漲粉越來越難，拉新越來越貴，這3大定律運營人是時候知道了！
一般的運營，按部就班把所有管道鋪一遍；
優秀的運營，維持較低的CAC；
而卓越的運營，洞察先機，攫取紅利，在保持利潤率同時盡可能提升使用者規模。
原載丨金龍聊運營
背景知識：CAC=單個用戶獲取成本，
馬上來看管道推廣的3大定律——
量級定律：同一個管道，想要獲得的量級越大，CAC越高
時間定律：同一個管道，越早進入，CAC越低
精准定律：不同管道，越精准，CAC越低
下面我們逐一解釋。
1）量級定律：同一個管道，想要獲得的量級越大，CAC越高在這我們引入一個使用者密度的概念。
使用者密度=目標使用者數/使用者群總數
你會發現，
以手賺產品為例，使用者下載指定App，賺取1-3元獎勵。一個月賺20塊錢左右。這類產品使用者的特點是什麼呢？
碎片化時間多
收入低缺錢
分析後發現，最核心的用戶是寶媽。時間碎片化嚴重，做不了兼職。孩子又是人肉碎鈔機，非常缺錢。這類用戶的LTV最高，粘性最好。
其次是小鎮青年，生活清閒無聊，樂得花幾分鐘賺2塊。
最後是剛畢業的學生。
如果我選擇新浪粉絲通，定向投放寶媽，我可能每天能拿到500個註冊，成本10元/個。
為什麼會這樣？
從核心使用者到泛使用者，人群規模越來越大，競爭者自然也越來越多。
而需求模型告訴我們，競爭者越多，價格越高。
在需求模型中，管道價格是供求雙方動態博弈的結果。因此，越早進入，CAC越低，攫取的紅利期越長。
同時，管道在最開始，為了快速回籠資金或作出規模，往往會作出大幅度的讓利和補貼。
可惜最後往往事與願違。
我在之前的文章裡就聊過，流量≠用戶，因此流量價格≠用戶價格。
越泛的流量，競爭者越多，最終用戶價格勢必越高。
因此，聰明的方式，是尋找精准管道。同時要注意，精准是相對的，由於產品模型，使用者特性的不同，其他人的泛管道可能正是你的精准管道。
舉個例子。友寶現在開始涉足微信加粉業務。買水和零食的時候，它會引導你關注某個公眾號，然後領取0.5元的優惠券。
這個管道，對於其他公眾號來說，是非常泛的流量，成本必然高。但對手賺產品來說，卻是非常精准的管道，都是相對愛貪小便宜的人。
所以各位運營總監、管道經理們，評判一個管道的首要條件，是精准與否，而非價格高低。
這個管道，對於其他公眾號來說，是非常泛的流量，成本必然高。但對手賺產品來說，卻是非常精准的管道，都是相對愛貪小便宜的人。
所以各位運營總監、管道經理們，評判一個管道的首要條件，是精准與否，而非價格高低。