《連鎖乾貨》:網點佈局分析(附宣傳資料發放地點)
門店的選址在進行城市評估和商圈分析,對在什麼樣的城市選址,在這個城市的那些商圈進行選址有了清楚的認識之後,就有必要進行門店選址的網點佈局分析了。網點佈局的分析涉及到兩個方面,
1)網點佈局的出發點。連鎖企業並非分店越多越好,而要充分考慮企業發展方向和長遠利益,從企業的長遠發展規劃出發。所以網點佈局要處理好布點、佈線與布網的關係。
佈線是明確發展的方向和線路,尤其在要開拓異地市場時更應以佈線為核心;布點是在開拓線路上並行發展連鎖分店,目的是快速構築市場面;布網則是先在開拓線路上尋找一個或若干個區域市場,在其中大量發展分店,當達到一定規劃時再開發下一個區域,其目的是提高連鎖店在某一區域的市場佔有率。布點是實施佈線與布網的關鍵與基礎。
2)網點分佈的原則。連鎖分店的設置必須與商圈總體發展相適應;必須方便企業的貨物配送;必須有利於新店增設;必須有利於獲取較大的經濟效益。
3)網點佈局思路。
(2)在各備選店址中選擇。
第一步,連鎖企業根據自身特點對選址評價參數排序(由最重要到最次要),
第二步,就排位在前的店址做進一步相關分析。分析主要內容有:地點條件與連鎖企業業態相符程度;銷售前景分析;競爭地位分析;與周圍其他類型商店的相容能力分析。在相關分析後,連鎖企業可以找到預期獲利最佳的店址。對於連鎖企業而言,這是一個優化決策問題。
至此,根據四步的分析結論,可以做出決策,在選定的地點開店。
附錄:商圈簡圖繪製及宣傳資料發放地點選擇
商圈簡圖
1.集中型商圈為周邊5000米簡圖
分散型商圈為周邊1000米簡圖
2.標出重要建築物及樓別(金融大樓,辦公大樓)
3.著名商店及影響生活型態之地段特徵(戲院、百貨公司)
4.人潮彙集之地段商店群及大型集客場所(超級市場娛樂區...之同等類)
5.標出競爭店或同性質商店所在之位置、抽樣點之所在位置
6.可與本企業連鎖店有互補作用之門店
7.政府重要之行政中心
8.車站、加油站、學校、停車場、市場、公園.等特定族群會集場所
9.標出街道之行進方向(單行道方向)
10.標出未來促銷活動發放宣傳資料之地點.
宣傳資料發放地點選擇:
抽樣點及發放宣傳資料點的選擇確定
1.抽樣點的選擇
(1)辦公人口或上班族彙集的地點(未來適合設店之地點)
(2)人潮走向彙集地點
(3)固定人口較集中流動的地點
(4)可能形成未來的商店群的地段
(5)預定三~四個抽樣點
(6)其中儘量以一個抽樣點為同性質之商店
2.發發放宣傳資料點的選擇
(1)主消費群走動頻繁之點.
(2)次消費群走動頻繁之點.
(3)區分消費群活動頻繁之時段
《對話新連鎖•第三次崛起》
【主要內容】:①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新,提升供應鏈、產業鏈升級;②單店盈利的提升,標準化打造,督導體系,連鎖六大系統建設;③連鎖招商資源盤點,招商策劃,連鎖擴張模式設計,招商運營等;④連鎖股權合夥,人才激勵,股權激勵,企業融資,企業估值,門店眾籌等;⑤如何快速實現規模收益,連鎖體系規劃建設,連鎖企業爆品打造方法等;⑥連鎖人才複製系統,標準體系建設,招商運營實操,經典落地案例分析等內容。
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5.標出競爭店或同性質商店所在之位置、抽樣點之所在位置
6.可與本企業連鎖店有互補作用之門店
7.政府重要之行政中心
8.車站、加油站、學校、停車場、市場、公園.等特定族群會集場所
9.標出街道之行進方向(單行道方向)
10.標出未來促銷活動發放宣傳資料之地點.
宣傳資料發放地點選擇:
抽樣點及發放宣傳資料點的選擇確定
1.抽樣點的選擇
(1)辦公人口或上班族彙集的地點(未來適合設店之地點)
(2)人潮走向彙集地點
(3)固定人口較集中流動的地點
(4)可能形成未來的商店群的地段
(5)預定三~四個抽樣點
(6)其中儘量以一個抽樣點為同性質之商店
2.發發放宣傳資料點的選擇
(1)主消費群走動頻繁之點.
(2)次消費群走動頻繁之點.
(3)區分消費群活動頻繁之時段
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