服用了某種保健品後效果明顯，證明你買假了

——郭強/文

我是學醫學的，因為機緣巧合進入了保健品銷售，但是也可能是有醫學背景，對於保健品一直很警惕，也比較留意。

外行人眼裡，尤其是主要目標客戶群——老人眼裡，保健品和藥品沒什麼區別。其實，專業的經歷告訴我保健品和藥品完全不是一個概念，甚至兩個是差別十萬八千里的。

打個比方：如果你對症服用了某個藥品，沒有效果，那麼這個藥品有問題，要麼是含量不夠，要麼沒有含量。也就是碰到假劣藥品了。但是如果你服用了一種保健品後，

效果明顯，比如本來血壓高，服用後血壓很快降了，是好事嗎？不是，是大大的壞事，裡面添加藥品了。

藥品要經過嚴格的臨床實驗，生產工藝等要求高。而保健品不需要，只是有某方面的功能，調解機體，需要長期服用。

事實上，

一些保健公司在銷售保健品時前期會贈送一部分，這部分裡很可能含的有。老年人一吃有效果，而且因為是保健品，理所當然的認為沒副作用。

一個親戚聽了很困惑，說，如果感覺到有效果是假的，如果沒效果，我吃他幹嘛？而且保健品偏貴，比藥品還貴。事實上，也正是大眾這種心理讓保健品銷售很困難。

於是，保健品銷售總會打擦邊球，在效果上說的模模糊糊，不直接說能治病，

又讓你理解成能治病。當然，在銷售上也和藥品不同。藥品主要通過醫院和藥店銷售，保健品主要通過小的公司，採用的是會議行銷的模式。

在會場，專家講起保健品銷售主要是炒作概念。都是自己創的，而且看上去特別國際化。比如說一種保健品為什麼那麼神，

因為是通過基因技術，讓蟲吃中藥，然後從蟲裡提取出來的。還不好理解？他會再舉個例子，就像羊吃草，把草裡的淨化吸收了，然後我們吃羊肉。然後會邀請一些自稱服用過的老人講述效果如何好。

這也在年輕人聽來就是胡扯，但是老年人信，越神越信。