工業4.0其實並不適合臺灣
SmartM解讀：工業4.0的核心概念，在於掌握銷售端的快速變化，
我在某次講座中談到“工業4.0不是中國臺灣的菜”之後，有朋友在相關文章底下這樣評論：“從鴻海出來的對工業4.0的瞭解，也不過如此的程度。”
許多朋友呼籲我再進一步地闡述清楚，為什麼工業4.0不適合中國臺灣。
工業4.0是德國首先提出來的一個製造業策略。當一個組織在某個產業處於領先地位的時候，最好的策略就是讓所有競爭對手都抄襲自己的策略、跟隨自己的腳步；只要一切條件相同，那麼領先者永遠領先。
美國、歐洲、中國也都算是工業大國，卻紛紛中了德國的招，也跟著後面談“第四次工業革命”“製造2025”，來呼應德國的工業4.0。
產品比製造或工業更重要
我對工業4.0沒有好感，
工業4.0的概念其實很簡單，就是把原來的電腦整合製造（Computer-IntegratedManufacturing, CIM）和彈性製造系統（Flexible Manufacturing System, FMS）的先進製造環境，透過互聯網延伸到前端的銷售環節，借此期望能夠從銷售環節的大資料分析，
因此，工業4.0的前提，是生產工廠必須能夠做到電腦整合製造和彈性製造系統，否則即使有來自銷售環節的需求，工廠也可能沒辦法生產出來。而中國臺灣目前的生產製造工廠，包含傳統產業、ＩＴ產業、電子產業，都還沒有辦法做到這兩者。
如果工廠已經做到這兩者，
雖然中國臺灣的電子製造業實力強大、許多傳產品牌和銷售通路也有些知名度，但很不幸的，中國臺灣在生產製造端和品牌銷售端，和先進國家都有相當大的差距。
狂銷的網紅成衣店鋪
這裡就以消費者最熟悉的傳統成衣行業來做一個例子。
1988年出生、2012年在中國創立“Lin Edition Limit”（以下簡稱Lin家）品牌的創始人張瑜，是浙江平湖所謂的“廠三代”；自爺爺輩起，他們就是做服裝的家族企業，甚至一度名列中國私有企業一百強，而且還是優衣庫（Uniqlo）等國際品牌的代工廠。
張瑜從小還在穿開襠褲時，就整天待在家族企業的會議室裡聽長輩們開會。他和眾多富二代一樣，高中畢業之後就被送往國外念書，為將來繼承家族企業做準備。
2010年回國後，張瑜直接進入家族企業工作。當時，公司的商業模式傳統而穩定，加上擁有數量可觀的長期客戶，所以張瑜其實只要在辦公室喝喝茶、接接客戶的外貿訂單，一年營收就很可觀了。
一直沒有太關注淘寶的張瑜，驚訝地發現妻子這個從零開始的淘寶店鋪，年銷售額竟然在短短幾年內就高達千萬人民幣。
Lin家今年四月一次女裝新品在淘寶店上市，一瞬間數萬人進店搶購；僅僅用了一分鐘，十五款新品現貨被搶購一空，平均客單價超過人民幣一千元。
當晚八點，另一家紅人店鋪張大奕開始上新品，其中一款裙子當晚就賣掉五千條。
張大奕是中國瑞麗經紀的當家模特兒，在淘寶開店一年半，成交筆數三十二萬、月銷售額數百萬人民幣，已經是淘寶五皇冠店鋪。
大資料下的成衣產業鏈
要瞭解這是怎麼回事，就必須回顧一下傳統成衣行業的變革。
由歐洲時尚品牌利用模特兒伸展臺上發佈潮流，然後名設計師設計產品、亞洲成衣代工廠生產，再透過實體店面鋪貨，最後到達消費者手中，已經是幾個月後的事了。西班牙的Zara則把這套體系變成“買家模式”，並且取得巨大的成功。簡單地說，他們的模式就是把時裝周、名牌店、大賣場等等銷售最好的衣服，局部修改後下單生產，十天便能上架出貨，以低價讓廣大消費者也能夠穿著類似名牌的服裝。
這就是一種透過大資料分析消費者的需求，然後以快速、大量、低價鋪貨的行銷策略模式。老實說，這就是山寨，也難怪Zara經常捲入許多版權訴訟。
兩者都是透過大資料來輔助，我把Zara的大資料模式叫做“事件發生後資料”(After the Fact Data)，Lin家的我把它叫做“事件發生前資料”(Before the Fact Data)。
從名稱來看，就可以知道Lin家的資料應該是更即時、更精准的。
高速演化中的網紅店鋪模式
如果說Zara是“工業經濟時代的快時尚”模式，那麼Lin家的就可以叫做“社交時代快時尚”的網紅經濟模式。簡單說，就是社交媒體、電商平臺加上網紅經濟，造成了這樣一個最先進的模式，但是這個網紅店鋪模式才剛剛開始，並且正在高速演化中。張瑜家族創立的新成達集團，有四家工廠和幾千名工人，服裝年訂單量數百萬件，擁有成熟的供應鏈和大量生產的能力。
然而，傳統供應鏈中幾十人一條產線的大流水線，並不能適應互聯網銷售迅速反覆運算的小批量生產。於是他索性從原有供應鏈之中，優先挑選資深技術骨幹，捨棄並打散傳統供應鏈中的大流水線，改成三、四人的小組制，靈活調整生產計畫，以適應互聯網銷售的小量生產。
比改造生產線更痛苦的問題在於布料。一件海軍風的裙子，一天之內賣出兩千件；但除了三百件現貨之外，工廠只準備了三百件布料，於是必須和更上游的布料廠協商，以加價方式訂貨。但因為是訂制布料，所以無論如何都需要七天，才能送上服裝製作的流水線。
電子商務在零售端顛覆這麼多年，才讓成衣廠這一環節逐漸改變，漸漸互聯網化。至於上游的布料供應商，恐怕還需要一段時間才能真正清醒過來。
不一樣的底蘊，不一樣的模式
傳統成衣行業的變革，是從零售端開始網路化。透過社交媒體做市場行銷，透過電商做銷售，再透過粉絲互動取得潮流趨勢和市場需求，並透過網紅引領風潮，導致預售為主、庫存極少，業務由資料驅動，然後再倒逼供應鏈和傳統成衣廠進行改造。
以傳統成衣行業為例，這些變革正在中國進行中，上網搜尋可以看到無數的討論文章和成功案例。可是，工業4.0這個字眼極少出現。
熱門的關鍵字是：互聯網、社交媒體、電子商務、粉絲經濟、網紅經濟、紅人商店、紅人店鋪、網紅孵化器等等。偶爾會看到，供應鏈、生產線、小批量生產等等。
在中國，除了傳統產業之外，同樣的變革也開始發生在消費電子和其他高科技產業。除了網紅直播，還加入許多高科技元素，例如虛擬實境、增強現實、無人機、全像攝影等等，更加豐富了零售端的內容。
還需要我解釋，為什麼工業4.0不是中國臺灣的菜嗎？（本文摘錄自《程天縱的經營學》第三章，商周出版）
書籍介紹
書名：程天縱的經營學
作者：程天縱
出版社：商周出版
出版日期：2017年1月
程天縱
前富士康副總裁，長期在科技業擔任專業經理人，退休後投身創客圈，成為替創業者指點迷津、找資源的創客創業導師。
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物聯之家（www.iothome.com）一個關注物聯網的科技新媒體。我們關注物聯網領域的價值發現和趨勢，關注該領域的大小公司和大小人物，這裡有跟物聯網相關的深度觀點、測評和剖析。物聯網改變世界，我們將參與和忠實的記錄改變的過程，見證物聯網帶給人類的豐碩成果。
2010年回國後，張瑜直接進入家族企業工作。當時，公司的商業模式傳統而穩定，加上擁有數量可觀的長期客戶，所以張瑜其實只要在辦公室喝喝茶、接接客戶的外貿訂單，一年營收就很可觀了。
一直沒有太關注淘寶的張瑜，驚訝地發現妻子這個從零開始的淘寶店鋪，年銷售額竟然在短短幾年內就高達千萬人民幣。
Lin家今年四月一次女裝新品在淘寶店上市，一瞬間數萬人進店搶購；僅僅用了一分鐘，十五款新品現貨被搶購一空，平均客單價超過人民幣一千元。
當晚八點，另一家紅人店鋪張大奕開始上新品，其中一款裙子當晚就賣掉五千條。
張大奕是中國瑞麗經紀的當家模特兒，在淘寶開店一年半，成交筆數三十二萬、月銷售額數百萬人民幣，已經是淘寶五皇冠店鋪。
大資料下的成衣產業鏈
要瞭解這是怎麼回事，就必須回顧一下傳統成衣行業的變革。
由歐洲時尚品牌利用模特兒伸展臺上發佈潮流，然後名設計師設計產品、亞洲成衣代工廠生產，再透過實體店面鋪貨，最後到達消費者手中，已經是幾個月後的事了。西班牙的Zara則把這套體系變成“買家模式”，並且取得巨大的成功。簡單地說，他們的模式就是把時裝周、名牌店、大賣場等等銷售最好的衣服，局部修改後下單生產，十天便能上架出貨，以低價讓廣大消費者也能夠穿著類似名牌的服裝。
這就是一種透過大資料分析消費者的需求，然後以快速、大量、低價鋪貨的行銷策略模式。老實說，這就是山寨，也難怪Zara經常捲入許多版權訴訟。
兩者都是透過大資料來輔助，我把Zara的大資料模式叫做“事件發生後資料”(After the Fact Data)，Lin家的我把它叫做“事件發生前資料”(Before the Fact Data)。
從名稱來看，就可以知道Lin家的資料應該是更即時、更精准的。
高速演化中的網紅店鋪模式
如果說Zara是“工業經濟時代的快時尚”模式，那麼Lin家的就可以叫做“社交時代快時尚”的網紅經濟模式。簡單說，就是社交媒體、電商平臺加上網紅經濟，造成了這樣一個最先進的模式，但是這個網紅店鋪模式才剛剛開始，並且正在高速演化中。張瑜家族創立的新成達集團，有四家工廠和幾千名工人，服裝年訂單量數百萬件，擁有成熟的供應鏈和大量生產的能力。
然而，傳統供應鏈中幾十人一條產線的大流水線，並不能適應互聯網銷售迅速反覆運算的小批量生產。於是他索性從原有供應鏈之中，優先挑選資深技術骨幹，捨棄並打散傳統供應鏈中的大流水線，改成三、四人的小組制，靈活調整生產計畫，以適應互聯網銷售的小量生產。
比改造生產線更痛苦的問題在於布料。一件海軍風的裙子，一天之內賣出兩千件；但除了三百件現貨之外，工廠只準備了三百件布料，於是必須和更上游的布料廠協商，以加價方式訂貨。但因為是訂制布料，所以無論如何都需要七天，才能送上服裝製作的流水線。
電子商務在零售端顛覆這麼多年，才讓成衣廠這一環節逐漸改變，漸漸互聯網化。至於上游的布料供應商，恐怕還需要一段時間才能真正清醒過來。
不一樣的底蘊，不一樣的模式
傳統成衣行業的變革，是從零售端開始網路化。透過社交媒體做市場行銷，透過電商做銷售，再透過粉絲互動取得潮流趨勢和市場需求，並透過網紅引領風潮，導致預售為主、庫存極少，業務由資料驅動，然後再倒逼供應鏈和傳統成衣廠進行改造。
以傳統成衣行業為例，這些變革正在中國進行中，上網搜尋可以看到無數的討論文章和成功案例。可是，工業4.0這個字眼極少出現。
熱門的關鍵字是：互聯網、社交媒體、電子商務、粉絲經濟、網紅經濟、紅人商店、紅人店鋪、網紅孵化器等等。偶爾會看到，供應鏈、生產線、小批量生產等等。
在中國，除了傳統產業之外，同樣的變革也開始發生在消費電子和其他高科技產業。除了網紅直播，還加入許多高科技元素，例如虛擬實境、增強現實、無人機、全像攝影等等，更加豐富了零售端的內容。
還需要我解釋，為什麼工業4.0不是中國臺灣的菜嗎？（本文摘錄自《程天縱的經營學》第三章，商周出版）
書籍介紹
書名：程天縱的經營學
作者：程天縱
出版社：商周出版
出版日期：2017年1月
程天縱
前富士康副總裁，長期在科技業擔任專業經理人，退休後投身創客圈，成為替創業者指點迷津、找資源的創客創業導師。
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