18個月掙4.2億美元，卡戴珊小妹的美妝“電商帝國”如何建立？
凱莉•詹娜（Kylie Jenner）是卡戴珊家族中最年輕的成員，她可能只有20歲。但她可能是所有姐妹中最成功的，包括其姐姐金•卡戴珊。
美國《女裝日報》（WWD）在近期報導，凱莉•詹娜的29美元口紅網上生意，
“吸金能力”不亞于姐姐金•卡戴珊
詹娜最成功的一次產品是在2016年11月21日發佈的假日系列，根據向WWD提供的檔顯示，該公司在當天賺了近1900萬美元。
相比之下，據福布斯估計，金•卡戴珊新推出的化妝品牌KKW Beauty，其第一款產品的銷售收入為1440萬美元。
但詹娜說，她並不太在意與姐姐的競爭。
“她比我大了快20歲。我覺得我的化妝品肯定是更年輕化、更有趣的，這是不一樣的。”詹娜說。
2015年11月30日，詹娜推出了她自己的美容品牌Kylie Lip Kit——一款帶有唇筆的液體唇膏，售價29美元，這款產品很快就被搶購一空。在第一次發佈後的六周內，
20歲成為福布斯美國100富豪榜上最年輕的名人
在2016年的一次採訪中，詹娜對《Complex Magazine》說：“我想做得和其他化妝品品牌（的規模）一樣大。我的夢想就是能出現在《福布斯雜誌》上。”
據福布斯報導，今年，詹娜已經成為福布斯美國100富豪榜上最年輕的名人。在過去的一年裡，她的收入達到了4100萬美元。36歲的金•卡戴珊也以4550萬美元的收入入選了該榜單。
福布斯100位美國富豪榜上的人物包括了其他一些年輕的名人，包括說唱歌手Chance The Rapper、賈斯汀•比伯和泰勒•斯威夫特。
每次推出產品都被搶購一空！
詹娜對這個系列產品的靈感來自於早期她對YouTube化妝教程的癡迷，以及她自己也渴望能擁有更加飽滿的嘴唇，她在她的新真人秀《Life of Kylie》中解釋道。
“我自己一直都知道這一點，但直到我推出了自己的化妝品系列，我才意識到我對它的渴望程度。
詹娜的每次產品發佈都只提供了數量有限的產品，這也是其產品流行背後的原因之一。在每次推出產品時，她的產品都幾乎會不可避免地被一搶而空。
而關於Seed Beauty和Kylie Cosmetics正在製造商品稀缺假像的謠言，《名利場》採訪到了Seed Beauty的聯合創始人Laura Nelson以澄清這一消息。
“為了滿足需求，我們的工廠正在一周7天、24小時地不斷運營，這的確是我們所能做到的最多產品數量。
從另一個角度來看，據WWD報導說，Tom Ford Beauty（雅詩蘭黛旗下品牌）用了10年的時間把營收提高到5億美元，Bobbi Brown（波比布朗）花了25年的時間在2016年達到10億美元的收入，歐萊雅蘭蔻花了80年的時間才在2015年達到10億美元的大關。
這些品牌都需要為實體店付出成本。雖然化妝品實體商店在蓬勃發展，但這並不是Kylie Cosmetics所要考慮的成本。除了為芝加哥和休斯頓準備的快閃式商店之外，詹娜的產品只在網上銷售。
根據WWD的資料，2017年Kylie Cosmetics的銷售額預計將達到3.86億美元。自推出以來，該品牌已將其化妝範圍擴大到眼影、腮紅、高光筆和化妝刷。這些產品的組合銷售價格高達325美元。
這位社交媒體明星表示，她並不總是認為自己會成為一名女商人。她在接受採訪時表示，“女商人”並不是一個“體面”的頭銜。
如今，詹娜不僅是Kylie Cosmetics的創始人兼首席執行官，她同時還是首席行銷官、首席創意官。在Instagram上她擁有9740萬名粉絲，在Twitter 上有2280萬名粉絲，在2016年8月她是Snapchat上流覽量最多的帳號。
與此同時，詹娜的母親Kris Jenner（克裡斯•詹娜）是該公司的首席財務官。
Kris在詹娜的生日之前接受採訪時表示：“她才19歲，她還有很大的發展空間。現在她已經為自己創造了一個可能會在她的餘生中一直延續下去的事業。”
凱莉•詹娜甚至被提名為《時代雜誌》2016年最具影響力的青少年之一。她告訴媒體，對她啟發最多的姐姐金•卡戴珊。
“她是如此的專注、聰明。她總是在做事，停不下來，並且一直在思考新的想法，她就是這樣一位女商人。她對我的職業道德有很大的激勵作用。”詹娜在談到姐姐金•卡戴珊時說。
除了Kylie Cosmetics之外，詹娜還擁有一個自己的付費app、出售獨家商品的電商網站“The Kylie Shop”、她和姐姐肯達爾•詹娜合作的兩個服裝系列，以及與像彪馬和Quay Australia等零售品牌的合作。
詹娜在《Life of Kylie》中說：“由於我的年齡和我的聲譽，我真的覺得人們不把我當作一個商業女性看待。但我覺得他們正在開始轉變對我的態度，我喜歡證明人們是錯的。”（編譯/雨果網 康傑煒）
根據WWD的資料，2017年Kylie Cosmetics的銷售額預計將達到3.86億美元。自推出以來，該品牌已將其化妝範圍擴大到眼影、腮紅、高光筆和化妝刷。這些產品的組合銷售價格高達325美元。
這位社交媒體明星表示，她並不總是認為自己會成為一名女商人。她在接受採訪時表示，“女商人”並不是一個“體面”的頭銜。
如今，詹娜不僅是Kylie Cosmetics的創始人兼首席執行官，她同時還是首席行銷官、首席創意官。在Instagram上她擁有9740萬名粉絲，在Twitter 上有2280萬名粉絲，在2016年8月她是Snapchat上流覽量最多的帳號。
與此同時，詹娜的母親Kris Jenner（克裡斯•詹娜）是該公司的首席財務官。
Kris在詹娜的生日之前接受採訪時表示：“她才19歲，她還有很大的發展空間。現在她已經為自己創造了一個可能會在她的餘生中一直延續下去的事業。”
凱莉•詹娜甚至被提名為《時代雜誌》2016年最具影響力的青少年之一。她告訴媒體，對她啟發最多的姐姐金•卡戴珊。
“她是如此的專注、聰明。她總是在做事，停不下來，並且一直在思考新的想法，她就是這樣一位女商人。她對我的職業道德有很大的激勵作用。”詹娜在談到姐姐金•卡戴珊時說。
除了Kylie Cosmetics之外，詹娜還擁有一個自己的付費app、出售獨家商品的電商網站“The Kylie Shop”、她和姐姐肯達爾•詹娜合作的兩個服裝系列，以及與像彪馬和Quay Australia等零售品牌的合作。
詹娜在《Life of Kylie》中說：“由於我的年齡和我的聲譽，我真的覺得人們不把我當作一個商業女性看待。但我覺得他們正在開始轉變對我的態度，我喜歡證明人們是錯的。”（編譯/雨果網 康傑煒）