煙幕彈,約伯斯與蓋茨都擅長使用的商戰技巧
孫子兵法的核心就一句話:“兵者,詭道也。”意思是戰爭的第一要務,在於不斷使詐,讓競爭對手迷惑、被蒙蔽,從而出其不意地擊敗他。
從這點看來,約伯斯和蓋茨都是使用煙幕彈的高手,
一、約伯斯用煙幕彈為Iphone保駕護航
在蘋果的革命性產品IPhone推出之前,約伯斯放了一個核武器級的煙幕彈,既迷惑了合作夥伴摩托羅拉,讓其繼續為蘋果提供所需資源。又迷惑了一眾尾隨的模仿競爭者,讓其錯失了模仿山寨Iphone的最佳時機,手法堪稱經典。
1、迷惑摩托羅拉。
在任何公開場合,約伯斯都對雙方的合作讚不絕口,並且不吝濫美之詞,稱讚摩托羅拉的技術優勢無人能及,蘋果甘心與其進行長久的合作云云。摩托羅拉對這個“言聽計從”的“小弟”非常滿意,飄飄然地答應了蘋果的要求,把當時美國第二大無線運營商Cingular,引進了合作,當時約伯斯目的不是與電信營運商探討技術,通過滿瞞天過海,約伯斯為IPhone完成了銷售合作管道的搭建。
2、迷惑模仿者。約伯斯在矽谷擁有大批亦步亦趨的模仿者,他們行為猥瑣,但動作迅速,只要約伯斯推出什麼產品,他們立馬跟進模仿,微軟的蓋茨也是其中之一。為了為Iphone贏得寶貴的生存發展期,
早在2006年,就有媒體斷言,蘋果公司正在在閉關煉“大招”,最有可能的產品就是智慧手機。但約伯斯在各種場合斷然否定,甚至借蘋果之前的失敗產品“牛頓”掌上型電腦說事,
後來Iphone浪潮迅速席捲全球之後,由於模仿者們毫無準備時間,
總結:約伯斯經常以誤導性言論,混淆市場的注意力,他這麼做是為了掩人耳目,讓擅長模仿的競爭對手摸不到蘋果的軌跡。作為市場領先者,這是最管用的一招。
二、蓋茨用煙幕彈毒害VisiOn的先發優勢
Vision是圖形作業系統市場上最早的霸主,當vison在市場上大獲成功的時候,微軟的windows作業系統還在研發之中。當時,一旦Vision成為市場標準,那麼windows即便上市,也沒有任何前途。
這對於蓋茨和微軟都是最糟糕的局面了。但蓋茨的煙霧彈戰略徹底毒化了Vision的市場,為windows的誕生贏得了時間——蓋茨不厭其煩地向每個擁有微軟 DOS許可證的公司大談特談 Windows。蓋茨許諾道,Windows將提供與基礎硬體無關的統一的使用者介面。它將包括功能表和多個螢幕上的視窗功能、圖形化使用者介面的骨架和一個滑鼠。
早早向世人通告 Windows是蓋茨商業手腕的精妙之處,商界將這種煙幕彈稱之為“開局戰術”,幾年後蓋茨將這一招用得更加純熟無比。煙幕彈策略隨著微軟公司變得越來越大地位越穩固而變得更加奏效——通過宣告一件尚未成功的“革命性新產品”,蓋茨能夠有效地扼殺處於技術領先地位的競爭對手。
蓋茨徹底凍結了Vision的市場——製造商門同意微軟“在不久的將來”將提供windows。蓋茨對 Windows繪聲繪色的描述促,使許多硬體公司放棄了 VisiOn,傻乎乎地等待windows的誕生,而且一等就是5年。
相對于約伯斯,蓋茨的扼殺型煙幕彈戰略,受到了輿論界更為猛烈的指責。說實話,VisiOn實際上比後來的 Windows1.0好太多了,蘋果的麥金塔也是如此,但這有什麼用呢?最重要的是,勝利者從來是不受譴責的。
這對於蓋茨和微軟都是最糟糕的局面了。但蓋茨的煙霧彈戰略徹底毒化了Vision的市場,為windows的誕生贏得了時間——蓋茨不厭其煩地向每個擁有微軟 DOS許可證的公司大談特談 Windows。蓋茨許諾道,Windows將提供與基礎硬體無關的統一的使用者介面。它將包括功能表和多個螢幕上的視窗功能、圖形化使用者介面的骨架和一個滑鼠。
早早向世人通告 Windows是蓋茨商業手腕的精妙之處,商界將這種煙幕彈稱之為“開局戰術”,幾年後蓋茨將這一招用得更加純熟無比。煙幕彈策略隨著微軟公司變得越來越大地位越穩固而變得更加奏效——通過宣告一件尚未成功的“革命性新產品”,蓋茨能夠有效地扼殺處於技術領先地位的競爭對手。
蓋茨徹底凍結了Vision的市場——製造商門同意微軟“在不久的將來”將提供windows。蓋茨對 Windows繪聲繪色的描述促,使許多硬體公司放棄了 VisiOn,傻乎乎地等待windows的誕生,而且一等就是5年。
相對于約伯斯,蓋茨的扼殺型煙幕彈戰略,受到了輿論界更為猛烈的指責。說實話,VisiOn實際上比後來的 Windows1.0好太多了,蘋果的麥金塔也是如此,但這有什麼用呢?最重要的是,勝利者從來是不受譴責的。