處☆禁☆女作。
此前，當代與北辰實業、旭輝都有過項目合作。如何從中取長補短，它早已輕車熟路。儘管只有17歲，它卻仍能憑藉對綠色建築的專注研究，在眾多老牌房企的激烈競爭中，謀得一席之地。
離開北京，放眼全國。近期，當代置業在全國合作步伐不斷，先後與陝西惠爾、江蘇禦尊地產、湖北黃石坤寶地產簽約合作。張鵬似乎也找到了一個模式，即通過合作某個房企涉足一個新區域新市場，儘管這種模式還未成體系寫入當代的相關簡報。
小眾卻走心，是張鵬的理想審美，也是當代置業主導的發展風格。截至今年上半年，當代總體土儲不過6400萬平米，預計能支撐未來2-3年業績。根據最新業績公告，今年前8個月，集團合約銷售額約112.33億元，勉強超過年度目標一半。
半年報顯示，今年下半年，當代計畫將有多個項目集中推貨、陸續開盤。包括合肥天鵝湖ΜΟΜΛ、北京通州萬國城ΜΟΜΛ，太原當代城ΜΟΜΛ，南京當代萬國府ΜΟΜΛ，武漢當代萬國城ΜΟΜΛ等。
保持穩健是這家企業的主基調。但在綠色科技產品與技術帶動下，高周轉依然是其戰略主張。用張鵬的話說，陽光城周轉速度很快。“此次合作，我們借鑒他們高周轉的經驗，他們借鑒我們綠色科技的經驗。”
陽光城的“綠色”野心
“當代置業最大的優勢，就是先走出了綠色科技這一步，在這份孤獨的遠見下，我們奔跑了17年。”張鵬曾如是表達綠色科技在他心中的分量。如今，褪去低調外衣的當代正在加速奔跑，正如他此前所言，“每個人都有一顆‘騎馬追風’的野心。”
擁有野心的不止當代，還有陽光城。並購市場上大刀闊斧，其銷售目標卻成了一個秘密。中期業績會上，朱榮斌始終未透露目標數位，但他需要短期內交出一份養眼的業績。
這是檢驗陽光城學習碧桂園成果的階段性時刻。中報顯示，今年上半年，陽光城實現銷售額395億元，同比增長127%。但不可忽視，其淨利潤僅為4.56%，為近年來最低。
陽光城方面認為，毛利率問題核心是產品結構問題。換句話說，陽光城需要在改善產品上多下功夫。也正因此，如何平衡財務壓力後的經營壓力，留給朱榮斌的坎兒還有很多。
“如果可以再造一家千億企業，我還想追求更多的成就感。”入職後的首次記者招待會上，朱榮斌曾如是表達自己離職老東家的緣由和打算。上任兩個月之時，他已制定出一套完整的發展計畫。如今，他和吳建斌共同出現在簽約當代的談判桌上。
“朱榮斌很有想法，提出了綠色智慧家產品，他希望在以往產品基礎上，給自己的產品進一步提升品質。”張鵬認為，雙方合作很契合。而對於背著沉重歷史包袱、尋求重生的陽光城而言，加注“綠色科技”籌碼於身後，可為集團業績衝擊多少，目前還尚未可知。
長三角、珠三角、京津冀等等，都很一致。“陽光城對城市的理解，以及陽光城的金融能力、教育板塊、團隊、環保等多元化也吸引了我們。”張鵬稱，當代置業以綠色地產開發為核心，開展綠色社區、綠色空間、綠色科技、綠色教育。
“尤其是我們的綠色科技系統，恒濕、恒溫、恒氧、恒靜系統，雙方都相互認可。所以，我們決定，在股權合作、一二級聯動、兼併收購等各個方面都可以探討合作。”
綠色科技產品一直是當代置業的核心競爭力。
產品方面，當代置業于2002年創造“MOMA”概念，目前產品為第四代產品。技術方面，當代綠色建築設備是普通住宅社區能耗的三分之一，截止去年，當代置業及其下屬公司已擁有超過100項技術專利。
當代置業還在今年上半年推出ΜΟΜΛ特色小鎮，涉及廣東省4000畝用地。這被看做其在產業模式上的創新升級。
當代期待“高周轉”
公告提及，未來雙方將就個別房地產開發專案進一步進行協商，並訂立具體合作協定。張鵬對此表示，雙方已經就一些項目合作進行了溝通。“由於雙方都是上市公司，所以，我們會按照上市規則在應該披露的時候，對外公佈。”
房企間達成合作，陽光城一役並非當代置業的處☆禁☆女作。
此前，當代與北辰實業、旭輝都有過項目合作。如何從中取長補短，它早已輕車熟路。儘管只有17歲，它卻仍能憑藉對綠色建築的專注研究，在眾多老牌房企的激烈競爭中，謀得一席之地。
離開北京，放眼全國。近期，當代置業在全國合作步伐不斷，先後與陝西惠爾、江蘇禦尊地產、湖北黃石坤寶地產簽約合作。張鵬似乎也找到了一個模式，即通過合作某個房企涉足一個新區域新市場，儘管這種模式還未成體系寫入當代的相關簡報。
小眾卻走心，是張鵬的理想審美，也是當代置業主導的發展風格。截至今年上半年，當代總體土儲不過6400萬平米，預計能支撐未來2-3年業績。根據最新業績公告，今年前8個月，集團合約銷售額約112.33億元，勉強超過年度目標一半。
半年報顯示，今年下半年，當代計畫將有多個項目集中推貨、陸續開盤。包括合肥天鵝湖ΜΟΜΛ、北京通州萬國城ΜΟΜΛ，太原當代城ΜΟΜΛ，南京當代萬國府ΜΟΜΛ，武漢當代萬國城ΜΟΜΛ等。
保持穩健是這家企業的主基調。但在綠色科技產品與技術帶動下，高周轉依然是其戰略主張。用張鵬的話說，陽光城周轉速度很快。“此次合作，我們借鑒他們高周轉的經驗，他們借鑒我們綠色科技的經驗。”
陽光城的“綠色”野心
“當代置業最大的優勢，就是先走出了綠色科技這一步，在這份孤獨的遠見下，我們奔跑了17年。”張鵬曾如是表達綠色科技在他心中的分量。如今，褪去低調外衣的當代正在加速奔跑，正如他此前所言，“每個人都有一顆‘騎馬追風’的野心。”
擁有野心的不止當代，還有陽光城。並購市場上大刀闊斧，其銷售目標卻成了一個秘密。中期業績會上，朱榮斌始終未透露目標數位，但他需要短期內交出一份養眼的業績。
這是檢驗陽光城學習碧桂園成果的階段性時刻。中報顯示，今年上半年，陽光城實現銷售額395億元，同比增長127%。但不可忽視，其淨利潤僅為4.56%，為近年來最低。
陽光城方面認為，毛利率問題核心是產品結構問題。換句話說，陽光城需要在改善產品上多下功夫。也正因此，如何平衡財務壓力後的經營壓力，留給朱榮斌的坎兒還有很多。
“如果可以再造一家千億企業，我還想追求更多的成就感。”入職後的首次記者招待會上，朱榮斌曾如是表達自己離職老東家的緣由和打算。上任兩個月之時，他已制定出一套完整的發展計畫。如今，他和吳建斌共同出現在簽約當代的談判桌上。
“朱榮斌很有想法，提出了綠色智慧家產品，他希望在以往產品基礎上，給自己的產品進一步提升品質。”張鵬認為，雙方合作很契合。而對於背著沉重歷史包袱、尋求重生的陽光城而言，加注“綠色科技”籌碼於身後，可為集團業績衝擊多少，目前還尚未可知。