標杆案例在這裡！古玩巴巴教你古董行業的FEED廣告怎麼做！

“古董”、“古玩”這些詞時常會在生活中出現，但又與人們有著忽遠忽近的距離，因為人們或多或少的復古情節，讓古董行業對許多人來說陌生又熟悉。那麼，真正接觸到古玩這個行業的人，

對於資訊流廣告來說，怎麼去幫助廣告主進行推廣，才能吸引到古董行業的專業人士和愛好者的注意呢？這是我們優化師的工作使命！今天這個FEED標杆案例——古玩巴巴告訴你，如何優化資訊流廣告投放，讓你的廣告收益最大化！

古玩巴巴

成立於2016年，是一家集委託鑒定、交易、展覽、銷售與交流諮詢等多功能於一體的大型藝術收藏品交易平臺。

✦ 主營業務：免費鑒定古董，委託展覽、交易

✦ 目標人群：中老年人為主，25歲以上有出手古董意向的人群

消費者需求點：

✦ 知識：古董市場的風向，他們手上的藏品如何鑒定，初學者希望通過瞭解相關知識入門，或是業內人士增加交流的談資。

✦ 鑒定：瞭解手中藏品的真偽與價值，這些藏品都是將要收購或家中傳世的“古玩”。

✦ 出手：手中藏品需要出手卻找不到適合的可信平臺。

百度優化師建議投放方案

✦ 優化帳戶搭建思路：

優化師協助用戶重新搭建了錢幣、瓷器、古董三個計畫，按照人群意向、創意樣式2個維度劃分單元。同時因為古錢幣的存世量對比其它古玩更多，所以增加了錢幣類單元的關鍵詞數量，

創意物料上依舊使用原生圖片，而文案則突出古董價值、交易出手。主要為吸引對出手古玩有較強意向的用戶。

✦ 落地頁優化：

落地頁的整體結構調整為：突出免費鑒定的頭圖+專家介紹+展會資訊+藏品展示+表單，似的創意物料與古董品類呼應，單頁先用錢幣類做測試；往後在推廣到玉器、瓷器類。

✦ 投放效果：

1.CTR稍低於上個月，但高於行業均值。

2.ACP與上個月持平。

3.通過放量錢幣並優化單頁，將轉化成本控制較好，千次展現成本也有所下降。

4.錢幣帶來的流量不錯，可以總結錢幣類的有效經驗，複製在玉器瓷器品類上

那麼古董行業的優化技巧有什麼呢？請看總結！

1.古董鑒定僅意圖詞定向即可滿足流量需求，興趣定向不夠精准，為降低轉化成本可以不加興趣定向。

2.行業CTR在6%左右，CTR達標的情況下，可通過意圖詞：古錢幣拓量，從而降低ACP。

3.由於受市面上古錢幣留存多、鑒定方便的影響，古錢幣可以帶來大量留電，但留電品質不高。

4.為提高流量/留電品質，可通過意圖詞：瓷器、玉器類拓展優質流量。

5.古董鑒定行業拓量方式：增加意圖詞數量，尤其是錢幣類。

6.拓展意圖詞方式：系統自動匹詞，參考同一帳戶搜索推廣的關鍵字，競爭分析中搜索推廣的關鍵字，百度指數。

7.部分客戶不喜歡使用者主動打電話，可根據客戶情況刪減吸底電話元件。