◆ 週一韜有11年電商運營經歷。
文| 鉛筆道 記者 楊茅
►導語
目前， 平臺共有1500個SKU， 平均退貨率小於15%。 “試生活”的月流水在20萬~30萬元， 毛利率約為50%，
注：週一韜承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
週一韜做先試後買電商的想法來源於他的天貓女裝店運營經歷。
“試生活”平臺上的品類以女裝為主， 並於今年8月上線了童裝產品。 目前， 平臺共有1500個SKU， 客單價為200~500元。 產品主要通過與有贊合作的微商城進行銷售。
平臺的使用流程如下圖所示。 使用者的芝麻信用分數超過650分即可先試後買， 商品往返的運費均由公司承擔。
◆ 有贊商城沒有“先試後買”功能， 公司通過“貨到付款”操作實現不付款下單。
為避免用戶“薅羊毛”只試穿不夠買， 平臺設置了連續退貨五次的用戶會被自動拉入黑名單。 “公司的平均退貨率不超過15%，
週一韜表示， 降低退貨率的另一方式便是嚴格控制產品品質。 “試生活”目前共有30家合作供應商， 主要為Zara、H&M等國外服裝品牌在國內的代工廠。 與供應商開展合作前， 團隊會要求對方寄送20~30件樣品至公司， 以考察其產品的用料及做工。 如果一家供應商的退貨率超過了30%， 公司也會與之終止合作。
目前， “試生活”的月流水為20萬~30萬元， 毛利率逾50%， 公司處於微盈利狀態。
據瞭解， 該專案希望通過天使輪引進擁有新媒體資源的投資方， 計畫融資金額為300萬元。
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編輯 羅正臣 校對 楊博宇
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