一個二流大學的失意少年,16年職場奮鬥路,如今坐擁身家千萬!
《傾訴者:唐》
80後,來自於廣西欽州市,2003年開春,我畢業於廣西某管理大學,
我的父母都是普通的農民,沒啥文化,所以只能靠著幹一些苦力活來維持家庭生計,每當看著父母那充滿期待的眼神,我就在心裡暗自發奮,我要努力學習,將來出人投地帶著父母一起享福。我還有一個89年的妹妹,當時我畢業了,妹妹還在上學,我不想父母再勞累,
招聘市場上,人才濟濟,好的崗位、大的公司就那麼幾個,狼多肉少,我如何跟別人競爭?沒戲!最後我在人才市場裡,看著人流湧動,頓時覺得真的好迷茫,自己竟然不知所措,看著招聘會上的各種招聘資訊,走著走著,一位面試官模樣的中年大哥喊我一聲,我反應過來,他說,你要找什麼工作呢?我說,我說管理專業的,
就這樣,我到了公司的所在地,深圳,那時候工資真的很低,底薪面前能夠養活自己吧,沒有多餘的,兩個月下來,我一單沒開,拜訪了幾十家客戶,最後卻無功而返。
我不是一個容易被打敗的人,我不相信,因為別人能做到的事,我相信自己也一定可以,
從此以後,我拜訪客戶,每次都會把與客戶的談話內容記錄下來,幹啥?因為有時候被客戶問住了,自己不知道怎麼回答,我記下了,哪個問題不懂,回來錘煉相應的話術,如果自己真的逐磨不出來,
另一方面呢,我認真把自己的客戶群再次研究一遍,每個客戶他們的特點、痛點所在、需求,全部研究出來,一次拜訪客戶時,正好他們公司系統出錯了,哎,我一看機會來了,自己之前的學習沒有白費,三下五除二,就給客戶解決了問題,還給了一些後期使用的建議,
一個禮拜後,客戶找我簽單,說要跟我們公司合作,用我們的系統,沒有理由,就因為咱那次半夜給人解決問題了,所以客戶說,我相信以後你們的服務也會做的更好,你想,本來不關自己的事的,大半夜的我本來可以拒絕,但是我卻跑過去解決問題了,如果是自己的產品,我會不會服務的更好呢?當時客戶這麼跟領導說的,就找我簽單。
第一單開了,當時我拿了一萬塊錢的提成,在03年,一萬塊錢,什麼感覺?是一個普通人好幾年的工資了,當時給家裡寄了5000,自己留下一半做生活費。
此後,我做銷售更有信心了,更加地努力,不為別的,就為了多開點單,多賺些錢,讓父母過的好一點,沒有生活的顧慮,就這麼簡單。
到了2008年吧,整整就幹了五年,我從一個小白一步一步地慢慢成長起來,後來出外邊,自己開公司了,到現在已經差不多是塊十年又過去了,到明年,2018年,剛好是10年,這一路走來,真的不容易。。
任何事情有想做就去做了,擔心那麼多幹嘛,想來想去又出不來一個結果,任何問題都不要去問太多的如果,想到了立馬就去執行,成不成試試不就知道答案了,成功了,皆大歡喜,失敗了,就當做經驗教訓。
只是更多時候我們還是成功的,先不說有沒有競爭對手,即便有競爭對手,我們只需要比他們做的專注點,投入的多點,多思考點,最後勝利的還是我們。他們一天工作8個小時,那我們一天工作16個小時,我們又不比別人笨,他們行的,我們一樣可以。他們當工作,我們是當事業,是豁出命來做事,結果肯定不一樣。
我始終相信一句話:老天爺照顧不要命的人。
客戶找我簽單,說要跟我們公司合作,用我們的系統,沒有理由,就因為咱那次半夜給人解決問題了,所以客戶說,我相信以後你們的服務也會做的更好,你想,本來不關自己的事的,大半夜的我本來可以拒絕,但是我卻跑過去解決問題了,如果是自己的產品,我會不會服務的更好呢?當時客戶這麼跟領導說的,就找我簽單。第一單開了,當時我拿了一萬塊錢的提成,在03年,一萬塊錢,什麼感覺?是一個普通人好幾年的工資了,當時給家裡寄了5000,自己留下一半做生活費。
此後,我做銷售更有信心了,更加地努力,不為別的,就為了多開點單,多賺些錢,讓父母過的好一點,沒有生活的顧慮,就這麼簡單。
到了2008年吧,整整就幹了五年,我從一個小白一步一步地慢慢成長起來,後來出外邊,自己開公司了,到現在已經差不多是塊十年又過去了,到明年,2018年,剛好是10年,這一路走來,真的不容易。。
任何事情有想做就去做了,擔心那麼多幹嘛,想來想去又出不來一個結果,任何問題都不要去問太多的如果,想到了立馬就去執行,成不成試試不就知道答案了,成功了,皆大歡喜,失敗了,就當做經驗教訓。
只是更多時候我們還是成功的,先不說有沒有競爭對手,即便有競爭對手,我們只需要比他們做的專注點,投入的多點,多思考點,最後勝利的還是我們。他們一天工作8個小時,那我們一天工作16個小時,我們又不比別人笨,他們行的,我們一樣可以。他們當工作,我們是當事業,是豁出命來做事,結果肯定不一樣。
我始終相信一句話:老天爺照顧不要命的人。