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行業觀察|便利店掀起熱潮 加油站非油業務能否乘風而起?

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在實體零售日益蕭條之際,新零售概念橫空出世,迅速吸引了大量眼球。新零售模式中,便利店無疑是最熱門的細分領域之一,風頭一時無兩。

便利店市場的大幅擴張,引發眾多零售巨頭、電商巨頭加入,具有先天優勢的加油站而言,趁機發展便利店業務大勢所趨。

國內外便利店發展現狀

從歐美等發達國家看,由於市場競爭激烈,成品油銷售下滑、加油站數量減少,但加油站經營範圍卻大幅拓寬,

非油品業務迅速崛起。目前,歐洲80%以上的加油站開設了便利店業務,非油品銷售通常占到總銷售收入的30%-40%,而且比例還在進一步上升。

國外加油站非油品業務發展歷程

我國加油站便利店業務是從20世紀90年代開始發展的,但由於油品銷售一直是加油站的主要業務,

是利潤的主要來源,非油品銷售作為附加業務,沒有引起重視,所以加油站便利店的發展很緩慢。

中國石化集團加油站非油品業務發展歷程

總體來說,加油站便利店在中國加油站發展史上還是一種新事物,還不完善、不成熟,

需要經過一段時間的發展和完善,國內加油站便利店尚處於起步階段。

加油站便利店發展緩慢原因

目前來看,我國加油站便利店發展緩慢,原因主要有以下四個方面。

首先,現存的管理體制及管理方式的局限。由於現存的管理體制及管理方式,國內的非油品服務長期受到制約,特別是有關部門對開設加油站便利店具有一定的束縛。

再次,加油站管理體制造成“入店率”低。

由於國內很多在外面完成交易,司機根本不需要下車就可以完成加油過程,從而導致這些加油站便利店的“入店率”最低可以達到零。

加油站便利店發展策略

資料顯示,2016年中國連鎖品牌化便利店門店數達到9.8萬家,同比增長9%;市場規模也從2015年的1181億元上升至2016年的1334億元,同比增長13%。開店數量及同店銷售雙雙增長,意味著便利店行業前景廣闊,加油站仍有機會實現趕超。

2015-2016年我國便利店經營情況(單位:億元,

萬家)

對此,在目前的條件下,主要是從觀念進行改變,根據不同地域的消費習慣和不同的地理位置選擇自己的市場定位,樹立零售業的服務態度,注重細節管理,從市場細分的角度出發,研究目標客戶的需求,不斷地挖掘顧客的需求,從多角度、全方位的滿足顧客。只要把握住市場需求,相信我國加油站便利店是可以得到很快發展。

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從多角度、全方位的滿足顧客。只要把握住市場需求,相信我國加油站便利店是可以得到很快發展。

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