華文網

這家最像蘋果手機,性價比如小米的品牌,為何會在短短幾年破產?

大可樂作為互聯網手機,開啟了手機眾籌的新模式,

真正使大可樂知名度打開的是大可樂3代。2014年12月,大可樂3登陸京東眾籌,打著“一次購機 終身免費”的響亮旗號徵集1萬名合夥人,最終融資金額超過1600萬,成功打破京東眾籌紀錄,使大可樂聲名鵲起。一夜之間成為萬眾矚目的明星。而今,當初承諾終身換機沒法兌現,現在售後都沒了。

2012年6月,乘著風口,作為網易副總編輯的丁秀洪離職創業,去創辦了雲辰科技,而大可樂手機是雲辰科技推出的首個創業專案。

大可樂手機的母公司成立於2012年6月27日,同年11月5日正式發佈第一代產品。截至倒閉前共推出了大可樂手機、大可樂-春、小可樂、大可樂L1、大可樂2s、大可樂2x、大可樂2和大可樂3等8款產品。平均售價1000元以內。

實際上,大可樂手機自推出以來,就決定走廉價機路線,並依靠行銷迅速獲得了部分使用者。

2012年11月15日,官網3萬台大可樂手機僅歷時39分鐘便銷售一空。2013年9月,在不到一年的時間內,大可樂發佈的三款手機銷量已經突破百萬。之後他甚至表示,在國內互聯網手機範疇,大可樂已經是僅次於小米的“老二”。

2014年12月9日12點,大可樂3正式在京東眾籌,20分鐘眾籌10000 部手機名額,籌集資金1600余萬。大可樂手機在沒有任何產品創新的情況下,

依靠“中國第一眾籌”這個熱門的概念一炮走紅。

小米手機後,中國手機市場多了個新標籤:互聯網手機。這個隊伍裡,除了大可樂,還有小辣椒、青檬、一加、榮耀…

而儘管大可樂一開始就以低價面世,但一直沒在業界造成足夠的影響力,直到樂3的出現憑藉和蘋果6外觀相似才在手機界獲得用戶的關注,但也僅僅是外觀相似,其功能當然是無法與蘋果6相比擬的,畢竟價格相差好幾倍呢。

所謂互聯網手機,目前來看,主要體現在管道扁平化;供應鏈採取直供形式;利用互聯網思維制定行銷方案;用戶鎖定在鎖定年輕用戶上的手機。

按道理大可樂應該會順風順水的發展下去,但萬萬沒想到,事與願違。據悉,眾籌結束後,由於記憶體供應出現問題,大可樂3正常交付受阻。好不容易完成眾籌交付,大可樂3再次陷入危機,不僅產能沒有快速提升,而且接連曝出品質問題,

其中用戶吐槽最嚴重的是螢幕易碎。再加上“一次購機,終身免費”的策略,雖然給了眾籌者很大的誘惑,但這種打法卻嚴重的脫了大可樂的後腿,因為這種打法不僅讓大可樂的成本提高,更讓大可樂本就不成熟的售後雪上加霜!

行銷給大可樂帶來了關注,但企業的經營仍然需要強大的基本功。而且僅靠行銷獲得知名度後,一旦產品、服務出現問題,會在消費者心中形成較強烈的反差,給企業帶來更加嚴重的損害,可謂是“牆倒眾人推”。

有業內人士說,供應商們對小廠商的要求也愈來愈苛刻。“同樣的貨款,大廠商可以6個月後付款,但是小廠商必須是現款。手機硬體的更新快,有的大廠商,甚至手機開賣了,還沒有付給供應商一分錢,但是小廠商隨時面臨著資金壓力。”強者愈強、弱者愈弱的現象已經不可避免。這一大背景下,過去單靠跑分、靠行銷、靠價格戰拉動銷量時代已一去不返。對於中小廠商而言,在研發能力、品牌、成本控制、資金實力等方面的劣勢會越來越明顯。

在國產手機創新不足的情況下,越來越多的產品走向同質化的邊緣,而對於一些新的手機品牌在剛入市階段,為了能迅速獲得用戶親來,打響品牌之戰,以低價高仿的這種行銷手段也不時為一種權宜之計。這種行銷模式在一定程度上至少可以獲得部分使用者的體驗,儘管你的價格和外觀相對於其他國產機有一定的優勢,但如果你的產品性能跟不上,只能是搬了石頭砸自己的腳。

隨著各行各業的加入,手機的紅利期已經結束,而手機行業的競爭也變成資本競爭,通過大可樂此次的盛極而衰,我想那些還在手機浪潮中渾水摸魚的企業應該明白,好的行銷是一個企業揚名天下的必要手段,但需要有好的產品做支撐,否則只會是曇花一現。

會在消費者心中形成較強烈的反差,給企業帶來更加嚴重的損害,可謂是“牆倒眾人推”。

有業內人士說,供應商們對小廠商的要求也愈來愈苛刻。“同樣的貨款,大廠商可以6個月後付款,但是小廠商必須是現款。手機硬體的更新快,有的大廠商,甚至手機開賣了,還沒有付給供應商一分錢,但是小廠商隨時面臨著資金壓力。”強者愈強、弱者愈弱的現象已經不可避免。這一大背景下,過去單靠跑分、靠行銷、靠價格戰拉動銷量時代已一去不返。對於中小廠商而言,在研發能力、品牌、成本控制、資金實力等方面的劣勢會越來越明顯。

在國產手機創新不足的情況下,越來越多的產品走向同質化的邊緣,而對於一些新的手機品牌在剛入市階段,為了能迅速獲得用戶親來,打響品牌之戰,以低價高仿的這種行銷手段也不時為一種權宜之計。這種行銷模式在一定程度上至少可以獲得部分使用者的體驗,儘管你的價格和外觀相對於其他國產機有一定的優勢,但如果你的產品性能跟不上,只能是搬了石頭砸自己的腳。

隨著各行各業的加入,手機的紅利期已經結束,而手機行業的競爭也變成資本競爭,通過大可樂此次的盛極而衰,我想那些還在手機浪潮中渾水摸魚的企業應該明白,好的行銷是一個企業揚名天下的必要手段,但需要有好的產品做支撐,否則只會是曇花一現。