擅長用“相面法”進行投資徐小平， 堅信早期專案的投資就是投人。
當買單俠創始人胡丹還在紅杉資本任副總裁時， 徐小平就十分看好他：“你創業我一定給你錢。 ”後來到了2014年3月， 胡丹真的辭職創業了， 當時徐小平“連他要做什麼都不知道。 ”就決定投資給他。 除了徐小平的真格基金， 買單俠的天使輪投資者中還有百度元老任旭陽的身影。
為此， 徐小平笑稱他惹怒了胡丹當時的老闆沈南鵬， “我偷偷投資了胡丹， 惹得沈南鵬大怒， 沈南鵬雖然是我的好朋友， 但為了支持創業者， 我不怕得罪他， 我跟他說‘下次你手下的人創業我還是會支持。
買單俠創始人、CEO胡丹
當然， 沈南鵬也沒有真的發怒， 而且紅杉隨後也投資了買單俠。 2014年10月， 買單俠獲得紅杉資本和策源創投1500萬美元的A輪投資。
在2015年7月和2016年2月， 買單俠又分別完成B輪和C輪融資， 投資方包括順為資本、京東金融、晨興創投、人人公司等。
做中國的capital one
獲得這麼多知名投資機構青睞的買單俠是一家什麼公司？它是一家為年輕藍領提供小額消費分期付款服務的公司。 目前擁有用戶150萬人， 線下覆蓋了180多個市、鎮， 並且保持著快速增長。
作為買單俠創始人， 胡丹其實早有創業的想法。 在斯坦福讀MBA期間， 胡丹聽了一場美國第二大信用卡公司Capital One創始人Richard Fairbank的演講， Capital One運用統計學模型為銀行拒之門外的用戶進行信審並提供信用卡服務。
這個演講給了胡丹很大的啟發， 他決定做一家中國的Capital One。 於是， 買單俠鎖定了青年藍領購買3C產品的消費金融市場。
2.5億人群， 兩萬億巨大市場
胡丹在創業之初就對中國的消費金融市場進行了分析:既然白領已經被信用卡和BATJ覆蓋得很滿了，
由於當時校園貸已經有很多創業公司進入， 而且胡丹認為風險較高， 首先就放棄了這一市場。 而農民群體的互聯網程度低， 因而“服務成本非常高。 ”
因此， 買單俠最後聚焦在18-35歲的藍領， 以及剛進入職場的初級白領， 這一人群總共約2.5億。
“他們幾乎沒跟銀行發生過借款關係， 沒有信用評分。 假設每個人一年中有一萬元餘額， 這就的是兩萬億的一個市場。 ”胡丹這樣說道。
新優質消費信貸的人群
胡丹強調， 藍領不是次貸人群， 而是新優質消費信貸人群。
“這2.5億人中70%-80%都是信用非常好的貸款人。
拒絕“互聯網推廣方式”
在紅杉期間， 胡丹負責TMT行業的投資， 主導及參與過的項目包括聚美優品、找鋼網、大姨嗎、超級課程表等， 但他卻不認可 O2O、電商的擴張方式在金融領域的應用。
不盲目擴大規模， 時刻警惕風險， 是買單俠推廣的原則。
尋找“被動借款人”
通過嚴格的線下消費場景控制， 買單俠最大程度低保證用戶都是“被動借款人”。
有別於積極主動找錢的人， 信貸對於被動借款人來說不是生活的必需， 他們只有在被推銷的時候，
京東白條、螞蟻花唄、微粒貸等， 都是通過白名單， 把已有客群按歷史資料進行篩選， 再對優質客戶進行授信， 就是一種鎖定被動借款人的方式。
“主動找到我們尋求借款的客戶我們是不做的。 ”據買單俠首席風控官朱君介紹， 通過被動借款人的篩選， 在其現有客戶中， 75%都是獨享借款人， 他們不跟別的平臺發生關係， 共債情況非常少， 其債務很可控。
龐大的技術風控團隊省下兩個億
如此龐大的技術和風控團隊， 在胡丹看來是非常值得的。
“我們發現當業務量增大時， 比如說當一年信貸規模達到100億時， 只要降低1%的壞帳率，或者提高1%的運營效率，這一正一負的兩個百分點，基本上可以帶來兩個億的利潤。”
如何躲開騙貸的雷？
在實際經營中，消費分期公司更要謹防惡意詐騙。公司初創之時容易被騙貸團夥盯上，如果沒有有效的防範措施，很可能在3個月之內就死掉。
針對這一風險，買單俠採用技術+人工的雙審模式。
例如，在買單俠的APP中有一個裝置，能檢驗申請人在自拍的時候手機有沒有豎起來，如果一個人的手機始終都沒有豎起來，那麼他很可能是在對著一張騙貸仲介給他的照片在拍攝。
在門店中，銷售人員會把申請人的照片傳到當地的銷售群裡，給其他人看一下，如果他是騙貸的，也會被其他店的銷售員認出。
進入醫美新領域
2016年10月，買單俠從原有3C消費分期進行延展，進入醫美分期領域，新產品“星計畫”隨後上線。
之所以選擇醫美，據朱君介紹，是因為醫美分期的模式和3C很相似，可以將原有經驗進行複製。
星計畫上線一個多月交易額就突破了1.5億元，合作商戶超過200家，並與10多家投資機構、金融信託、銀行等機構建立深度的戰略合作，為醫美分期提供穩定的資金支持。
在風控方面，醫美分期的風險更易控制。“醫美客群97%是女性，90%從事服務業，更接近白領，信貸資質要比藍領還要好一點。”朱君認為。
而且，買單俠也採取了一些專門針對醫美場景的風控手段。
“我們招了一批醫美行業的資深從業人員，如‘面診師’，他們通過觀察人臉為對方提供合適的整形方案。”朱君說道，“當用戶把照片傳上來後，面診師就會知道他適合哪種手術，是否跟他申請的項目一致，還會問他一些關於手術基本問題，這樣都能有效防止騙貸發生。”
只要降低1%的壞帳率，或者提高1%的運營效率，這一正一負的兩個百分點，基本上可以帶來兩個億的利潤。”如何躲開騙貸的雷？
在實際經營中，消費分期公司更要謹防惡意詐騙。公司初創之時容易被騙貸團夥盯上，如果沒有有效的防範措施，很可能在3個月之內就死掉。
針對這一風險，買單俠採用技術+人工的雙審模式。
例如，在買單俠的APP中有一個裝置，能檢驗申請人在自拍的時候手機有沒有豎起來，如果一個人的手機始終都沒有豎起來，那麼他很可能是在對著一張騙貸仲介給他的照片在拍攝。
在門店中，銷售人員會把申請人的照片傳到當地的銷售群裡，給其他人看一下，如果他是騙貸的，也會被其他店的銷售員認出。
進入醫美新領域
2016年10月，買單俠從原有3C消費分期進行延展，進入醫美分期領域，新產品“星計畫”隨後上線。
之所以選擇醫美，據朱君介紹，是因為醫美分期的模式和3C很相似，可以將原有經驗進行複製。
星計畫上線一個多月交易額就突破了1.5億元，合作商戶超過200家，並與10多家投資機構、金融信託、銀行等機構建立深度的戰略合作，為醫美分期提供穩定的資金支持。
在風控方面，醫美分期的風險更易控制。“醫美客群97%是女性，90%從事服務業，更接近白領，信貸資質要比藍領還要好一點。”朱君認為。
而且，買單俠也採取了一些專門針對醫美場景的風控手段。
“我們招了一批醫美行業的資深從業人員，如‘面診師’，他們通過觀察人臉為對方提供合適的整形方案。”朱君說道，“當用戶把照片傳上來後，面診師就會知道他適合哪種手術，是否跟他申請的項目一致，還會問他一些關於手術基本問題，這樣都能有效防止騙貸發生。”