為了這個男人，徐小平不惜“惹怒”沈南鵬
擅長用“相面法”進行投資徐小平，堅信早期專案的投資就是投人。
當買單俠創始人胡丹還在紅杉資本任副總裁時，徐小平就十分看好他：“你創業我一定給你錢。”後來到了2014年3月，
為此，徐小平笑稱他惹怒了胡丹當時的老闆沈南鵬，“我偷偷投資了胡丹，惹得沈南鵬大怒，沈南鵬雖然是我的好朋友，但為了支持創業者，我不怕得罪他，我跟他說‘下次你手下的人創業我還是會支持。’”
買單俠創始人、CEO胡丹
當然，沈南鵬也沒有真的發怒，而且紅杉隨後也投資了買單俠。2014年10月，買單俠獲得紅杉資本和策源創投1500萬美元的A輪投資。
在2015年7月和2016年2月，買單俠又分別完成B輪和C輪融資，投資方包括順為資本、京東金融、晨興創投、人人公司等。截至目前，買單俠的歷史融資總額達8697萬美元。
做中國的capital one
獲得這麼多知名投資機構青睞的買單俠是一家什麼公司？它是一家為年輕藍領提供小額消費分期付款服務的公司。目前擁有用戶150萬人，線下覆蓋了180多個市、鎮，並且保持著快速增長。
作為買單俠創始人，胡丹其實早有創業的想法。在斯坦福讀MBA期間，胡丹聽了一場美國第二大信用卡公司Capital One創始人Richard Fairbank的演講，Capital One運用統計學模型為銀行拒之門外的用戶進行信審並提供信用卡服務。
這個演講給了胡丹很大的啟發，他決定做一家中國的Capital One。於是，買單俠鎖定了青年藍領購買3C產品的消費金融市場。
2.5億人群，兩萬億巨大市場
胡丹在創業之初就對中國的消費金融市場進行了分析:既然白領已經被信用卡和BATJ覆蓋得很滿了，那不如就做信用評級稍遜於白領的群體，而這一群體包括藍領、學生、農民三類人。
由於當時校園貸已經有很多創業公司進入，
因此，買單俠最後聚焦在18-35歲的藍領，以及剛進入職場的初級白領，這一人群總共約2.5億。
“他們幾乎沒跟銀行發生過借款關係，沒有信用評分。假設每個人一年中有一萬元餘額，這就的是兩萬億的一個市場。”胡丹這樣說道。
新優質消費信貸的人群
胡丹強調，
“這2.5億人中70%-80%都是信用非常好的貸款人。這樣的人在我們看來是新優質客戶。他們具備這5個特徵：杠杆低，大部分是首次借貸人；轉化性高，消費欲望強；風險低，月收入有穩定現金流；生命週期價值高；視體驗，適應互聯網服務模式。”胡丹這樣介紹道。
拒絕“互聯網推廣方式”
在紅杉期間，胡丹負責TMT行業的投資，主導及參與過的項目包括聚美優品、找鋼網、大姨嗎、超級課程表等，但他卻不認可 O2O、電商的擴張方式在金融領域的應用。
不盲目擴大規模，時刻警惕風險，是買單俠推廣的原則。
尋找“被動借款人”
通過嚴格的線下消費場景控制，買單俠最大程度低保證用戶都是“被動借款人”。
有別於積極主動找錢的人，信貸對於被動借款人來說不是生活的必需，他們只有在被推銷的時候，才會選擇金融服務，這類人群杠杆率低，違約率低，而且對於平臺的忠誠度和生命週期價值都較高。
京東白條、螞蟻花唄、微粒貸等，都是通過白名單，把已有客群按歷史資料進行篩選，再對優質客戶進行授信，就是一種鎖定被動借款人的方式。
“主動找到我們尋求借款的客戶我們是不做的。”據買單俠首席風控官朱君介紹，通過被動借款人的篩選，在其現有客戶中，75%都是獨享借款人，他們不跟別的平臺發生關係，共債情況非常少，其債務很可控。
龐大的技術風控團隊省下兩個億
如此龐大的技術和風控團隊，在胡丹看來是非常值得的。
“我們發現當業務量增大時，比如說當一年信貸規模達到100億時，只要降低1%的壞帳率，或者提高1%的運營效率，這一正一負的兩個百分點，基本上可以帶來兩個億的利潤。”
如何躲開騙貸的雷？
在實際經營中，消費分期公司更要謹防惡意詐騙。公司初創之時容易被騙貸團夥盯上，如果沒有有效的防範措施，很可能在3個月之內就死掉。
針對這一風險，買單俠採用技術+人工的雙審模式。
例如，在買單俠的APP中有一個裝置，能檢驗申請人在自拍的時候手機有沒有豎起來，如果一個人的手機始終都沒有豎起來，那麼他很可能是在對著一張騙貸仲介給他的照片在拍攝。
在門店中，銷售人員會把申請人的照片傳到當地的銷售群裡，給其他人看一下，如果他是騙貸的，也會被其他店的銷售員認出。
進入醫美新領域
2016年10月，買單俠從原有3C消費分期進行延展，進入醫美分期領域，新產品“星計畫”隨後上線。
之所以選擇醫美，據朱君介紹，是因為醫美分期的模式和3C很相似，可以將原有經驗進行複製。
星計畫上線一個多月交易額就突破了1.5億元，合作商戶超過200家，並與10多家投資機構、金融信託、銀行等機構建立深度的戰略合作，為醫美分期提供穩定的資金支持。
在風控方面，醫美分期的風險更易控制。“醫美客群97%是女性，90%從事服務業，更接近白領，信貸資質要比藍領還要好一點。”朱君認為。
而且，買單俠也採取了一些專門針對醫美場景的風控手段。
“我們招了一批醫美行業的資深從業人員，如‘面診師’，他們通過觀察人臉為對方提供合適的整形方案。”朱君說道，“當用戶把照片傳上來後，面診師就會知道他適合哪種手術，是否跟他申請的項目一致，還會問他一些關於手術基本問題，這樣都能有效防止騙貸發生。”
但他卻不認可 O2O、電商的擴張方式在金融領域的應用。不盲目擴大規模，時刻警惕風險，是買單俠推廣的原則。
尋找“被動借款人”
通過嚴格的線下消費場景控制，買單俠最大程度低保證用戶都是“被動借款人”。
有別於積極主動找錢的人，信貸對於被動借款人來說不是生活的必需，他們只有在被推銷的時候，才會選擇金融服務，這類人群杠杆率低，違約率低，而且對於平臺的忠誠度和生命週期價值都較高。
京東白條、螞蟻花唄、微粒貸等，都是通過白名單，把已有客群按歷史資料進行篩選，再對優質客戶進行授信，就是一種鎖定被動借款人的方式。
“主動找到我們尋求借款的客戶我們是不做的。”據買單俠首席風控官朱君介紹，通過被動借款人的篩選，在其現有客戶中，75%都是獨享借款人，他們不跟別的平臺發生關係，共債情況非常少，其債務很可控。
龐大的技術風控團隊省下兩個億
如此龐大的技術和風控團隊，在胡丹看來是非常值得的。
“我們發現當業務量增大時，比如說當一年信貸規模達到100億時，只要降低1%的壞帳率，或者提高1%的運營效率，這一正一負的兩個百分點，基本上可以帶來兩個億的利潤。”
如何躲開騙貸的雷？
在實際經營中，消費分期公司更要謹防惡意詐騙。公司初創之時容易被騙貸團夥盯上，如果沒有有效的防範措施，很可能在3個月之內就死掉。
針對這一風險，買單俠採用技術+人工的雙審模式。
例如，在買單俠的APP中有一個裝置，能檢驗申請人在自拍的時候手機有沒有豎起來，如果一個人的手機始終都沒有豎起來，那麼他很可能是在對著一張騙貸仲介給他的照片在拍攝。
在門店中，銷售人員會把申請人的照片傳到當地的銷售群裡，給其他人看一下，如果他是騙貸的，也會被其他店的銷售員認出。
進入醫美新領域
2016年10月，買單俠從原有3C消費分期進行延展，進入醫美分期領域，新產品“星計畫”隨後上線。
之所以選擇醫美，據朱君介紹，是因為醫美分期的模式和3C很相似，可以將原有經驗進行複製。
星計畫上線一個多月交易額就突破了1.5億元，合作商戶超過200家，並與10多家投資機構、金融信託、銀行等機構建立深度的戰略合作，為醫美分期提供穩定的資金支持。
在風控方面，醫美分期的風險更易控制。“醫美客群97%是女性，90%從事服務業，更接近白領，信貸資質要比藍領還要好一點。”朱君認為。
而且，買單俠也採取了一些專門針對醫美場景的風控手段。
“我們招了一批醫美行業的資深從業人員，如‘面診師’，他們通過觀察人臉為對方提供合適的整形方案。”朱君說道，“當用戶把照片傳上來後，面診師就會知道他適合哪種手術，是否跟他申請的項目一致，還會問他一些關於手術基本問題，這樣都能有效防止騙貸發生。”