逃難去美國,開了一家給食客發回扣的餐廳,結果生意異常火爆
阿漢從越南逃到美國,為了和妹妹維持生活,不得不靠救濟金度日。
1977年,阿漢便向賣汽水的老闆租用了一個汽水店,儘管在兩年時間內他沒有足夠的錢交店租,但他仍然借錢修好這間店鋪,使之煥然一新,並憑著兄妹二人從救濟金裡“摳”出來的1200元美金,從褲腰帶裡“緊”下來的200斤救濟糧,在汽水店上開了一家“兄妹餐廳”。
為了贏得更多的食客光顧,阿漢採取了給食客發回扣的特殊經營策略。任何一位食客,只要光臨他的餐廳一次,阿漢就給他上一個“戶口”,並記下帳目。以後,這位食客光顧一次,帳單上的數目都會被阿漢如實記上“戶口”。每年到了九月三十日,阿漢的財政年度結束,便會按照“戶口”上的記載,結算出每位元食客一年中到本店吃喝的總金額,然後把該餐廳賺到純利的10%,
阿漢兄妹餐廳的常客,在廣告業任行政工作的比爾·哈利,評價阿漢的經營策略時說:“這個回扣辦法十分好。