為什麼很多人都不喜歡保險公司，不買保險？

貌似在大家印象裡，保險就是賣保險的人又來給我推銷，天天給我推銷。

1、保險推銷惹人厭煩

有人說“保險討厭”，不僅僅是說保險這種金融工具討厭，有時更是在說保險銷售方式、銷售人員、保險公司討厭，或者本意就是在直指保險行業討厭。

這與保險銷售人員的專業性同銷售手段有關。

保險作為專業性很強的金融產品，現階段的行銷卻主要依靠熟人關係銷售，保險行銷人員很難提供其產品真正擁有的價值分析，

導致很多人買了不適當的產品。

有時貪圖高傭金，“成交為上”，於是首先推銷傭金高、風險保額低的產品，誇大保單責任、保單收益，不提或少提除外責任等對客戶可能產生負面影響的資訊。推銷消費者憑個人喜好而不是科學的選擇，於是消費者錢掏了不少，從保險中得到的保障卻沒多少，等於是買貴了、買錯了！

更關鍵的是保險賣的是承諾，

實物是一張紙，但一張紙上面的信息量太多，合同上寫得很複雜，一般人很難搞懂怎麼回事。

而且因為利益相關，保險推銷人員不會把所有資訊都講解給你，保證你瞭解了所有資訊。買的人又不知道，等真要理賠的時候才發現理賠不易，或者根本就理賠不了。

2、收益率太低是保險的硬傷

保險承保的多為小概率事件，這意味著，對客戶來說，成本（保險費）是必須花的，但收益（保險金）很少能看到。

長期性人身保險產品更是如此，是成本的長期付出和收益的更長期看不到。而且，對於長期性人身保險產品來說，人們並不需要重複購買。所以，總體而言，人身保險多屬於“一錘子買賣”，而非“重複交易”，再加上總看不到收益，這使得通過重複交易來建立信任這一途徑失靈了，但重複交易是市場經濟下建立信任最好的途徑。

但是，保險本就不是一個拿來投資收益的項目。

保監會主席項俊波曾表示，“必須全面落實" 保險業姓保、保監會姓監 "要求，正確把握保險業的定位和發展方向。”

保險要成為人民生活的保障器。為人民提供病有所醫的保險，大力發展商業健康保險，讓保險真正成為人民群眾健康生活的重要支撐。

所以可以看到，保險的價值受到質疑，有主觀、客觀兩個方面的原因，不僅僅是推銷方式惹出的反感。