乾貨│為什麼你的公司還沒有實現“指數級增長”？
矽谷投資教父彼得·蒂爾認為，不論是我們的投資還是生活，都遵循著冪次法則（二八定律），即20%的關鍵投資帶來80%的收益。
其實對於每個人來說也是應該遵循冪次法則。我們很多人常常會去打很多的洞，
我們的大腦是線性思維，但世界本質是冪次的增長
這裡提供三個理論，幫助大家理解，為什麼我們所處的世界是冪次分佈的。
第一個，“連結”理論。互聯網具有無尺度網路化的特徵，大部分的節點只與少數超級節點相連。
第二個“想法流”。什麼叫“想法流”，就是人們受到彼此相處的人的潛移默化的影響，一旦強大的資訊素被釋放出來以後，所有的人會莫名其妙地認同同一件事情。
第三“上癮”。我們如何影響他人的行為決策？這裡面有一個特別重要“能力-觸達-意願”模型，三者缺一不可。
能力：找不到。手機在一直在響，但是找不到。
意願：沒有意願接。一看是房產仲介的，不接。
觸達：沒有觸達。手機設靜音了，鈴沒響，所以沒觸達。
因此，我們在做任何一個冪次效果設計的時候，一定要從這三個角度不斷優化，不斷地想辦法更多地觸達，不斷地想辦法降低它的使用門檻（能力），
基於以上分析，我們提出了以下五個冪次法則指導下的產品方法論。
法則一：MGM（Member Get Member）行銷策略
只有讓每一個客戶成為新客戶的來源，才能發生客戶數的指數型增長。這裡有6個方法能夠幫助我們MGM（Member Get Member）。
1.社交貨幣
如果你能夠給你的客戶打造一個社交貨幣，讓他覺得把你這個東西分享出去，
2.誘因
如何把一個低頻事件和高頻時間結合起來？這裡面最精彩的一個案例是美國的Kitkat巧克力。
Kitkat剛出來的時候根本賣不動，
第一個廣告是一個人拿著Kitkat走到鏡頭裡面說，我的咖啡呢？然後就走了。
第二個鏡頭是一個人端著咖啡進來說，我的Kitkat呢？
這兩條廣告反復播出。後來美國人只要一拿起來咖啡，就想去找一塊Kitkat，拿起Kitkat就想要找咖啡。這就叫做跟高頻事件的結合。
3.情緒
我們整天在朋友圈發很多東西，有的轉發率很高，有的轉發率很低，原因在哪裡？人的情緒有兩個維度共四類：積極和消極；高喚醒和低喚醒。
積極低喚醒的情緒，比如舒服、愜意、美好，今天跟閨密一塊兒逛街，吃了很多好吃的，這種沒人轉發。
消極高喚醒的情緒，比如擔憂、憤怒、恐懼，這些是大家特別願意轉發的東西。柴靜做的《穹頂之下》，引發了無數人的擔憂情緒，你肯定覺得這非轉不可。
消極低喚醒的部分，難過、悲傷、痛苦，比如你家的貓死了，這些東西人們不願意轉發。
4.實用價值
這個東西轉發了能有好處，能夠得東西，有什麼優惠。
5.視覺化
一個東西能不能流行起來，一個非常重要的原因就是，它必須能夠被看見。你想要呼籲大家接受包容愛滋病患者，這種理念容易流行起來嗎？不容易。但是我加一個紅絲帶呢？紅絲帶很快就會流行起來。加一個紅絲帶就是視覺化的過程。
6.故事
故事能夠把以上幾點都團結在一塊兒，是最牛的一個手段。
法則二：“清單革命”——找到關鍵節點
用清單進行管理就是找到關鍵的管理節點進行管控。當一件事情的複雜程度已經完全超過了一個個人的能力的時候，你必須能夠學會抓住關鍵節點。
巴基斯坦城市卡拉奇有一段時間瘧疾盛行，很多人去研究如何改善這一病疫情況，有人說要重修下水道，但是修下水道要花很多錢，怎麼辦呢？最後這幫專家就找到了一個關鍵環節：給大家發香皂。
每家每戶每個禮拜發一塊香皂，就這麼一個舉措，整個卡拉奇的腹瀉情況下降了60%。
為什麼香皂是一個關鍵節點？因為卡拉奇的人名開始重視衛生這件事情了，不光是用香皂來洗手，整個城市的衛生情況都在發生好轉。
找到關鍵節點，是一個公司能夠產生冪次效應的前提和關鍵。
法則三：“成為頭部”是當下互聯網創業的唯一選擇
根據偏好連結的原理，“成為頭部”是當下互聯網創業的唯一選擇。快速成為最重要的節點，才能獲取更多的偏好連結。
如何形成自己的頭部優勢？就是要獲得去獲得最強大的想法流的支持，形成自己的核心價值觀主導的強大想法流。
法則四：“十倍增長”的管理法
定期要求員工思考能夠帶來十倍增長的新方法和新技術，能夠給組織帶來意想不到的突破。
要有追求十倍增長的這個想像力，你才真的是相信了冪次法則，五年之內做到世界500強才有機會，否則的話不可能。
法則五：提出一個MTP（Massive Transformative Purpose）
指數型增長組織都有一個MTP（宏大的變革的目標），有助於形成想法流，從而撬動杠杆資源。只有獲得杠杆資源，才能帶來指數型的增長。就像Airbnb或者優步一樣，他們的員工全部都是杠杆資源，不用花錢。
但是撬動杠杆資源最重要的就是，你得有一個自己真正信奉的MTP，宏大的、變革的目標，否則，沒有人願意給你貢獻杠杆資源。
以上是我們討論的最重要的六個方法論。
以一個讀書會為例，讀書會的會員如何延長自己的會員期限？我們通過鼓勵會員分享二維碼，來延長會員期限。
讀書會為每一個會員提供一個體驗二維碼，會員只需要把這個體驗二維碼發到自己的朋友圈裡去，你的朋友就可以來免費體驗讀書會的內容。而這位分享會員就可以免費延長七天的會員期限。
通過這種方法，理論上一位會員只要持續分享，他就可以一輩子不用再續費了。
有人問，那你怎麼賺錢呢？很簡單，那些體驗會員，最終會轉化為付費會員。
編輯來源於網路
3.情緒
我們整天在朋友圈發很多東西，有的轉發率很高，有的轉發率很低，原因在哪裡？人的情緒有兩個維度共四類：積極和消極；高喚醒和低喚醒。
積極低喚醒的情緒，比如舒服、愜意、美好，今天跟閨密一塊兒逛街，吃了很多好吃的，這種沒人轉發。
消極高喚醒的情緒，比如擔憂、憤怒、恐懼，這些是大家特別願意轉發的東西。柴靜做的《穹頂之下》，引發了無數人的擔憂情緒，你肯定覺得這非轉不可。
消極低喚醒的部分，難過、悲傷、痛苦，比如你家的貓死了，這些東西人們不願意轉發。
4.實用價值
這個東西轉發了能有好處，能夠得東西，有什麼優惠。
5.視覺化
一個東西能不能流行起來，一個非常重要的原因就是，它必須能夠被看見。你想要呼籲大家接受包容愛滋病患者，這種理念容易流行起來嗎？不容易。但是我加一個紅絲帶呢？紅絲帶很快就會流行起來。加一個紅絲帶就是視覺化的過程。
6.故事
故事能夠把以上幾點都團結在一塊兒，是最牛的一個手段。
法則二：“清單革命”——找到關鍵節點
用清單進行管理就是找到關鍵的管理節點進行管控。當一件事情的複雜程度已經完全超過了一個個人的能力的時候，你必須能夠學會抓住關鍵節點。
巴基斯坦城市卡拉奇有一段時間瘧疾盛行，很多人去研究如何改善這一病疫情況，有人說要重修下水道，但是修下水道要花很多錢，怎麼辦呢？最後這幫專家就找到了一個關鍵環節：給大家發香皂。
每家每戶每個禮拜發一塊香皂，就這麼一個舉措，整個卡拉奇的腹瀉情況下降了60%。
為什麼香皂是一個關鍵節點？因為卡拉奇的人名開始重視衛生這件事情了，不光是用香皂來洗手，整個城市的衛生情況都在發生好轉。
找到關鍵節點，是一個公司能夠產生冪次效應的前提和關鍵。
法則三：“成為頭部”是當下互聯網創業的唯一選擇
根據偏好連結的原理，“成為頭部”是當下互聯網創業的唯一選擇。快速成為最重要的節點，才能獲取更多的偏好連結。
如何形成自己的頭部優勢？就是要獲得去獲得最強大的想法流的支持，形成自己的核心價值觀主導的強大想法流。
法則四：“十倍增長”的管理法
定期要求員工思考能夠帶來十倍增長的新方法和新技術，能夠給組織帶來意想不到的突破。
要有追求十倍增長的這個想像力，你才真的是相信了冪次法則，五年之內做到世界500強才有機會，否則的話不可能。
法則五：提出一個MTP（Massive Transformative Purpose）
指數型增長組織都有一個MTP（宏大的變革的目標），有助於形成想法流，從而撬動杠杆資源。只有獲得杠杆資源，才能帶來指數型的增長。就像Airbnb或者優步一樣，他們的員工全部都是杠杆資源，不用花錢。
但是撬動杠杆資源最重要的就是，你得有一個自己真正信奉的MTP，宏大的、變革的目標，否則，沒有人願意給你貢獻杠杆資源。
以上是我們討論的最重要的六個方法論。
以一個讀書會為例，讀書會的會員如何延長自己的會員期限？我們通過鼓勵會員分享二維碼，來延長會員期限。
讀書會為每一個會員提供一個體驗二維碼，會員只需要把這個體驗二維碼發到自己的朋友圈裡去，你的朋友就可以來免費體驗讀書會的內容。而這位分享會員就可以免費延長七天的會員期限。
通過這種方法，理論上一位會員只要持續分享，他就可以一輩子不用再續費了。
有人問，那你怎麼賺錢呢？很簡單，那些體驗會員，最終會轉化為付費會員。
編輯來源於網路