值得參考“成功”的3個原因和“失敗”的9個理由
1
張先生的表哥來到了上海,先找了一個施工隊,跟著幹活,
“第一年,你過來也就是學經驗的,別想著賺多少錢。每一項,你都要學好學會。”
第二年,他就讓表哥從家裡帶工人,自己帶裝修隊。生意去哪裡找呢?張先生建議表哥去新社區裡發廣告,然後想辦法找到社區裡的業主群,和群主合作,讓他介紹生意。
張先生的表哥很勤奮,對於張先生的建議,絕對執行。正好就找到了第一單生意,他和人家談,
就這樣,他目前已經在那個社區裝修了10套房子了。還有人再找來,排期已經到明年了。
進入一個行業,第一年要做好不賺錢的準備,首先要學習經驗,要積累,然後付出,用心,接下來賺錢就沒有那麼難了。而如果不積累經驗,不用心,你活幹得好不好,客戶都懂得。
這是一個好時代,
人總是高估一年的變化,而低估三年的變化。”
聽了這個案例,我自己總結下來,他們之所以能賺到錢,主要因為以下幾點。
1. 有落地的產品或服務。
這要求我們一定要做事情,否則沒有支撐點。比如我剛來上海,在郊區自己和朋友合作輔導班,一開始一個學生都沒有,就天天去校門口發傳單和家長聊天,
的確像張先生說的那樣,前期賺不到錢,要熬,這就是我們剛畢業公司不給高薪的原因,因為我們沒有經驗。
2. 用心做好產品或服務。
我們裝修買空調,第一想到的就是名牌空調;買冰箱,洗衣機和烘乾機都是認牌子。雖然他們也做廣告,但是產品品質是經過市場驗證的。身邊的人,
張先生的表哥,還有我們家的師傅,這個組織車友會的先生,賣保險的朋友,他們每個人的看家本領是過硬的,身邊打交道的人都不傻的。我們給別人推薦時,其實有信用背書的,不靠譜,怎麼敢推薦?
所以,做事情用心和不用心差距特別大。
3. 頭腦靈活,願意接觸新東西,不斷學習,不斷嘗試。
張先生的表哥沒什麼文化,又從我們老家農村過來,
就像好友小風一直強調的那樣,“一個人在自己的圈子裡,如果長時間沒有任何變化,一直很窮,就兩個原因:一是智商確實有限;還有一個就是懶(懶包括身體懶和腦子懶)。”
我們家的裝修師傅,和我爸爸年齡一樣大,特別親切,倒沒有用這些方法,就是用心。我印象中,從我買房開始,我們社區成交了特別多的房子。如果我們社區有業主群的話,我加入後一定了把我家師傅推薦給其他想裝修的業主,順便也教他這個方法。
那個做車友會的先生,也是一次看到大熊老師關於社群的一篇文章,自己就去嘗試,遇到瓶頸後,大熊老師有年會,馬上報名參加了。從山東跑到北京,這個成本也不低,車費住宿,報名費都是錢。
我也問那個賣保險的朋友,她怎麼知道這個方法的呀?她說剛入行的時候,就是每天打電話,成交第一個客戶時,沒想著一定要賺客戶錢,就想著服務好。結果客戶給介紹了客戶,她受到了啟發。
她不止是小孩同學家長從她這買保險,她的MBA同學等都從她這裡買。她就是當成朋友去推薦,從來沒有上杆子,讓別人買保險。
賺錢這件事情,不會太容易,但用點心,就會相對容易很多。沒有一勞永逸的方法,需要積累。
2
成功的故事在別人看來總是千篇一律,
堅持 努力 不放棄,用心 做好 加運氣。
但不成功的理由卻能找出千千萬萬,
你是否又在自己身上找過原因呢?
一個人成為廢柴的九大原因
1
猶豫不決
比魯莽更糟糕的是猶豫不決。
雷厲風行難免會犯錯,但比什麼也不敢做強。懷特·黑德說:“畏懼錯誤就是毀滅進步。”
2
拖延
計畫很豐滿,執行很骨感。
很多時候拖延就是逃避問題和懶惰。
隨之而來,我們會陷入“工作越來越無趣”,“人生越來越無聊”的泥潭中。 愈加懶惰,愈加消極,會掉入懊悔過去和幻想未來的陷阱中。
時間累積會產生更加強烈的負罪感和自我否定讓人越來越焦慮。
3
三分鐘熱度
世界上有80%的失敗都源於半途而廢。
"三分鐘熱度”的人不過是從來沒有體驗到堅持做一件事成功後帶來的喜悅,因為堅持的過程總是枯燥又充滿挫折的,人的天性又是好逸惡勞。
幾乎所有的人都有過“雄心勃勃地制定計劃,心灰意冷地放棄計畫”的經歷。
4
害怕拒絕
厚重而脆弱的自尊。
大多數時候,我們在人際關係中感受到的“痛”,都和“感到被拒絕”有關。
而有時這種拒絕也可以是很細微的,比如你給了對方一個微笑的眼神,對方卻移開了目光;或者你鼓起勇氣給對方發了一個條微信,對方卻過很久才簡短回復。
一個能放下自尊去做事情的人,是專注目標成果導向的人;而把自尊心放在第一位的人,在人際交往做事情的時候,總關注在他人對自己的態度。
所以,一個人越是百無一用的時候,越執念於那些無足輕重的底線與小自尊心。
5
自我設限
他們還沒去做之前,就先否定自己,並給自己找了一堆不付出努力的理由。 所有的平庸與低成就都是自我設限的結果。
在自己的心裡默認一個“高度”,這個“心理高度”常常暗示自己:這件事情我肯定沒辦法做好,就做到差不多就可以了。
拉羅什富科說:平庸的人總是在抱怨自己不懂的東西。
6
逃避現實
白日夢患者。
逃避現實的人有5個特徵:
1. 經常做白日夢——逃避現實者更願意營造一個屬於自己的小世界。
2. 喜歡隨心所欲,無拘無束的生活——說白了就是嚮往遊手好閒的生活。
3. 沉迷遊戲或是魔幻小說——它們可以引領你走進那個神奇浩繁的世界,讓你逃避日常現實生活。
4. 覺得現實世界很殘酷——這是逃避現實者的常見特徵,在追尋白日夢的時候常常會遭受來自現實生活的打擊。
5. 無法面對不確定環境——因為在你營造的白日夢裡,你才能找到確定感和安全感。
7
總找藉口
人一旦犯了錯,第一反應常常是自我辯護。
我回憶了三十幾年來認識的喜歡找藉口的人,發現他們都有一個共同的特點:沒有強烈的事業心,沒有執著的追求,人生沒有一個堅定的信念。
因為找藉口是最容易辦到的事情,這是掩飾自己無知的方法,然後從中尋找自我安慰。
8
恐懼
謹小慎微的懦弱。
他們在工作中總有這樣的感受:害怕被領導批評、害怕別人覺得自己無能、害怕被別人知道自己的缺點、在意他人的評價、害怕犯錯、害怕自己的付出得不到回報。
其實就是心智的弱小,不願意面對挫折感。
王朔曾經跟他女兒說:“煲湯比寫詩重要,自己的手藝比男人重要,頭髮和胸和腰和屁股比臉蛋重要,內心強大到混蛋比什麼都重要。”
9
拒絕學習
你不是寂寞,只是不想學習。
學習需要費腦子,自我成長需要不斷和自己作鬥爭,多痛苦啊! 還不如舒舒服服躺在家玩手機看電影。
然後等看到同齡人薪資比你高、生活過的比你好時,你又在朋友圈感歎時運不濟。
那個做車友會的先生,也是一次看到大熊老師關於社群的一篇文章,自己就去嘗試,遇到瓶頸後,大熊老師有年會,馬上報名參加了。從山東跑到北京,這個成本也不低,車費住宿,報名費都是錢。
我也問那個賣保險的朋友,她怎麼知道這個方法的呀?她說剛入行的時候,就是每天打電話,成交第一個客戶時,沒想著一定要賺客戶錢,就想著服務好。結果客戶給介紹了客戶,她受到了啟發。
她不止是小孩同學家長從她這買保險,她的MBA同學等都從她這裡買。她就是當成朋友去推薦,從來沒有上杆子,讓別人買保險。
賺錢這件事情,不會太容易,但用點心,就會相對容易很多。沒有一勞永逸的方法,需要積累。
2
成功的故事在別人看來總是千篇一律,
堅持 努力 不放棄,用心 做好 加運氣。
但不成功的理由卻能找出千千萬萬,
你是否又在自己身上找過原因呢?
一個人成為廢柴的九大原因
1
猶豫不決
比魯莽更糟糕的是猶豫不決。
雷厲風行難免會犯錯,但比什麼也不敢做強。懷特·黑德說:“畏懼錯誤就是毀滅進步。”
2
拖延
計畫很豐滿,執行很骨感。
很多時候拖延就是逃避問題和懶惰。
隨之而來,我們會陷入“工作越來越無趣”,“人生越來越無聊”的泥潭中。 愈加懶惰,愈加消極,會掉入懊悔過去和幻想未來的陷阱中。
時間累積會產生更加強烈的負罪感和自我否定讓人越來越焦慮。
3
三分鐘熱度
世界上有80%的失敗都源於半途而廢。
"三分鐘熱度”的人不過是從來沒有體驗到堅持做一件事成功後帶來的喜悅,因為堅持的過程總是枯燥又充滿挫折的,人的天性又是好逸惡勞。
幾乎所有的人都有過“雄心勃勃地制定計劃,心灰意冷地放棄計畫”的經歷。
4
害怕拒絕
厚重而脆弱的自尊。
大多數時候,我們在人際關係中感受到的“痛”,都和“感到被拒絕”有關。
而有時這種拒絕也可以是很細微的,比如你給了對方一個微笑的眼神,對方卻移開了目光;或者你鼓起勇氣給對方發了一個條微信,對方卻過很久才簡短回復。
一個能放下自尊去做事情的人,是專注目標成果導向的人;而把自尊心放在第一位的人,在人際交往做事情的時候,總關注在他人對自己的態度。
所以,一個人越是百無一用的時候,越執念於那些無足輕重的底線與小自尊心。
5
自我設限
他們還沒去做之前,就先否定自己,並給自己找了一堆不付出努力的理由。 所有的平庸與低成就都是自我設限的結果。
在自己的心裡默認一個“高度”,這個“心理高度”常常暗示自己:這件事情我肯定沒辦法做好,就做到差不多就可以了。
拉羅什富科說:平庸的人總是在抱怨自己不懂的東西。
6
逃避現實
白日夢患者。
逃避現實的人有5個特徵:
1. 經常做白日夢——逃避現實者更願意營造一個屬於自己的小世界。
2. 喜歡隨心所欲,無拘無束的生活——說白了就是嚮往遊手好閒的生活。
3. 沉迷遊戲或是魔幻小說——它們可以引領你走進那個神奇浩繁的世界,讓你逃避日常現實生活。
4. 覺得現實世界很殘酷——這是逃避現實者的常見特徵,在追尋白日夢的時候常常會遭受來自現實生活的打擊。
5. 無法面對不確定環境——因為在你營造的白日夢裡,你才能找到確定感和安全感。
7
總找藉口
人一旦犯了錯,第一反應常常是自我辯護。
我回憶了三十幾年來認識的喜歡找藉口的人,發現他們都有一個共同的特點:沒有強烈的事業心,沒有執著的追求,人生沒有一個堅定的信念。
因為找藉口是最容易辦到的事情,這是掩飾自己無知的方法,然後從中尋找自我安慰。
8
恐懼
謹小慎微的懦弱。
他們在工作中總有這樣的感受:害怕被領導批評、害怕別人覺得自己無能、害怕被別人知道自己的缺點、在意他人的評價、害怕犯錯、害怕自己的付出得不到回報。
其實就是心智的弱小,不願意面對挫折感。
王朔曾經跟他女兒說:“煲湯比寫詩重要,自己的手藝比男人重要,頭髮和胸和腰和屁股比臉蛋重要,內心強大到混蛋比什麼都重要。”
9
拒絕學習
你不是寂寞,只是不想學習。
學習需要費腦子,自我成長需要不斷和自己作鬥爭,多痛苦啊! 還不如舒舒服服躺在家玩手機看電影。
然後等看到同齡人薪資比你高、生活過的比你好時,你又在朋友圈感歎時運不濟。