掘金萬億企業移動行銷市場 這家新三板公司要開啟它的黃金時代
最近兩年，移動互聯網企業級市場火了。被喻為下一個“萬億級”的市場面前，
周明是更早進入這一領域的創業者。他帶領的互聯線上（835727）已經在互聯網行業深耕了13年，卻一直保持低調的姿態，並不為人熟知。直到2016年2月掛牌新三板，互聯線上才逐漸走進公眾的視野。
事實上，依託於十多年的專業沉澱，其積蓄的力量已經不容小覷。作為專業“移動互聯網+”雲平臺服務商，互聯線上已為190萬家中小企業和中小商家提供SaaS行銷工具平臺服務，
據悉，互聯線上目前已完成A、B兩輪融資，獲得駿凱資本、蘇州美林創投等6家機構的風投。
經營策略調整 盈利空間打開
縱觀互聯線上的發展路徑，2013年是公司的一個戰略分水嶺。
2013年之前，互聯線上的重點在為企業提供互聯網SaaS平臺建設服務。彼時，整個公司的業務重心偏向於為企業提供技術性的解決方案。
隨著整個互聯網產業重心由PC端向移動端轉移，各大企業紛紛加快與互聯網的跨界融合。一時間，擁抱“移動互聯網+”的大潮以迅雷不及掩耳之勢席捲整個傳統實業領域，搶佔移動端行銷成為傳統企業的迫切需求。
然而，事實上很多傳統企業的“移動互聯網+”都只停留在了口號上。
未被滿足的需求即市場，長年為中小企業服務的周明更能敏銳地捕捉到這一市場痛點。
“為中小企業提供專業的移動行銷工具和移動行銷平臺，幫助他們打通‘移動互聯網+’新市場的通道，發揮更大的價值。”周明表示。
2013年，互聯線上的戰略重心從互聯網技術轉至移動互聯網大資料行銷生態，在業內首家推出移動行銷工具PaaS自助平臺及移動精准廣告投放PaaS平臺。
在周明看來，切入移動互聯網企業級市場是順勢而為。“全國4300萬家中小企業和中小商家，其中四分之三都有移動互聯網應用需求。這個市場一定可以做一番大事業。”
資料顯示，移動互聯網企業級應用市場規模由2010 年的39.1 億元增長至2016 年的666.3 億元，每年的增長率高達50%-60%，呈現幾何級爆發。
在消費級移動互聯網市場，許多垂直領域已形成巨頭壟斷的格局，紅海一片。與消費級移動互聯網市場不同的是，企業級移動互聯網市場的巨大潛力才剛剛開始展現。
佈局移動互聯網大資料精准行銷生態
在新一輪的市場爭奪戰中，如何借助移動大資料説明中小企業實現更加低成本、更加高效、更加精准的移動行銷？周明給出的答案是構建工具、媒體、平臺、服務四位元一體的移動互聯網大資料精准行銷生態。
這並非只是句空談的口號，“這是個長線的佈局”。為構建這一生態，周明清晰地規劃了三個發展階段路線，一步步推進。
2013-2015年為第一階段，互聯線上在業內率先推出移動行銷SaaS工具平臺，為企業和商家免費提供移動行銷工具。“酷夥伴”、“融合易”、“好網站”等行銷利器幫助中小企業打通了微信運營、O2O平臺、自助APP商城等移動端通道。
通過等免費行銷工具投放，互聯線上在這一階段集聚了大量企業級客戶和商家。據統計，截至2017年3月，互聯線上的移動行銷SaaS工具平臺已累計服務190萬中小企業和商家，商家在平臺上的交易額已突破300億元。
第二階段，互聯線上則重點聚焦在移動媒體資源平臺。“點點圈圈”、“E起發”、“移動廣告”等行銷平臺推出，一站式提供商家精准定向投放的解決方案。
“在平臺上沉澱了海量的企業資源後，公司想要以自己為中心佈局更多的自媒體管道，我們可以利用大資料精准地獲取使用者的職業和消費習慣等資訊，為商家分類進行精准投放廣告。”
至今，其移動媒體資源平臺已覆蓋108個城市，40個細分領域，運營的自媒體達1200個，有49000家訂閱號媒體投放管道，線下掃碼支付場景日均8萬筆，終端使用者過到9000萬。
接下來的第三階段，互聯線上將在移動大資料精准行銷領域繼續做深戰略佈局，力爭成為移動互聯網行銷領域的佼佼者。2017年，公司新開闢了棋牌遊戲的定制與開發服務的新業務，在原有業務基礎上形成互補效應。
據介紹，新推出的棋牌遊戲平臺主打區域細分市場，針對不同地域特點以及企業的特定行銷需求，個性化定制開發具有特色的棋牌遊戲，是中小企業和商家不可或缺的重磅行銷“利器”。這一業務也將成為公司未來的一個重要增長極。
平臺加速變現 業績開始騰飛
周明的身上沒有互聯網創業熱潮下的浮躁與高調，他的沉著、儒雅更像個幹實業的。錯過了十年前的互聯網大潮，他慶倖自己抓住了這波移動互聯網的機遇。
“移動互聯網的企業級市場是天命事業，為行業帶來商業模式升級，為中小企業帶來價值，為中小微商家帶來利潤，為客戶帶來便捷。先做出我們的貢獻，讓市場得到認可，從而贏取市場的回報和未來。”
事實上，經過前兩個階段的佈局，大量中小企業和商家已經對互聯線上這個平臺形成高度粘性，沉澱下來的資源構築了其強大的競爭壁壘。到這一階段，前期的沉澱開始加速變現。
2017上半年，互聯線上實現營收2023萬元，淨利潤766萬元，一舉實現扭虧，且營收和淨利均較2016上半年翻了一倍。下半年的增速將更為樂觀，據估計，2017全年的營收有望達到5000萬，淨利潤將超過3000萬元。
周明坦言，2017年將是互聯線上整體業績進入快速發展的一個開端。“驅動力主要來自三方面：第一，原有免費專案的增值服務收費體系開始實施；第二，移動行銷體系搭建完成後，在自建管道、代理合作等直銷業務會迅速發展；第三，新增的平臺級別業務也將開始發力。”
企業級移動行銷迎來了它的“黃金時代”，面對下一個億萬級市場，周明希望互聯線上做領跑的那一個。
犀牛之星-ipo3.com
紅海一片。與消費級移動互聯網市場不同的是，企業級移動互聯網市場的巨大潛力才剛剛開始展現。佈局移動互聯網大資料精准行銷生態
在新一輪的市場爭奪戰中，如何借助移動大資料説明中小企業實現更加低成本、更加高效、更加精准的移動行銷？周明給出的答案是構建工具、媒體、平臺、服務四位元一體的移動互聯網大資料精准行銷生態。
這並非只是句空談的口號，“這是個長線的佈局”。為構建這一生態，周明清晰地規劃了三個發展階段路線，一步步推進。
2013-2015年為第一階段，互聯線上在業內率先推出移動行銷SaaS工具平臺，為企業和商家免費提供移動行銷工具。“酷夥伴”、“融合易”、“好網站”等行銷利器幫助中小企業打通了微信運營、O2O平臺、自助APP商城等移動端通道。
通過等免費行銷工具投放，互聯線上在這一階段集聚了大量企業級客戶和商家。據統計，截至2017年3月，互聯線上的移動行銷SaaS工具平臺已累計服務190萬中小企業和商家，商家在平臺上的交易額已突破300億元。
第二階段，互聯線上則重點聚焦在移動媒體資源平臺。“點點圈圈”、“E起發”、“移動廣告”等行銷平臺推出，一站式提供商家精准定向投放的解決方案。
“在平臺上沉澱了海量的企業資源後，公司想要以自己為中心佈局更多的自媒體管道，我們可以利用大資料精准地獲取使用者的職業和消費習慣等資訊，為商家分類進行精准投放廣告。”
至今，其移動媒體資源平臺已覆蓋108個城市，40個細分領域，運營的自媒體達1200個，有49000家訂閱號媒體投放管道，線下掃碼支付場景日均8萬筆，終端使用者過到9000萬。
接下來的第三階段，互聯線上將在移動大資料精准行銷領域繼續做深戰略佈局，力爭成為移動互聯網行銷領域的佼佼者。2017年，公司新開闢了棋牌遊戲的定制與開發服務的新業務，在原有業務基礎上形成互補效應。
據介紹，新推出的棋牌遊戲平臺主打區域細分市場，針對不同地域特點以及企業的特定行銷需求，個性化定制開發具有特色的棋牌遊戲，是中小企業和商家不可或缺的重磅行銷“利器”。這一業務也將成為公司未來的一個重要增長極。
平臺加速變現 業績開始騰飛
周明的身上沒有互聯網創業熱潮下的浮躁與高調，他的沉著、儒雅更像個幹實業的。錯過了十年前的互聯網大潮，他慶倖自己抓住了這波移動互聯網的機遇。
“移動互聯網的企業級市場是天命事業，為行業帶來商業模式升級，為中小企業帶來價值，為中小微商家帶來利潤，為客戶帶來便捷。先做出我們的貢獻，讓市場得到認可，從而贏取市場的回報和未來。”
事實上，經過前兩個階段的佈局，大量中小企業和商家已經對互聯線上這個平臺形成高度粘性，沉澱下來的資源構築了其強大的競爭壁壘。到這一階段，前期的沉澱開始加速變現。
2017上半年，互聯線上實現營收2023萬元，淨利潤766萬元，一舉實現扭虧，且營收和淨利均較2016上半年翻了一倍。下半年的增速將更為樂觀，據估計，2017全年的營收有望達到5000萬，淨利潤將超過3000萬元。
周明坦言，2017年將是互聯線上整體業績進入快速發展的一個開端。“驅動力主要來自三方面：第一，原有免費專案的增值服務收費體系開始實施；第二，移動行銷體系搭建完成後，在自建管道、代理合作等直銷業務會迅速發展；第三，新增的平臺級別業務也將開始發力。”
企業級移動行銷迎來了它的“黃金時代”，面對下一個億萬級市場，周明希望互聯線上做領跑的那一個。
犀牛之星-ipo3.com