試穿3天再購買 他的女裝電商由代工廠發貨 付款率85%月流水30萬

◆ 週一韜有11年電商運營經歷。

文| 鉛筆道 記者 楊茅

►導語

目前，平臺共有1500個SKU，平均退貨率小於15%。“試生活”的月流水在20萬~30萬元，毛利率約為50%，公司處於微盈利狀態。

注：週一韜承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

週一韜做先試後買電商的想法來源於他的天貓女裝店運營經歷。

“試生活”平臺上的品類以女裝為主，並於今年8月上線了童裝產品。目前，平臺共有1500個SKU，客單價為200~500元。產品主要通過與有贊合作的微商城進行銷售。

平臺的使用流程如下圖所示。使用者的芝麻信用分數超過650分即可先試後買，商品往返的運費均由公司承擔。

◆ 有贊商城沒有“先試後買”功能，公司通過“貨到付款”操作實現不付款下單。

為避免用戶“薅羊毛”只試穿不夠買，平臺設置了連續退貨五次的用戶會被自動拉入黑名單。“公司的平均退貨率不超過15%，至今還沒有用戶被拉入黑名單。”

週一韜表示，

降低退貨率的另一方式便是嚴格控制產品品質。“試生活”目前共有30家合作供應商，主要為Zara、H&M等國外服裝品牌在國內的代工廠。與供應商開展合作前，團隊會要求對方寄送20~30件樣品至公司，以考察其產品的用料及做工。如果一家供應商的退貨率超過了30%，公司也會與之終止合作。

目前，“試生活”的月流水為20萬~30萬元，毛利率逾50%，公司處於微盈利狀態。

據瞭解，該專案希望通過天使輪引進擁有新媒體資源的投資方，

計畫融資金額為300萬元。

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編輯 羅正臣 校對 楊博宇

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